Мотивационная программа

1.

Мотивационная программа
УСКОРЯЙСЯ

2.

Цели и условия мотивационной программы
Увеличение товарооборота по ТТ
Выполнение планов продаж
с 1.11.2022 по 30.11.2022
Получение новых знаний и навыков
с 1.12.2022 по 31.12.2022
Командообразующие гонки внутри
коллектива
3 команды участников
4 ТТ-победителя в каждой командеучастнике
Обмен опытом
2 этапа мотивации:

3.

Команды-участники
Команда №1
Команда №2
ст. Кущёвская, пер. Первомайский, д. 96
г. Майкоп, ул. Краснооктябрьская,223
ст. Староминская, ул. Кольцовская, д. 23
ст. Динская, ул. Красная, д. 76
г. Майкоп, ул. Чкалова, д. 71
г. Усть-Лабинск, ул. Ободовского, д. 27
ст. Ленинградская, ул. Кооперации, д. 88
ст. Новопокровская, ул. Первенцева, д. 27
г. Тихорецк, ул. Подвойского, д. 39а
г. Армавир, ул. Кирова, д. 52
г. Кропоткин, ул. Красная, д. 59
г. Усть-Лабинск, ул. Ленина, 87
г. Кропоткин, ул. Красная, 226/Ж
ст. Динская, ул. Чапаева, д. 81
г. Гулькевичи, ул. Комсомольская, д. 80
г. Тихорецк, ул. Красноармейская, д. 43
г. Горячий Ключ, ул. Урусова, д. 65
г. Курганинск, ул. Комсомольская, д. 87
г. Лабинск, ул. Константинова, д. 12
г. Белореченск, ул. Ленина, д. 82
ст. Павловская, ул. Ленина, д. 24а
г. Майкоп, ул. Пролетарская, д. 224
ст. Выселки, ул. Кооперативная, Центральный рынок
г. Приморско-Ахтарск, ул. Островского, д. 76/1
г. Курганинск, ул. Комсомольская, д. 30
г. Армавир, ул. Ленина, д. 95
г. Майкоп, ул. Пролетарская, д. 205
Команда №3

4.

Методика начисления баллов за
выполнение показателей
Операторский блок
Ростелеком
Коммерческий блок
GI – 70 баллов*
ШПД – 50 баллов*
MNP – 30 баллов**
АО РТК – 50 баллов
Смартфоны – 50 баллов*
Страхование – 30 баллов
Кредитование – 20 баллов
*Линейный коэффициент за GI:
90-99,9% - 0,9
100%-104,9% - 1
>105% - 1,1
**Линейный коэффициент за MNP:
<90% - 0
90%-99,9% - 0,5
>100% - 1,2
Доп. Коэффициенты:
Доля МО, МО+, Black, Premium > 60% - 1,1
Наличие жалоб на ТТ -0,9
VMR < 77% - 0,9
*Для салонов без ТхВП применяется
выполнение плана по Eset
*Линейный коэффициент за смартфоны
<85% - 0
85%-99,9% - 0,8
>100%-109,9% - 1
>110% - 1,1
Доп коэффициенты:
Доп. Коэффициенты:
Выполнение плана Подписки РТК>100% - 1,1
Страхование от 140% - 1,2
За каждую продажу «сверх плана» - 10
бонусных баллов
Вовлеченность в акции (Выполнение
плана Combo в т.ч. С АО РТК) – 1,1

5.

Пример подсчета баллов на 1 ТТ
План
Факт
Выполнение
Кол-во баллов
Коэффициент
GI
MNP
Доля HB
Жалобы ТТ
150
20
60%
0
160
23
70%
1
107%
115%
117%
70
30
1,1
1,2
1,1
0,9
VMR
77%
80%
104%
РТК ШПД
РТК АО
3
4
5
4
167%
100%
Подписки РТК
5000
5500
110%
Смартфоны
Страхование
Кредитование
100000
25000
30000
90000
28000
32000
90%
112%
107%
10
12
120%
Акции с оборудованием
Баллы двух месяцев суммируются в
общую копилку
Итог баллов
111,87
1
50
50
1
1
132
1,1
50
30
20
0,8
1
1
99
1,1
342,87

6.

Призы и условия
Рейтинг
Список призов
Баллы суммируются в копилку каждого
салона по результатам 2-х месяцев
мотивационной программы
Холодильник в салон – 1 (Лидер по
кол-ву баллов среди трех команд)
Внутри команд формируется рейтинг
по большему кол-ву баллов
Мебель в подсобку на выбор – 3
комплекта
В каждой команде определяются по 4
салона-победителя
Микроволновая печь – 3
Кулер настольный – 3
Гриль для тостов - 3
По очередности занятых мест в
каждой команде победители
выбирают приз (Всего 12 победителей)