Ценовая стратегия

1.

Ценовая стратегия может преследовать разнообразные цели:
Прогрессивные
Тематика докладов:
ценовые стратегии.
39
рынка:
следующим признакам:
Припрактике
затратном
способе:
В«Ценовая
мировой
фирмы
применяют
прогрессивные
ценовые
направленные
в
политика
и стратегия
проникновения
на внешний
рынок»
предприятие
должно
иметь
необходимый
перечень
информации,
на стратегии,
основе условиях,
тщательного
анализа
наиболее
приемлемый
оптимальный
вариант,
необходимый
в конкретных
например
в
первую
очередь
на
лучшее
обслуживание
своих
покупателей,
то
есть
ведущее
место
фирмы
которой
определяются
задачи
стратегии
ценообразования:
привлечение
конструкторов
случаях,
предприятие:
отводяткогда
сервисным
услугам.
1.Конкурентные стратегии ценообразования.
привлечение технологов
2.Ассортиментные ценовые стратегии.
привлечение экономистов
3.Ценовые стратегии «стабильность» и «гибкость».
привлечение бухгалтеров
4.Прогрессивные ценовые стратегии.
привлечение финансистов
привлечение менеджеров по сбыту продукции
Докладчикам нужно раскрыть сущность указанных стратегий и привести примеры их использования
При ценностном способе:
на практике.
привлечение маркетологов
привлечение менеджеров по сбыту
привлечение финансистов
Под стратегией
ценообразования
понимается принятие конкретных решений, связанных с
привлечение
бухгалтеров
установлением цен.
привлечение экономистов
привлечение технологов
привлечение конструкторов
За счет:
увеличения цены за единицу продукции, товара (услуги);
увеличения объема продаж;
снижение расходов при производстве.
Стратегии «цена — ценность» включают
стратегию высоких цен
(«премиальная» стратегия ценообразования; стратегия «снятия сливок») — установление
предприятием высокой цены на товар по отношению к его экономической ценности
стратегию низких цен
(«проникающее ценообразование») — установление предприятием низкой цены на товар по
отношению к его экономической ценности;
стратегию средних цен
(«нейтральная стратегия ценообразования») — установление цен предприятием исходя из
соотношения цена/ценность, которое соответствует большинству других аналогичных товаров,
продаваемых на рынке.

2.

Стратегия высоких цен применима для продажи:
товаров-новинок, защищенных патентами и не имеющих аналогов, т.е. товаров, которые
находятся на начальной стадии «жизненного цикла» — стадии внедрения, когда фирма выпускает
вначале дорогой вариант товара, а затем начинает привлекать все новые сегменты рынка,
предлагая покупателям различных сегментных групп более простые и дешевые модели
товаров, ориентированных на богатых покупателей, которых интересуют качество, уникальность
товара, т.е. на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен
новых товаров, по которым у фирмы нет перспективы долгосрочного массового сбыта, в том
числе и по причине отсутствия необходимых мощностей
Стратегия низких цен применима в случаях:
фирма — инициатор снижения цен обладает настолько большим превосходством в возможностях
снижения затрат или в объеме доступных финансовых ресурсов, что конкуренты не рискуют
вступать в ценовую войну, опасаясь своего поражения, а ищут иные способы сохранения объемов
продаж
фирма только вступает на рынок и еще настолько мала, что ее возможные успехи на почве
снижения цен все равно затронут столь малый сегмент рынка, что крупным фирмам нет смысла
даже реагировать на это
спрос на товар высокоэластичен, и в то же время покупатели не демонстрируют особой
приверженности к тем или иным маркам товара, а значит, стратегия низких цен может привести к
общему расширению границ рынка, в силу чего конкуренты не проиграют и в том случае, если
будут вынуждены пойти следом в снижении цен
При избрании такой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики фирмы
сводится к минимуму. Это может быть обусловлено двумя причинами:
менеджеры фирмы считают, что ее целей можно добиться с помощью иных маркетинговых
инструментов
расчеты доказывают, что использование иных инструментов маркетинга потребует меньших
затрат, чем проведение мероприятий, связанных с манипулированием ценами
стратегию «ценового лидерства»
стратегию «ценовых линий»
стратегию «комплект»
стратегию «набор»
стратегию «выше номинала»
стратегию «имидж»
Дифференциация потребителей может осуществляться в зависимости от:
демографических характеристик
стратегия демографической дифференциации

3.

географических характеристик
стратегия географической дифференциации
К данным стратегиям относятся:
•стратегия периодической скидки. Она широко применяется при временных периодических
снижениях цен на модные товары вне сезона, цен билетов в кинотеатры на дневные представления
и т.д. Основная ее особенность заключается в том, что снижение цен можно спрогнозировать во
времени и это известно покупателю
•стратегия «случайной» скидки, или продажа по переменным ценам. Она предполагает
установление высокой цены на продукцию и последующее ее снижение. Основным условием
такой стратегии является неоднородность поисковых затрат, что позволяет привлекать скидками
информированных клиентов.
Ценовые стратегии «стабильность»
стратегию фиксированных (стабильных, неизменных) цен
стратегию изменяющихся (нестабильных) цен
Ценовые стратегии «гибкость»
стратегия единой цены
стратегия гибких цен