42.73M

Category:

marketing

Наставничество. Продажи на высокий чек !

1.

НАСТАВНИЧЕСТВО
ВАЛЮТА ВЛИЯНИЯ !
ПРОДАЖИ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК !
@hanna_infoproduser

2.

ВАЛЮТА ВЛИЯНИЯ !
Энергия
Партнерства
Уверенность
Окружение
Аудитория
Личный бренд
Уверенность
Аудитория
Яркость личности
Масштабность
Яркость личности
Триггеры доверия

3.

МИССИЯ
Выстроить воронку продаж через
ценности и миссия
Вырастить ярких личностей и
продукты
Зажжем твою яркую звезду
проявленности и продаж

ШУМИЛОВА АННА @hanna_infoproduser
Я инфопродюсер, маркетолог, PR-щик,
-Бизнес-консультант (веду наставничество при
Правительстве Москвы)
- Работаю на международном уровне, делаем запуски
и в Израиле, Европе.
- Сотрудничаю со многими Московскими СМИ и
крупными блогерами
-Ведущая курса по СММ у Натальи Закхайм
- Управляющий партнер маркетингового агентсва,
оказывающие комплексные услуги по продвижению
компаний в интернете
У агенства более 1000 успешных проектов в различных
нишах ( бьютИ. Дизайн, строительство , медицина,
онлайн-образование )
Slush (Хельсинки)

5.

МЕДИА ПАРТНЕР ЗАРУБЕЖНЫХ КОНФЕРЕНЦИЙ:
-Slush (Хельсинки)
-Web Summit (Лисабон)
-Digital Freedom Festival (Рига)
Slush (Хельсинки)

6.

СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Slush (Хельсинки)
.

7.

8.

БЛОК 1
ИСТИННЫЕ ЦЕЛИ
.

9.

1
ОЦИФРОВКА
▪
Точка А ( ваши ресурсы, активы)
▪
Точка Б (реалистичная за месяц )
▪
Точка Б (желаемая за пол. года )
Понимание своих сильных и слабых сторон
- Определена маршрутная карта работы с личным брендом до
точки Б.
@hanna_infoproduser

10.

2 ДЕКОМПОЗИЯ ЦЕЛИ
Составляем дорожную карту действий
@hanna_infoproduser

11.

3 ЭФФЕКТИВНАЯ МОТИВАЦИЯ
-Что вас мотивирует и включает ракету действий
-Оцифровываем какие задачи дают энергию, какие
забирают
-Идем в глубину, что вы готовы делать бесплатно и за что
будут платить большие деньги

12.

4 ЯРКАЯ ЭНЕРГИЯ
-Находим то, что действительно заряжает
- Начинаем проявляться
- Оцифровываем ежедневные действия,
которые мотивируют на движение
@hanna_infoproduser

13.

5 ПРОРАБОТКА СТРАХОВ
-Разрешить себе продавать дорого !
Поверить в свой продукт !
Упражнения на поднятие самооценки и
проработки внутренних страхов
( общения, доверия, парнерств)

14.

РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ
-Поймешь, что тебя тормозит и
останавливает.
-Поверишь в свою ценность и продукт !
-Проработаешь внутренние страхи и
зарядишься энергией.
- Найдешь опору в себе
@hanna_infoproduser

15.

БЛОК 2
ЗВЕЗДНАЯ РАСПАКОВКА
.

16.

▪
ДЛЯ ЧЕГО НУЖНА ?
-
-Осознать свою уникальность
-
(уходит синдром самозванца)
-
-Сторитейлинг для публикаций
-
- Контент –план для соц. сетей
-
( на пару месяцев)
-
- Наличие облака смыслов
@hanna_infoproduser

17.

РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ
-Появится план как проявляться, как вести
соц. сети ярко
- Трансляция своей уникальности
-Проработаешь внутренние страхи и
зарядишься энергией.
@hanna_infoproduser

18.

БЛОК 3
ЗВЕЗДНАЯ УПАКОВКА
.

19.

УПАКОВКА ЧЕРЕЗ СМЫСЛЫ
-Повышение ценности и цены продукта
-Эффективные продажи в легкости без впаривания и
навязываний
-Проявленная экспертность
-Лояльность аудитории
▪
▪
▪

20.

ЗВЕЗДНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
• ТИТР. Экспертность. (Кто?)
• Ниша (где именно?)
• Целевая аудитория (Для кого?)
• Уникальность (В чем отличия?)
• Выгоды? (эмоциональные и
рациональные)
-
.

21.

СОЗДАНИЕ ОФФЕРОВ

22.

ЛИФТОВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
.

23.

СОЗДАНИЕ УТП
1 Работаю с личным брендом собственника и компании, а не только с созданием и
масштабированием школ
2 Распределяю эффективно маркетинговый бюджет и экономлю на многих вещах в проектах
3 Работаю со страхами и комплексами экспертов и предпринимателей: со мной начинают
выступать, вести вебинары, получать премии, попадают в СМИ. Становятся яркими и
интересными!
4 В партнёрских отношениях с организаторами многих мероприятий, что способствует
продвижению моих клиентов
5 Начинающие эксперты с моей помощью выступали по России и СНГ
6 Помогаю в проведении переговорах, выстраиваю выгодные партнёрские коллаборации
7 Выводила маленькие компании на международный уровень
8 Активно общаюсь с предпринимателями из Америки, Мексики, Европы, Израиля, Грузии и
т.д, что помогает запускать проекты там.
9 Знаю английский и веду переговоры с иностранными компаниями
10 Ряд топовых интервью с лидерами Российского и зарубежного рынка ( Брайан Трейси)
11 Вижу узкие места в любом проекте и создаю план по масштабированию

24.

Атрибуты бренда ( упаковка)
Имя
Айдентика: логотип, фирменный шрифт, фирменные цвета
Слоган личного бренда (девиз)
Стиль одежды
Якорь во внешности
Голос, жесты, походка, речь, почерк
Аксессуары
Элементы окружения
Личный сайт
Социальные сети
Поисковая выдача
Фотосессия (раз в 6 мес.)
Рабочие материалы (пресс-кит, эксперт-лист)
ПРОДУКТ

25.

Триггеры доверия
.

26.

БЛОК 4
СОЗДАНИЕ ДОРОГОГО
ПРОДУКТА
.

27.

СОЗДАНИЕ ДОРОГОГО ПРОДУКТА
▪
▪
▪
▪
▪
▪
Описание:
-Формата
БОЛЬШОЕ ОБЕЩАНИЕ: ТОЧКА Б
-Программы
-Результатов
-Продолжительности
-Философии
-Миссии
- Ценности

28.

БЛОК 5
.
ЗВЕЗДНЫЙ МАРКЕТИНГ

29.

АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТИТОРИИ,
КОНКУРЕНТОВ ,
СВОИХ КЛИЕНТОВ
Кому продаем ?
Какие боли и возражения закрываем?
Чем отличаемся от конкурентов ?
На кого хотите равняться ?

30.

ПРОРАБОТКА КАРТЫ ПУТИ КЛИЕНТА

31.

ФИЛЬТРАЦИЯ ТРАФФИКА

32.

БЛОК 5
ПРОДАЖИ НА БОЛЬШИЕ ЧЕКИ
В ЛЕГКОСТИ
.

33.

МЕТОДЫ ПРОДАЖ
-Страт-сессии ( диагностики )
-Диагностики
-Цепочка видео
-Прогревы
-Запуски
-Вебинары
-Автовебинары
-Групповые разборы
-Автоворонки

34.

БЛОК 6
ЗВЕЗДНАЯ КОМАНДА
.

35.

НАЙМ КОМАНДЫ
- Личный помошник
-Маркетолог
- Проджект

36.

БЛОК 7
ЗВЕЗДНЫЙ ЛИЧНЫЙ БРЕНД
.

37.

БЛОК 8
ВОРОНКА
.

38.

39.

Внутренняя идеология
(фундамент)
+
Внешние атрибуты (упаковка)
=
ЛБ
Устойчивые ассоциации
(образ)
ПОВЫШЕНИЕ ОХВАТА

40.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ РЕЙТИНГИ И
ПРЕМИИ

41.

РАБОТА С ЛИДЕРАМИ МНЕНИЙ

42.

БЛОК 7
.
ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ

43.

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ
- Траффик
- Воронка
- Продажи
- Продукт

44.

КОНЦЕПЦИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА
-Ценности
-Миссия
-Обещание бренда
-Большая идея
-
.

45.

Позиционирование:

46.

ШАГ 3
УПАКОВКА
.

47.

ШАГ 4
ПРОДВИЖЕНИЕ
.

48.

БЛОК
МАСШТАБИРОВАНИЕ
.

49.

Триггеры доверия
Наличие собственных авторских теорий/терминов/концепций
.

50.

С ЧЕГО НАЧАТЬ?
ФУНДАМЕНТ
Видение
Оещание бренда
Образ
Позиционирование
УТП ЛБ
Реальная ЦА

51.

РАБОТА СО СМИ

52.

ЧТО ДЕЛАТЬ?
1. Определите экспертность и
темы
2. Составьте медиакит-кит
3. Составьте медиакарту
интересных вам СМИ

53.

АГРЕГАТОРЫ запросов от СМИ:
• https://pressfeed.ru/
• https://deadline.media/
• http://prprof.ru/
РАССЫЛКИ пресс-релизов:
• http://pressuha.ru/
• http://www.pronline.ru/
• http://b2blogger.com/

54.

Группы на FB, где ищут героев для ТВ:
• https://www.facebook.com/groups/1792146334361293/
• https://www.facebook.com/groups/pomogitej/
• https://www.facebook.com/groups/410561469151037/
• https://www.facebook.com/groups/PRRussiaLargestGroup
• https://www.facebook.com/groups/pressuha/