Программное обеспечение и сервисы компании EKF

1.

КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
ПРОЕКТНОЕ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ

2.

ДОЛИ КАНАЛОВ ПРОДАЖ В EKF
А) Дистрибьюторская (1/3):
ЖКХ (оптовые продажи партнеров)
АС – мелкая розница
Розница ОД
Монтажные изделия в проекты
Б) Проекты (3/2):
* Стройка
* Промка (в т.ч. аварийный запас и годовые закупки)
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

3.

ОСНОВНЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
ОБЪЕКТ
Комплекс зданий и (или) сооружений, отдельное здание или сооружение или его автономная часть, возводимая для
определенного застройщика по одному разрешению на строительство
ПРОЕКТ
Это электротехническая часть проектной документации, состоящая из однолинейной схемы и спецификации, с
обязательным обозначением объекта строительства, его наименования, адреса, кадастрового номера и Заказчика
ИНСТИТУТ
Организация, которая разрабатывает проектную документацию. В частности электротехническую часть проекта
ЗАКАЗЧИК
Определяет все технические и экономические аспекты проекта. Самое высшее звено в цепочке принятия решений
ПОДРЯДЧИК
По договору подряда с заказчиком выполняет согласованный ряд работ в нужные сроки и с определенным бюджетом
СБОРЩИК
Собирает готовые решения из комплектующих производителей электротехнического оборудования
МОНТАЖНИК
Монтирует на объекте готовые НКУ. Подключает их к сети
ДЕВЕЛОПЕР
Отвечает за техническую часть проекта по договору с заказчиком/подрядчиком

4.

ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖ
• Длительные продажи
• Много участников сделки
• Технически сложные
(продажи решений)
• Очень много изменений
• Сумма сделки
• Внутренняя конкуренция
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

5.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОЕКТА
Инвестиция
Проектирование
Строительство
Инженерия
Закупка э/оборудования
Сдача в эксплуатацию
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

6.

УЧАСТНИКИ ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖ
Заказчик
Генподрядчик
Субподрядчик
Монтажник/Щитовик
ПИ
Проектные и инжиниринговые
отделы дистрибьюторов
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

7.

ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Решение – комплексный подход для реализации функциональных
потребностей клиентов.
Совокупность информационных материалов для реализации задач.
Наша продукция не существуют по отдельности она всегда
входит в состав технологического комплекса решающего
определенную задачу, функцию.
Решение задач это применение синергетического эффекта
комплекса нашей продукции.

8.

СЕГМЕНТЫ СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА
Жилищное строительство
Муниципальное строительство
Коммерческое строительство
Промышленное строительство
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

9.

ЕМКОСТЬ ПРОЕКТНОГО РЫНКА
Наша доля
• Конкуренты: ИЭК, Декрафт, КЭАЗ,
(ТДМ) ШЭ, АВВ, Легран, Хундай,ДКС,
ОВО и многие другие;
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

10.

УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ НА ПРОЕКТНОМ РЫНКЕ
Быть лучше конкурентов:
• Отношения
• Компетенции
• Сервис
• Логистика
• Качество
• Охват рынка
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

11.

ОХВАТ СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА
Формирование базы объектов
Точка входа
Проекты EKF/Проекты – Партнеров
Выгода и заинтересованность и гарантии
возврата вложений и получение прибыли
• Долгосрочные взаимоотношения
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

12.

РАБОТА С ПРОЕКТИРОВЩИКАМИ
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

13.

ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТИРОВЩИКОВ
Дайте потрогать!
Каталоги у всех
одинаковые
Любят когда все делают
за них и хотят за это
получать больше денег
Очень умные.
Предпочитают
технические вопросы.
Живут категорией
решений
ЛЮБЯТ
ВНИМАНИЕ
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

14.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
Удобство проектирования
Широта ассортимента
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Основные ценности проектировщика, которые
они хотят видеть у производителя
- Надежное оборудование
- Удобные сервисы
- Широта ассортимента
Качество продукции
Программа лояльности
Сервисы производителя
Дополнительные ценности проектировщика,
которые они хотят видеть у производителя
- Известный бренд
- Низкая цена

15.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
Зачем прорабатывать
проектировщиков
• Реклама в профессиональной среде
• Узнать контакты по проекту
• Сформировать будущий спрос
• Более легкий вход к заказчику
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

16.

ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ РАБОТЫ С ПИ
• Знакомство клиента с брендом EKF
• Выявление ЛПР по выбору оборудования
• Договоренность о проектировании на EKF
• Получение информации и контактов по
проектам
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

17.

СТРУКТУРА ПРОЕКТНОГО ИНСТИТУТА
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

18.

ЧТО НЕОБХОДИМО ВЫЯСНИТЬ У ПИ
1. В каком сегменте работают?
2. Количество проектировщиков ( есть ли проектировщики на аутсорсинге)?
3. Кто принимает решение по бренду в проекте?
4. Есть опыт работы с EKF?
5. Список текущих проектов в работе?
6. Кто заказчики?
7. Проекты в перспективе?
8. Отдают ли на субподряд?
9. На чем проектируют сейчас? Почему?
10. Необходимость в образцах?
11. Авторский надзор? Как осуществляют?
12. Что нужно, чтобы начали проектировать на EKF ? Пожелания к нам?
Чего не хватает у производителей для удобства работы?
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

19.

ОСНОВНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ ПИ
Телефонные звонки
в институт
Личная встреча
Определяет заказчик
Нам ничего не надо
Мы привыкли работать
на другом производителе
Нас все устраивает
Ничего нет в работе
Спасибо. Мы подумаем
Нам некогда
У нас нет контактов
Не мы решаем
Скиньте информационное
письмо
Вы Китай
У нас не прописывается бренд
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

20.

ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ И АКЦИИ
Выгодные мотивирующие акции
Уникальная программа лояльности
• Вы не должны делать что то новое
Выполняете стандартную работу и получаете за это бонусы
• Прозрачная система начисления бонусов
• Простота получения бонусов
• Бонусы можно тратить на любые потребности
Мы не ограничиваем Вас в выборе
• Самостоятельный контроль бонусов
• Оперативные начисления бонусов. Не нужно ждать долго
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

21.

КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Программное обеспечение
и сервисы компании EKF

22.

СЕРВИСЫ
Инженерно-сметный отдел
Техническая поддержка
Информационная поддержка
Готовые решения
Система семинаров и обучения
Проектирование молниезащиты и КНС
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

23.

ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
Собственные
программные
продукты
Базы данных для
САПР
Базы данных для
сметных программ
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Наши программы – это ваша
возможность повысить скорость
и результативность выполнения задач
Основное назначение программного
обеспечения EKF это увеличение продаж
компании EKF за счет автоматизации
процессов конечных потребителей и
повышения удобства взаимодействия с
производителем

24.

КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
IMS3
Собственное ПО
Онлайн управление
заказами и проектами
Базы данных
для стороннего ПО
3d Модели
Софт для сметчиков

25.

MASTER CAD
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ
-
-
Единая точка входа для пользователей. Все готовые решения,
номенклатура, техническая информация находятся в одном месте
в формате .dwg
Ускорение создания схем с использованием готовых решений
для конкретного объекта
ВЫГОДЫ
- Экономия времени проектирования до 50%. Увеличение скорости
подготовки проектных решений
- Исключение ошибок при проектировании
- Улучшение качества НКУ за счет наличия КД
- Автоматическое создание спецификации по проекту
- Систематизация понимания изделий номенклатуры производителя
- Увеличение количества выполняемых проектов
- Все решения и блоки продукции соответствуют ГОСТ
- Самое большое количество готовых решений на рынке
- Самая широкая линейка НВА , отрисованная в виде блоков
Целевая аудитория – Проектные Институты

26.

MASTER COST
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ
- Поэлементный подбор аналогов
- Подбор аналогов по готовой спецификации/ списку
ВЫГОДЫ
-
Исключение ошибки
Ускорение подбора аналогов для проекта/заказа
Возможность подбора аналогов по спецификации и поэлементно
Отражено наличие подобранных аналогов
Возможность подбора аналогов разных серий продукции EKF
Целевая аудитория – все партнеры

27.

MASTER HOME
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ
Создавать комплексное решение по электроснабжению квартиры,
офиса или коттеджа с автоматическим подбором полного спектра
необходимого электрооборудования
ВЫГОДЫ
-
Интуитивно понятный интерфейс
Подсказки на каждом пункте для бытовых пользователей
Учет геометрии пространства при расчете
Учет нагрузок в здании при расчете
Визуализация однолинейной схемы подключения оборудования
в щитке
- Возможность сделать заказ по подобранному оборудованию
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

28.

ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
IMS3 - ОНЛАЙН КАБИНЕТ ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ
ЗАКАЗАМИ И ПРОЕКТАМИ.
Мы разработали уникальную систему IMS3, которая позволит вам удобно управлять
бизнесом в режиме реального времени.
Для компании EKF – инструмент лидогенерации проектов за счет получения заявок
на проекты от партнеров (Дистрибуторов, Субдилеров, Конечных заказчиков, ПИ)
для увеличения своей доли продаж на проектном рынке.
Ценность для клиентов:
Дистрибуторы – Возможность оперативно присылать проекты на расчет, получить
спецификацию оборудования EKF по проекту, зарегистрировать проект за собой для
получения преференций, создать заказ покупателя для закупки.
Субдилеры (Снабжающие организации, Монтажники, Щитовики) и Конечные
заказчики - Возможность присылать проекты на расчет, получить спецификацию
оборудования EKF по проекту, зарегистрировать проект за собой для получения
преференций, Получить КП, по которому он может купить у Дистрибуторов.
Проектные Институты - Возможность присылать проекты на EKF на расчет, получать
за это бонусы, получить спецификацию оборудования EKF по проекту
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

29.

БАЗЫ ДАННЫХ САПР
EPLAN
Acad Electrical
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
NanoCad
Revit

30.

СМЕТНЫЕ ПРОГРАММЫ
Baby смета
http://www.smeta.ru/
Нормокалькулятор
http://www.smeta.ru/
Турбо Сметчик
http://www.data-basis.ru/
Макро Сметчик
http://www.data-basis.ru/
Объектный Сметчик
http://www.data-basis.ru/
Гранд-Смета
http://www.grandsmeta.ru/
Гектор-Строитель
http://www.gektorstroi.ru/
РИК
http://www.smetarik.ru/
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

31.

КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
КАЧЕСТВО, ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Центральный офис EKF
127273, Россия, г. Москва, ул. Отрадная, 2Б, строение 9,
«Технопарк Отрадное», +7 (495) 788-88-15
WWW.EKFGROUP.COM