9.21M

Category:

marketing

Дзен кейсы

Интернет-магазин корейской косметики «Время
подарков»
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:
• Увеличить охват через подключение Яндекс.Дзена по клиенту
РЕШЕНИЕ:
Написали и опубликовали на канале 5 статей
Статьи были отправлены в платное продвижение
Собрали аудиторию, контактировавших с контентом для ретаргетинга в контенкстной рекламе.
3

4.

Примеры рекламы
4

5.

Результат
ПОКАЗАТЕЛИ ЛОЯЛЬНОСТИ:
475 687 показов контента в ленте пользователей
36% отказов
432 617 уникальных пользователей охваченная аудитория
2 минуты время на сайте
8 944 открытий статьи
5 154 дочитываний (полное прочтение статьи за 30 и > секунд)
57% полностью почитали статьи!
2,79 страниц
3 целевых действия на сайте
878 визитов в метрике
27 руб. стоимость визита, как с контекстной рекламы!
Бюджет на продвижение: 25 000 руб
5

6.

КЕЙС#2
Яндекс.Дзен
для Hettich

7.

Hettich
Производитель умной и качественной кухонной фурнитуры из Германии
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:
• Внести понимание важности среди аудитории при выборе мебельной фурнитуры и на что она влияет
РЕШЕНИЕ:
Оформили канал в Я.Дзен
Написали и опубликовали на канале 13 статей
Статьи были отправлены в платное продвижение
7

8.

Примеры рекламы
8

9.

Результат
3 058 956 показов статей в ленте
2 565 844 охват уникальных пользователей
37 320 дочитываний
Бюджет на продвижение: 25 000 руб
9

10.

КЕЙС#3
Яндекс.Дзен
для Still

11.

Still
Производитель складского оборудования
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:
• Найти альтернативный рекламный канал, который информировал аудиторию о сложной тематике клиента, повышал
узнаваемость и давал трафик на сайт
РЕШЕНИЕ:
Было написано и опубликовано 12 статей.
Использовано платное промо для написанных статей
Проведены А/B тесты – 45 вариантов заголовков протестировано
11

12.

Примеры рекламы
12

13.

Результат
3 787 917 уникальных пользователей увидели статьи в ленте
12 524 раза статьи были полностью дочитаны пользователем
2864 пользователя — Дзен привел большую часть трафика на сайт
ПОКАЗАТЕЛИ ЛОЯЛЬНОСТИ:
1 минута время на сайте
1,76 время на сайте
2,79 страниц
13

14.

КЕЙС#3
Яндекс.Дзен
для производителя мебели в
ванную комнату

15.

Производитель мебели для ванных комнат, а
также моек для кухонь и ванных.
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:
• Повысить знание о бренде
• Донести преимущества продукции бренда до аудитории
РЕШЕНИЕ:
Разработка контентной стратегии — полезные советы по оформлению ванной
Встраивание брендированного контента в тексты статей
Написание 5 статей
Использовано платное промо для написанных статей
15

16.

Примеры рекламы
16

17.

Результат
1 266 637 показов
1 006 527 охваченные пользователи
27 268 открытий статей
16 432 дочитываний
ПОКАЗАТЕЛИ ЛОЯЛЬНОСТИ:
<20% отказов
3-4 минуты время в среднем на сайте
5 страниц
На сайт перешел каждый третий!
17

18.

Вопросы?

19.

Анализ
размещения
Я.Дзен (март-июнь)
для cалона свадебных платьев

20.

Кратный рост подписчиков со
старта промокампании
326
350
254
300
250
190
200
150
100
61
111
50
0
февраль
март
апрель
май
июнь
20

21.

>1,5 млн женщин из ЦА охватили
почти 24 000 дочитываний
2,4% средний CTR
(при рекомендации Я.Дзен не менее 1,5%)
58% средний % дочитываний
(при рекомендации Я.Дзен не <50%)
21

22.

Отличные
результаты для
молодого канала
Благодаря качественному
контенту на прошлой неделе
получили
11 000 бесплатных дочитываний
Заняли
8 место из 423 028 новичков
83/100 за карму
22

23.

На сайт перешли 2815 уникальных
пользователей
23

24.

Общая выручка на 22.06 — 159 510 рублей, а
средний чек на уровне других каналов
24

25.

При этом часть
заявок еще может
закрыться в
продажи,
а конверсия в
продажи у этого
канала (50%) —
одна из самых
высоких
25

26.

Всего получили 12 обращений за 3,5 месяца
ведения, и все они целевые
26

27.

Выводы
1. Канал, в первую очередь, работает на узнаваемость бренда и роста охвата ЦА. Такую
активность важно поддерживать в периоды высокого спроса.
2. CPM канала – 92 рубля, это кратно ниже, чем мы бы получили, например, на
YouTube.
3. На текущий момент он не окупается, однако во-первых, июнь еще не закончился, вовторых, прямые продажи с него есть, а все полученные обращения – целевые. При
этом конверсия в продажу одна из наиболее высоких.
4. Мы бы рекомендовали продолжить работу с ним вплоть до окончания высокого
сезона и тогда уже оценить вклад в общий оборот и итоговую окупаемость
инструмента.
27

28.

Анализ
размещения
Я.Дзен (1.06-23.08)
для «Электротовары»

29.

Кратный рост аудитории и подписчиков со
старта промокампании
Подписчики — количество
посетителей, которые подписались на
канал
Аудитория — количество
уникальных посетителей,
дочитавших или досмотревших
любой из материалов канала в
Дзене

30.

Охватили более 518 тыс. человек среди ЦА,
получили почти 16000 дочитываний
3,8% средний CTR (при рекомендации Я.Дзенн не менее 1,5%)
65% средний % дочитывания (при рекомендации Я.Дзенн не <50%)
Cтоимость перехода сопостовима с некоторыми кампаниями в Я.Директ и Google Ads

31.

На сайт перешли 1602 уникальных
пользователя
Прямого дохода от промоутирования публикация на Я.Дзен на Я.Дзен мы получили, однако целевые действия на
сайте эти пользовтаели получают (столбец «достигнутые цели»)
Показатель отказов на уровне аналогичного показателя органического трафика(примерно 30%)

32.

+26 % к бренд-спросу за июнь-июль по
сравнению с апрелем-маем по данным Яндекс
Wordstat

33.

+48 % по бренд-запросам в Я.Метрике за июньиюль по сравнению с апрелем-маем

34.

Ассоциированных продаж
Я.Дзен
не принес, однако
он участвовал
в 32 целевых
действиях
на сайте
(использование фильтров и
поиска, взаимодействие
с корзиной и т.п.),
что говорит
о заинтересованности от
Яндекс Дзена трафика

35.

Выводы

36.

Анализ
размещения
Я.Дзен
для «Бюро кредитных историй»

37.

Бюро кредитных историй
Финансовая организация, сотрудничающая с банками
с одной стороны и с физическими лицами, с другой.
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:
• Увеличение узнаваемости организации. Донесение ценности финансовых услуг:ПКР
• Регистрации на сайте
РЕШЕНИЕ:
Создали канал в Я.Дзен
Разработали формат взаимодействия: ежемесячно контентный план и 8 статей для рекламы
Платное продвижение
22