Стандарты визитов направления DT (ТП, МЕ) Unilever Food

1. Стандарты визитов направления DT (ТП, МЕ) Unilever food

2014
СТАНДАРТЫ
ВИЗИТОВ
НАПРАВЛЕНИЯ DT (ТП, МЕ)
UNILEVER FOOD

2. Размер точки по объему продаж: S, M, L

РАЗМЕР ТОЧКИ ПО ОБЪЕМУ ПРОДАЖ: S, M, L
Unilever Food
Страна
Ukraine
Формат
TT
SS, MM, DSC, SP,
PH
HM,LS,LP
Russia
TT
SS, MM, DSC, SP,
PH
HM,LS,LP
Small
Medium
Large
<0,2k
0,2k-0,5k
>0,5k
<3k
3k-6,5k
>6,5k
<12k
12k-26k
>26k
<1,7k
1,7-4k
>4k
<9k
9-21k
>21k
<60k
60-200k
>200k
*Для Украины объемы продаж указаны в гривнах; для России объемы продаж указаны в рублях
** Объемы продаж рассчитываются как среднемесячный объем продаж за три последних месяца
КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» 123022, РФ, Москва, Сергея Макеева., д.13

3. Стандарты визитов Unilever Food

СТАНДАРТЫ ВИЗИТОВ UNILEVER
UNILEVER FOOD
FOOD
Магазин с РЦ
MT
ТП, время визита, мин
ME, время визита, мин
ME, частота в месяц
S
M
L
S
M
L
S
M
L
01.Hypermarkets
02.Large Supermarkets
03.Small Supermarkets
07.Minimarkets
-
-
-
115
160
255
10
14
20
-
-
-
110
35
25
120
60
40
185
75
50
8
4
4
8
4
4
8
4
4
08.Discounters
15.Large Perfumery
16.Small Perfumery
13.Pharmacy MT
-
-
-
30
50
60
4
4
4
-
-
-
10
10
10
20
20
20
25
25
25
8
4
4
8
4
4
8
4
4
*В формат S, M пускаем ME только в случае, если затратность не превышает
3%
UNILEVER FOOD
Магазин без РЦ
MT
TT
ТП, время визита, мин
S
110
90
75
65
65
15
15
15
20
20
30
15
15
15
M
60
55
75
65
65
15
15
15
20
20
30
15
15
15
L
60
55
40
65
70
15
15
15
20
20
30
15
15
15
ME, время визита, мин
S
-
M
170
130
-
L
270
200
80
-
ТП, частота в месяц
S
4
4
2
2
2
2
2
2
2
2
2
ME, частота в месяц
M
4
4
2
2
2
2
3
3
3
3
3
L
S
M
L
4
14
20
01.Hypermarkets
02.Large Supermarkets
4
8
8
03.Small Supermarkets
4
4
07.Minimarkets
4
08.Discounters
4
15.Large Perfumery
16.Small Perfumery
13.Pharmacy MT
14.WS
4
10.Open Market
4
17.Food Store TT
4
18.Perfumery TT
4
101.Pharmacy TT
4
Other
4
Затратность= Расходы на МЕ или
* В формат S пускаем ESF только в случае, если затратность не превышает 3%
ТП/ продажи в точке*100%
КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» 123022, РФ, Москва, Сергея Макеева., д.13

4. Определения каналов

Канал
Определение
ОПРЕДЕЛЕНИЯ
КАНАЛОВ
Крупные, часто отдельно-стоящие
магазины, с большой парковкой и
доп.услугами, часто располагаются в
Hypermarkets
торговых моллах за пределами города.
(HM)
6000-10000 кв.м.
Примеры: Ашан, Лента, Карусель, Окей,
Магнит Гипер, Метро
Крупные магазины самообслуж-ия,
предлагают продовольственные товары,
продукцию по уходу за собой и за домом.
Large
Часто располагаются в торговых центрах в
Supermarkets
пределах города.
(LS)
600-4500 кв.м.
Примеры: Перекресток, 7 континент, Велика
Кишеня
Небольшие магазины самообслуживания,
предлагают продовольственные товары, а
Small
так же продукцию по уходу за собой и за
Supermarkets
домом.
(SS)
150-600 кв.м.
Примеры: Билла, Спар, локал.сети
Магазины самообслуживания малого
формата, характеризуются завышенными
Minimarkets
ценами и ограниченным ассортиментом.
(MM)
Менее 200 кв.м.
Примеры: Магнолия, локальные сети
Магазин мал. или среднего размера,
выкладка в коробках, ограниченный
ассортимент -бестселлеры в основном в
низком ценовом сегменте. Продвигает
Discounters
неизвестные марки как альтернативу
(DSC)
известным брендам.
250-2000 кв.м.
Примеры: Пятерочка, Магнит, Дикси,
Ассорт. матрица
Общее кол-во SKU в
портфеле > 15000
Общее кол-во SKU в
портфеле 7000-10000
Общее кол-во SKU в
портфеле 5000-7000
Общее кол-во SKU в
портфеле 3000-5000
Общее кол-во SKU в
портфеле 2500-3000
Фото

5. Определения каналов

Ассорт. матрица
Канал
Определение
ОПРЕДЕЛЕНИЯ
КАНАЛОВ
Крупные магазины, предлагающие
широкий ассортимент продукции по
уходу за собой, парфюмерной и
Общее кол-во SKU в
косметической продукции.
портфеле 8000-10000
Более 500 кв.м.
Large\Luxury Примеры: Large: Улыбка радуги
Perfumery (LP) Luxury: Летуаль, Рив Гош
Небольшие магазины,
предлагающий продукцию по уходу
за собой, парфюмерную и
Общее кол-во SKU в
косметическую продукцию.
портфеле 10000-12000
10-500 кв.м.
Small
Примеры: ОлГуд, Южный двор,
Perfumery
Санги- Стиль, Рубль Бум, ДЦ
(SP)
Магазины, предлагающие лечебную
и лекарственную продукцию, а так
же товары по уходу за собой.
Около 150 кв.м.
Pharmacy MT Примеры: 36,6, Ригла, Первая
помощь
(PH)
WS (TT)
Open Market
(TT)
Магазины, специализирующийся на
оптовых продажах другим
участникам рынка.
Рынок традиционного образца,
предлагающий продовольственные
товары, а так же продукцию по уходу
за собой и за домом (павильон,
киоск, стол на рынке)
Фото

6.

Канал
Food Store
(TT)
Определение
Магазин традиционного
образца (с прилавком),
предлагающий
продовольственные товары
20-100 кв.м.
Магазин традиционного
образца (с прилавком),
предлагающий продукцию
по уходу за собой,
парфюмерную и
косметическую продукцию.
Perfumery (TT) 20-100 кв.м.
Магазин традиционного
образца(с прилавком),
предлагающий лечебную и
лекарственную продукцию, а
так же товары по уходу за
Pharmacy (TT) собой.
Other
Заправки, гос. учреждения,
отели, киоски союзпечати и
т.п.
Ассорт. матрица
Фото

7. Система ОКО

СИСТЕМА ОКО
С 2015 года для торговых представителей в системе ОКО на КПК
напротив каждой торговой точки будет указываться ее канал и
стандарт визита.