Бренд. Слоган бренда. Продажи через USP

1.

Домашнее задание
БРЕНД
Слоган бренда
(например: «Тефаль всегда
думает о вас»,
«Живи на яркой стороне.
Билайн.»)
10 минут и вуа-ля!
Отличительные черты бренда
(чем отличается от других
брендов такой же категории
товаров)
30-летний опыт работы компании SmoothSkin дает ей право считаться
профессионалом в мире фотоэпиляции (технологии IPL). Для компании SmoothSkin
технология IPL не просто одна из областей специализации. Компания экспертно
занимается только ей. Она не производит тостеры, телевизоры, зубные щетки и т.п.
Все свое время и ресурсы компания посвящает только фотоэпиляции. Компания
имеет собственный штат опытных разработчиков и инженеров, а также проводит
клинические исследования. Вся продукция разрабатывается и производится в
Великобритании.
О бренде
(происхождение бренда,
история бренда,
сколько лет на рынке,
В 1979 году один кандидат наук наткнулся на основу технологии IPL – той самой,
которая используется по сей день, случайно проведя лучом лазера по своему
предплечью и обнаружив, что волосы больше не растут на том месте.
Этот ученый продолжил разработку первых в мире эпиляторных лазеров, и в 2002

2.

Продажи через USP
Определить USP
Уникальное торговое
предложение
(выдающая
характеристика продукта
или бренда, на которой
выстраивается маркетинг
продукта.
USP это причина по
которой люди должны
купить именно этот
продукт, а не другой с
похожими
характеристиками и
аналогичном ценовом
сегменте, на примере
крема: USP - уникальный
пептид, содержащийся в
составе крема)
Функциональная выгода
(основана на свойствах
товаров, выгода связана
непосредственно с
выполняемыми функциями
товара. Пептид:
выравнивает цвет кожи,
убирает морщины,
препятствует появлению
воспалений)
Эмоциональная выгода
(эмоция которую получает
человек во время
использования продуктом
или брендом.
Эмоциональные выгоды
добавляют полноту и
глубину ощущений от
использования. Крем: вы
почувствуете уверенность
в себе, обретете
привлекательность)
Сторитейлинг на каждый
USP,
«эмоциональная шуба»
(превращаете это все в
живой рассказ и, что в
итоге это дало: Девушка
имела проблемы с кожей,
стала пользоваться
кремом, кожа стала
привлекательной, на нее
стали обращать внимание,
она нашла себе молодого
человека, ее повысили на
работе)

3.

Продажи через USP
Уникальное торговое
предложение
Функциональная выгода
Эмоциональная выгода
Сторитейлинг на каждый
USP,
«эмоциональная шуба»
1) Салонная эпиляция у вас
дома
1) В домашних
фотоэпиляторах SmoothSkin
используется такая же
технология, как и в
салонных аппаратах.
Фотоэпиляторы SmoothSkin
имеют мЕньшую мощность
для обеспечения
безопасности в домашних
условиях, поэтому может
потребоваться больше
процедур. Но их
эффективность сопоставима
с салонными процедурами.
1) Вы рады, что проводите
необходимую процедуру в
комфортных домашних
условиях
1) Девушка К. живет и работает в
большом городе, у нее муж и двое
детей. Она старается следить за
собой, но вот в борьбе с
нежелательными волосками она все
еще проигрывает. Она бы и хотела
обратиться за помощью к салонной
эпиляции, но у нее совсем нет на это
времени – она работает плюс много
времени уходит на семью и
домашние дела. К тому же, ее
смущают высокие цены на салонную
эпиляцию. К счастью, подруга
рассказала ей про домашние
фотоэпиляторы SS, которые дают
салонный эффект. К. приобрела себе
такой аппарат и стала проводить
процедуры фотоэпиляции у себя
дома. После полного курса процедур
К. наконец добилась желаемой
гладкой кожи. К большой радости К.,
ее муж также отметил
положительные изменения.

4.

Продажи через USP
Уникальное торговое
предложение
Функциональная выгода
Эмоциональная выгода
Сторитейлинг на каждый
USP,
«эмоциональная шуба»
2) Гладкая кожа надолго
2) Фотоэпиляция подавляет
рост волосков, которые с
течением времени
выпадают и перестают
расти. Для достижения
желаемых результатов
необходим курс процедур.
2) Вы всегда уверены в себе,
потому у вас идеально
гладкая кожа. Больше не
нужно каждый день
использовать бритву. Больше
не нужно терпеть боль от
воска или шугаринга.
2) Девушка И. живет в небольшом
провинциальном городе и много лет
занимается плаванием. Поскольку
купальные костюмы достаточно открытые,
то И. всегда приходилось следить за
гладкостью кожи (подмышки, бикини, ноги).
И. использовала только бритву, так как
воск/шугаринг для нее были очень
болезненными, а салонная эпиляция не
была представлена в ее городе. И. не очень
нравилось использовать бритву – эффекта
хватало только на 1 день, иногда появлялись
раздражение и вросшие волоски. Но И. все
равно перед каждым занятием плавания
использовала бритву (иногда впопыхах, так
как забывала). Случайно в интернете И.
прочитала про домашние фотоэпиляторы
SS, которые обеспечивают долговременный
эффект. И. приобрела себе такой аппарат и
стала проводить процедуры фотоэпиляции у
себя дома. После полного курса процедур И.
наконец добилась желаемой гладкой кожи,
без боли и раздражения. Теперь плавание
для И. приятно вдвойне, так как не нужно
переживать из-за нежелательной
растительности на теле.

5.

Продажи через USP
Уникальное торговое
предложение
Функциональная выгода
Эмоциональная выгода
Сторитейлинг на каждый
USP,
«эмоциональная шуба»
3) Производство в
Великобритании
3) Вся продукция
разрабатывается и
производится в
Великобритании от лица
экспертного бренда. Это
гарантирует качество и
эффективность продукции.
Стильный дизайн,
качественные материалы и
сборка, подробная
инструкция на русском
языке, гарантия 2 года от
производителя.
3) Вы не сомневаетесь в
качестве и эффективности
продукции
3) Девушка А. очень стеснительная и
не любит ходить в салоны красоты,
поэтому все уходовые процедуры она
проводит дома. У нее уже был опыт
использования домашнего
фотоэпилятора. Но вот только ранее
она покупала дешевый китайский
фотоэпилятор от неизвестного бренда
– у него не было инструкции на
русском языке, пришлось
самостоятельно разбираться, а после
нескольких месяцев использования от
него совсем не было эффекта. А.,
конечно же, расстроилась, но решила
более подробно изучить домашние
фотоэпиляторы на рынке и уже
выбрать проверенный аппарат от
мирового бренда. А. остановила свой
выбор на фотоэпиляторе SS. Сразу по
упаковке А. было понятно, что перед
ней аппарат европейского качества. А.
сразу же приступила к процедурам. И
уже после 2-3 процедур начала

6.

Продажи через USP
Уникальное торговое
предложение
Функциональная выгода
Эмоциональная выгода
Сторитейлинг на каждый
USP,
«эмоциональная шуба»
4) Удостоверение
РОСЗДРАВНАДЗОРА
(единственные
фотоэпиляторы в России)
4) Вся продукция имеет
регистрационные
удостоверения на
медицинское изделие от
РОСЗДРАВНАДЗОРА. Это
гарантирует безопасность
продукции.
4) Вы не переживаете из-за
безопасности продукции.
4) Мужчина Н. всегда и везде
ставит на первое место здоровье
и безопасность. Это не тот
человек, который съест
просроченный йогурт или будет
прыгать с 3го этажа в снег.
Поэтому, когда его девушка
попросила на день рождения
домашний фотоэпилятор, мысль
о безопасности таких аппаратов
была одной из первых. Путем
недолгих поисков Н. выбрал
единственный бренд в России с
подтвержденной безопасностью.
Девушка была безмерно рада
подарку, а Н. – безмерно
спокоен. Он знал, что подарил
своей девушке абсолютно
безопасный фотоэпилятор.

7.

Продажи через личные потребности
Экономия денег
Экономия времени
Секс
Приобретая товар, вы экономите
деньги. Обязательно сэкономленные
деньги нужно потратить. Откатить в
голове два действия тяжелее, но
мысль о выгоде останется. Например:
вашего крема за 1000 рублей хватает
на 2 месяца, когда крем за 900 рублей
израсходуется за месяц, итого у вас за
два месяца экономия 800 рублей,
которые вы можете потратить на что-то
другое, сходить в кино, в кафе.
Приобретая товар, вы экономите
время для более важных вещей.
Например: вам не нужно искать
хорошего косметолога, собираться,
ехать, терять время на дорогу туда и
обратно, тратить на это целый
выходной день. Приобретая крем, вы
получаете, свободное время для
отдыха и времяпрепровождения с
семьей, друзьями.
Обсуждается индивидуально;)

8.

Продажи через личные потребности
Экономия денег
Экономия времени
Секс
Стоимость 1го сеанса в салоне составляет
примерно 2000 рублей (и это цена только
для небольшой зоны – например, зона над
верхней губой). Для достижения желаемого
результата необходим курс процедур,
обычно 6-8. Благодаря простым
математическим подсчетам получаем
сумму ~15 000 рублей за 1 небольшую зону.
Если же вы хотите обработать другие зоны,
возможно большие, то цена,
соответственно, будет увеличиваться в
несколько раз. Поэтому приобретая
домашние фотоэпиляторы SmoothSkin вы
значительно экономите – стоимость
фотоэпиляора сопоставима с курсом
процедур 1 зоны в салоне, однако вашим
домашним фотоэпилятором можно
обработать все желаемые зоны.
С фотоэпиляторами SmoothSkin вы
можете обработать все тело за 10
минут. Обработку проводите сами, в
комфортных домашних условиях. Вам
не нужно искать салон и косметолога,
тратить время на сборы и дорогу.
Свободное время вы можете посвятить
более важным и приятным вещам –
семья, друзья, спорт, хобби и т.п.
-

9.

ЭКСПЕРТ
Кого писать?
Об эксперте
(как
позиционировать:
ФИО, профессия,
должность, опыт,
эмоциональная связь с
брендом)
Ваш рассказ должен
отвечать на
вопросы: почему мое
мнение для вас
важно? Почему вы
должны меня
слушать?)