marketingSimilar presentations:
Стандарты визитов направления DT (ТП, МЕ) food&HPC
1. Стандарты визитов направления DT (ТП, МЕ) food&HPC (вкл. Kalina)
2014СТАНДАРТЫ
ВИЗИТОВ
НАПРАВЛЕНИЯ DT (ТП,
МЕ)
FOOD&HPC (ВКЛ. KALINA)
2. Размер точки по объему продаж: S, M, L
РАЗМЕР ТОЧКИ ПО ОБЪЕМУ ПРОДАЖ: S,M, L
Unilever HPC
Страна
Russia
Канал
TT
SS, MM, DSC,
SP, PH
HM,LS,LP
Small
<3k
Medium
3-8k
Large
>8k
<10k
10-30k
>30k
<60k
60-150k
>150k
Small
<0,75k
Medium
0,75k-2k
Large
>2k
<4,5k
4,5k-10k
>10k
<12k
<6k
12k-50k
6-15k
>50k
>15k
<15k
15-45k
>45k
<90k Food
Unilever
Small
<0,2k
90-225k
Medium
0,2k-0,5k
>225k
Large
>0,5k
<3k
3k-6,5k
>6,5k
<12k
12k-26k
>26k
Unilever +Kalina
Страна
Ukraine
Russia
Страна
Ukraine
Russia
Формат
TT
SS, MM, DSC,
SP, PH
HM,LS,LP
TT
SS, MM, DSC,
SP, PH
HM,LS,LP
Формат
TT
SS, MM, DSC,
SP, PH
HM,LS,LP
TT
<1,7k
1,7-4k
>4k
SS, MM, DSC,
<9k
9-21k
>21k
SP, PH
*Для Украины объемы продаж указаны в гривнах; для России объемы продаж
HM,LS,LP
указаны в рублях
<60k
60-200k
>200k
** Объемы продаж рассчитываются как среднемесячный объем продаж за три
последних
месяца
КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель:
ООО
«Юнилевер Русь» 123022, РФ, Москва, Сергея Макеева., д.13
3. Стандарты визитов Unilever HPC
СТАНДАРТЫ ВИЗИТОВ UNILEVERUNILEVER HPC
Магазин с РЦ
HPC
ТП, время визита, мин
ME, время визита, min.
ME, частота в месяц
MT
01.Hypermarkets
02.Large Supermarkets
03.Small Supermarkets
07.Minimarkets
08.Discounters
15.Large Perfumery
16.Small Perfumery
13.Pharmacy MT
S
M
L
S
M
L
S
M
L
-
-
-
145
135
40
25
25
60
50
10
200
150
70
40
40
80
70
20
320
230
90
50
50
100
90
25
10
8
4
4
4
8
4
4
14
8
4
4
4
8
4
4
20
8
4
4
4
8
4
4
*В формат S, M пускаем ME только в случае, если затратность не превышает
3%
UNILEVER HPC
Магазин без РЦ
ТП, время визита, мин ME, время визита, мин.
ТП, частота в месяц
ME, частота в месяц
S
M
L
S
M
L
S
M
L
S
M
L
MT 01.Hypermarkets
140
75
75
200
320
4
4
4
14
20
110
65
65
150
230
4
4
4
8
8
02.Large Supermarkets
90
90
50
90
2
2
4
4
03.Small Supermarkets
70
70
70
2
2
4
07.Minimarkets
60
60
70
2
2
4
08.Discounters
65
55
55
80
100
4
4
4
8
8
15.Large Perfumery
55
55
30
90
4
4
4
4
16.Small Perfumery
30
30
30
2
2
2
13.Pharmacy MT
TT 14.WS
20
20
20
2
2
4
20
20
20
2
3
4
10.Open Market
25
25
25
2
3
4
17.Food Store TT
30
30
30
2
3
4
18.Perfumery TT
15
15
15
2
3
4
101.Pharmacy TT
15
15
15
2
3
4
Other
* В формат S пускаем ESF только в случае, если затратность не
Затратность= Расходы на МЕ или
превышает 3%
ТП/ продажи в точке*100%
В формат S, M пускаем ME только в случае, если затратность не
КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» 123022, РФ, Москва, Сергея Макеева., д.13
4. Стандарты визитов Unilever+Kalina
СТАНДАРТЫ ВИЗИТОВUNILEVER+KALINA
Магазин с РЦ
UNILEVER+KALINA
ТП, время визита, мин ME, время визита, мин
MT
01.Hypermarkets
02.Large Supermarkets
03.Small Supermarkets
07.Minimarkets
08.Discounters
15.Large Perfumery
16.Small Perfumery
13.Pharmacy MT
ME, частота в месяц
S
M
L
S
M
L
S
M
L
-
-
-
230
200
65
40
45
180
60
20
320
250
120
70
70
220
90
30
480
360
135
85
90
300
110
35
10
8
4
4
4
8
4
4
14
8
4
4
4
8
4
4
20
8
4
4
4
8
4
4
*В формат S, M пускаем ME только в случае, если затратность не
превышает 3%
UNILEVER+KALINA
Магазин без РЦ
ТП, время визита, мин ME, время визита, мин
ТП, частота в месяц
MT
TT
ME, частота в месяц
S
M
L
S
M
L
S
M
L
S
M
L
01.Hypermarkets
150
90
90
-
320
480
4
4
4
-
14
20
02.Large Supermarkets
03.Small Supermarkets
07.Minimarkets
08.Discounters
15.Large Perfumery
16.Small Perfumery
13.Pharmacy MT
14.WS
130
90
90
-
250
360
4
4
4
-
8
8
120
100
100
180
105
60
40
40
45
45
40
45
160
110
110
80
140
60
40
40
45
45
40
45
80
110
110
80
60
75
40
40
45
45
40
45
-
220
-
135
300
110
-
2
2
2
4
4
2
2
2
2
2
2
2
4
4
4
4
4
2
2
3
3
3
3
3
4
4
4
4
4
2
4
4
4
4
4
4
-
8
-
4
8
4
-
10.Open Market
17.Food Store TT
18.Perfumery TT
101.Pharmacy TT
Other
* В формат S пускаем ESF только в случае, если затратность не
превышает 3%
В формат S, M пускаем ME только в случае, если затратность не
КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» 123022, РФ, Москва, Сергея Макеева., д.13
5. Стандарты визитов Unilever Food
СТАНДАРТЫ ВИЗИТОВ UNILEVERUNILEVER FOOD
FOOD
Магазин с РЦ
MT
ТП, время визита, мин
01.Hypermarkets
02.Large Supermarkets
03.Small Supermarkets
07.Minimarkets
08.Discounters
15.Large Perfumery
16.Small Perfumery
13.Pharmacy MT
*В формат S, M
превышает 3%
Магазин без РЦ
MT
TT
ME, частота в месяц
S
M
L
S
M
L
S
M
L
-
-
-
115
110
35
25
30
160
120
60
40
50
255
185
75
50
60
10
8
4
4
4
14
8
4
4
4
20
8
4
4
4
10
10
10
случае,
20
25
8
20
25
4
20
25
4
если затратность не
8
4
4
8
4
4
пускаем ME только в
ТП, время визита, мин
S
ME, время визита, мин
M
110
60
01.Hypermarkets
90
55
02.Large Supermarkets
75
75
03.Small Supermarkets
65
65
07.Minimarkets
65
65
08.Discounters
15
15
15.Large Perfumery
15
15
16.Small Perfumery
15
15
13.Pharmacy MT
20
20
14.WS
20
20
10.Open Market
30
30
17.Food Store TT
15
15
18.Perfumery TT
15
15
101.Pharmacy TT
15
15
Other
* В формат S пускаем ESF
превышает 3%
UNILEVER FOOD
ME, время визита, мин
L
60
55
40
65
70
15
15
15
20
20
30
15
15
15
только
S
M
L
-
170
130
-
270
200
80
-
ТП, частота в месяц
S
M
4
4
4
4
2
2
2
2
2
2
2
2
2
3
2
3
2
3
2
3
2
3
в случае, если затратность не
ME, частота в месяц
L
S
M
L
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
-
14
8
-
20
8
4
-
КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» 123022, РФ, Москва, Сергея Макеева., д.13
6. Определения каналов
Ассорт. матрицаКанал
Определение
ОПРЕДЕЛЕНИЯ
КАНАЛОВ
Крупные, часто отдельно-стоящие
магазины, с большой парковкой и
доп.услугами, часто располагаются
Общее кол-во SKU в
Hypermark в торговых моллах за пределами
портфеле > 15000
ets (HM) города.
6000-10000 кв.м.
Примеры: Ашан, Лента, Карусель, Окей,
Магнит Гипер, Метро
Крупные магазины самообслуж-ия,
предлагают продовольственные товары,
продукцию по уходу за собой и за домом. Общее кол-во SKU в
Large
Supermark Часто располагаются в торговых центрах в портфеле 7000-10000
ets (LS) пределах города.
600-4500 кв.м.
Примеры: Перекресток, 7 континент, Велика
Кишеня
Небольшие магазины самообслуживания,
предлагают продовольственные товары, а
так же продукцию по уходу за собой и за
домом.
150-600 кв.м.
Примеры: Билла, Спар, локал.сети
Общее кол-во SKU в
портфеле 5000-7000
Магазины самообслуживания малого
Minimarket формата, характеризуются завышенными
ценами и ограниченным ассортиментом.
s (MM) Менее 200 кв.м.
Примеры: Магнолия, локальные сети
Общее кол-во SKU в
портфеле 3000-5000
Small
Supermark
ets (SS)
Магазин мал. или среднего размера,
выкладка в коробках, ограниченный
ассортимент -бестселлеры в основном в
Discounters низком ценовом сегменте. Продвигает
неизвестные марки как альтернативу
(DSC)
известным брендам.
250-2000 кв.м.
Примеры: Пятерочка, Магнит, Дикси,
Общее кол-во SKU в
портфеле 2500-3000
Фото
7. Определения каналов
Ассорт. матрицаКанал
Определение
ОПРЕДЕЛЕНИЯ
КАНАЛОВ
Крупные магазины, предлагающие
широкий ассортимент продукции по
Общее кол-во SKU в
за собой, парфюмерной и
Large\Luxur уходу
портфеле 8000-10000
косметической продукции.
y
Более 500 кв.м.
Perfumery Примеры: Large: Улыбка радуги
Luxury: Летуаль, Рив Гош
(LP)
Small
Perfumery
(SP)
Небольшие магазины,
предлагающий продукцию по уходу Общее кол-во SKU в
за собой, парфюмерную и
портфеле 10000-12000
косметическую продукцию.
10-500 кв.м.
Примеры: ОлГуд, Южный двор,
Санги- Стиль, Рубль Бум, ДЦ
Pharmacy
MT (PH)
Магазины, предлагающие лечебную
и лекарственную продукцию, а так
же товары по уходу за собой.
Около 150 кв.м.
Примеры: 36,6, Ригла, Первая
помощь
WS (TT)
Open
Market (TT)
Магазины, специализирующийся на
оптовых продажах другим
участникам рынка.
Рынок традиционного образца,
предлагающий продовольственные
товары, а так же продукцию по уходу
за собой и за домом (павильон,
киоск, стол на рынке)
Фото
8.
КаналОпределение
Магазин традиционного
образца (с прилавком),
предлагающий
Food Store продовольственные товары
20-100 кв.м.
(TT)
Perfumery
(TT)
Магазин традиционного
образца (с прилавком),
предлагающий продукцию
по уходу за собой,
парфюмерную и
косметическую продукцию.
20-100 кв.м.
Pharmacy
(TT)
Магазин традиционного
образца(с прилавком),
предлагающий лечебную и
лекарственную продукцию, а
так же товары по уходу за
собой.
Other
Заправки, гос. учреждения,
отели, киоски союзпечати и
т.п.
Ассорт. матрица
Фото
9. Система ОКО
СИСТЕМА ОКОС 2015 года для торговых представителей в системе ОКО на КПК
напротив каждой торговой точки будет указываться ее канал и
стандарт визита.