Знание. Опыт. Мастерство

1.

ЗНАНИЕ. ОПЫТ. МАСТЕРСТВО.
СВУДС ЭКСПОРТ
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
КОММЕРЧЕСКОЙ
СЛУЖБЫ 2023-2028

2.

SWOODS Export
План реализации пиломатериалов 2024.
SWOODS
EXPORT
Россия 2%
Казахстан 15%
Азербайджан 4%
Цена на
условиях FCA
склад,
USD/м3
Объём
2024,
м3/год
%
Узбекиста
н
$ 150,00
54 000
30%
Китай
$ 130,00
54 000
30%
Казахстан
$ 140,00
27 000
15%
Индия
$ 130,00
18 000
10%
Турция
$ 145,00
12 600
7%
Азербайд
жан
$ 130,00
7 200
4%
РФ
$ 160,00
3 600
2%
Иран/Ира
к
$ 130,00
3 600
2%
Cтрана
Итого
Узбекистан 30%
Турция 7%
Китай 30%
Иран, Ирак 2%
180 000
Индия 10%
Сценарий №1
Производство: 180 000 м3/год
при условии несущественных изменений
конъюнктуры рынка

3.

SWOODS
EXPORT
SWOODS Export
План реализации пиломатериалов 2024.
Россия 2%
Казахстан 15%
Азербайджан 4%
Цена на
условиях
FCA склад,
USD/м3
Объём
2024,
м3/год
%
Узбекистан
$ 150,00
84 000
30%
Китай
$ 130,00
84 000
30%
Казахстан
$ 140,00
42 000
15%
Индия
$ 130,00
28 000
10%
Турция
$ 145,00
19 600
7%
Азербайджа
н
$ 130,00
11 200
4%
РФ
$ 160,00
5 600
2%
Иран/Ирак
$ 130,00
5 600
2%
Cтрана
Итого
Узбекистан 30%
Турция 7%
Китай 30%
Иран, Ирак 2%
280 000
Сценарий №2
Производство:
280 000 м3/год
При условии:
привлекательная цена
решение вопроса с реализацией возвратных
отходов/пеллет
Сдерживающие факторы:
нестабильность цены и объёма пиловочника
требуется время на подбор персонала
Индия 10%

4.

План реализации пиломатериалов Лес-Сервис 2024-2028
2025
2024
ЭКСПОРТ
2026-2028
РФ
ЭКСПОРТ
РФ
ЭКСПОРТ
РФ
12%
30%
38%
62%
70%
88%
35 000 м3/год:
60 000 м3/год
1500м3 – заводы
внутреннего контура
1000м3 низкие сорта Китай
1500м3 Китай
При условии:
• Модернизации оборудования
• Пиление толстых диаметров
• Решения проблемы утилизации
отходов
150 000 м3/год
При условии:
• Внедрения линии сортировки
• Решения проблемы нехватки
собственного пиловочника

5.

S Cильные стороны
Сформированная
материально техническая
база у предприятий
Работающие контракты
Сформирована команда
КС
O
Возможности
Открытие
распределительного
хаба в Турции
Переработка новых
пород древесины
(пихта)
Cлабые стороны
SWOT анализ
Необходима реформа систем
логистики (главный логист,
погрузочное оборудование)
Отсутствие профильного
маркетолога
Цены для предприятий
внутреннего контура
непривлекательны
ПИЛОМАТЕРИАЛ
W
T
Угрозы
Дефицит пиловочника
Отсутствие стабильных
каналов реализации
возвратных отходов
Предприятия в портфеле:
SWOODS EXPORT
ЛЕС СЕРВИС
Выводы по стратегии развития 2023-2028
Реалазация 1 или 2 сценария. Вероятно снижение плана пиления
2024 на 19 000м3 вместо 28 000м3 ежемесячно из-за рекордно
низких мировых цен и отсутствия сбыта на топливные гранулы.
Внедрение идеи глубокой переработки пиломатериала в
продукты следующего передела (КДК) c переходным годом

6.

Клееные деревянные конструкции
ПОКАЗАТЕЛИ
(KVH, BSH)
Германия,
Чехия,
Австрия,
Италия
США
Россия
Импортеры /экспортеры
Численность
населения, человек
164 млн.
Производство клееной
древесины, м3
7,4 млн.
30 млн.
0,55 млн.
Потребность в
пиломатериале, м3
9,99 млн.
40 млн.
0,8 млн.
301 млн.
146 млн.
Потребление в РФ/мире
Анализ ценообразования
25.08.2023
6

7.

Производство
План реализации КДК
Балка
Завод
2025
2026
2027
2028
SWOODS
35 289
59 991
89 987
119 983
Брус
ДОК Н. ТАГИЛ
Реализация по странам
РФ
ЮВА
Ц. АЗИЯ
15%
Каналы продаж:
ЮВА: представительство
Центральная Азия:
партнеры
Турция: хаб
Экспортный рынок:
Китай, Вьетнам, Япония Узбекистан,
Казахстан, Азербайджан, Грузия , ЮАР
15%
70%
Портрет покупателя:
Строительные компании
Компании домостроители

8.

SWOT анализ КДК
Cильные стороны
S
Собственная сырьевая база
Готова структура для реализации
продукции
Известный бренд с сильной репутацией
Большой спрос в РФ
W
Cлабые стороны
Заградительные таможенные меры по ряду
перспективных стран.
Возможности
T
Угрозы
Создание архитектурного бюро \ расширение
клиентского сервиса.
Меры поддержки государства ЛПК
Дефицит пиловочника
O

9.

ПОГОНАЖНЫЕ ИЗДЕЛИЯ АНАЛИТИКА

10.

ПОГОНАЖНЫЕ ИЗДЕЛИЯ ПЛАН ПРОДАЖ

11.

Оставшиеся рынки сбыта:
Турция
Ю Корея
Точка роста: Открытие
распределительного хаба в
Турции для складирования
пеллет и продажи в сезон с
большей маржой

12.

Малоэтажные садовые
строения
Страны реализации:
ЕС, Турция, Израиль, РФ.
Сдерживающие факторы
Производственная площадка
производит 40 комплектов/месяц
Точки роста
Дистрибьюция через партнеров-лидеров страны
с реализацией и бригадами для установок
Расширение ассортимента
25.08.2023
12

13.

Стратегические инициативы:
1. Решение вопросов с отходами
реализацией пеллет: заключение
долгосрочных договоров по минимальным
ценам для реализации не менее 50% от
производства. Сезонное повышение цены
компенсируем остатком потрфеля
Срок реализация: 2023 г
3. Открытие представительства и
распределительного хаба в Турции.
Дополнительный доход за счет
реализации сезонной продукции
Собственный реэкспорт (рассмотреть
возможность приобретения
производства)
Нивелирование проблем с
международными платежами
2. Создание международного архитектурного
бюро с командой инженеров для проектной
поддержки реализации продукции КДК.
Формирование стандартных унифицированных
предложений по готовым домокомплектам.
Срок реализации: 2024
Срок реализации: 2025