Наборы для кастома вещей

1.

НАБОРЫ ДЛЯ
КАСТОМА ВЕЩЕЙ
ПОЛИНА ВАХРАМЕЕВА
РСО 3-18-02

2.

СТРУКТУРА РАБОТЫ
ЧТО ТАКОЕ КАСТОМИЗАЦИЯ
ЧТО ВХОДИТ В НАБОР?
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ТОВАРОПРОВОДЯЩАЯ ЦЕПЬ
BTL-КОММУНИКАЦИИ;
- ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ;
- POS-МАТЕРИАЛЫ;
- DIRECT MARKETING;
- ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ;
- SPECIAL EVENTS;
6. ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
7. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ
8. TTL-КОММУНИКАЦИИ.
1.
2.
3.
4.
5.

3.

ЧТО ТАКОЕ
КАСТОМИЗАЦИЯ?
В ШИРОКОМ СМЫСЛЕ КАСТОМИЗАЦИЯ
(ОТ АНГЛ. TO COSTOMIZE)
— ЭТО ПРЕОБРАЖЕНИЕ ВЕЩИ ПОД
ЧЕЛОВЕКА.
КОНКРЕТНОГО

4.

ЧТО ВХОДИТ В НАБОР?
ХУДИ
ФУТБОЛКА
КРАСКИ
ДЛЯ ТКАНИ
+
НАШИВКИ
НОСКИ
ШОПЕР
И Т.Д.
НИТКИ
И Т.Д.

5.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
ПОЛ: НЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЯ
ВОЗРАСТ: 16 - 25
ГЕОГРАФИЯ: ЛЕН. ОБЛАСТЬ
СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: НЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЯ
УРОВЕНЬ ДОХОДА: СРЕДНИЙ
ИНТЕРЕСЫ: ТВОРЧЕСТВО

6.

ПОСРЕДНИК
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
- МАС.МАРКЕТ (BERSHKA;
ТОВАРОПРОВОДЯЩАЯ
ЦЕПЬ
PULL&BEAR И Т.Д.)
- КРАСКИ ( DECOLA)
ПОТРЕБИТЕЛЬ

7.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА
ЗРЕЛОСТЬ
– ПЕРИОД ВРЕМЕНИ, В ТЕЧЕНИЕ
КОТОРОГО ТОВАР ОБРАЩАЕТСЯ НА
РЫНОК
И
ЗАКАНЧИВАЯ
ЕГО
УХОДОМ С РЫНКА. ОДНО ИЗ
ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ
ПОНЯТИЙ
КОНЦЕПЦИИ
СОВРЕМЕННОГО
МАРКЕТИНГА.
СПАД
Х
ВНЕДРЕНИЕ
РОСТ

8.

BTLКОММУНИКАЦИИ
-ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ (DIRECT MARKETING);
-СПЕЦИАЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ (SPECIAL EVENTS);
- ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ (GUERRILLA MARKETING);
- POS-МАТЕРИАЛЫ;
- ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ.

9.

1. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ
–
УВЕЛИЧЕНИЕ
ЧИСЛА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, КОЛИЧЕСТВА
ПРИОБРЕТАЕМОГО ТОВАРА ОДНИМ
ПОТРЕБИТЕЛЕМ,
УВЕЛИЧЕНИЕ
ЕЖЕГОДНОГО ОБОРОТА КОМПАНИИ;
2. ТАКТИЧЕСКИЕ – УСКОРЕНИЕ ПРОДАЖ
НАИБОЛЕЕ
ВЫГОДНОГО
ТОВАРА,
ПОВЫШЕНИЕ
ОБОРАЧИВАЕМОСТИ
КАКОГО-ЛИБО ТОВАРА, ИЗБАВЛЕНИЕ
ОТ
ЛИШНИХ
ЗАПАСОВ,
ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ КОНКУРЕНТАМ,
ОЖИВЛЕНИЕ
ПРОДАЖИ
НЕПОПУЛЯРНЫХ БРЕНДОВ;
3. ОПЕРАТИВНЫЕ
–
ИЗВЛЕЧЕНИЕ
ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО
ДОХОДА
ИЗ
ЕЖЕГОДНЫХ
СОБЫТИЙ
И
ПРАЗДНИЧНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ.
ЦЕЛИ
СТИМУЛИРОВАНИЯ
СБЫТА

10.

1. - ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА ТОВАРА;
2. ПРЕМИИ ДИЛЕРАМ ПРИ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ СВЕРХ ОГОВОРЕННОГО ИХ
3. КОЛИЧЕСТВА ЗА ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ОТРЕЗОК ВРЕМЕНИ;
4. - ПООЩРЕНИЯ ПОСРЕДНИКАМ ЗА ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ РЕКЛАМУ;
5. ОБЕСПЕЧЕНИЕ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЦЕВ БЕСПЛАТНЫМИ ФИРМЕННЫМИ
6. - РЕКЛАМНЫМИ МАТЕРИАЛАМИ;
7. - ВОЗМЕЩЕНИЕ ЗАТРАТ ЗА РЕКЛАМУ;
8. - ОБМЕН ПЕРЕДОВЫМ ОПЫТОМ;
9. - ПРЕМИИ ЛУЧШИМ СОТРУДНИКАМ;
10. - РАЗДАЧА СУВЕНИРОВ С ЛОГОТИПАМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ;
11. ПРОВЕДЕНИЕ КОНКУРСА ВИКТОРИН;
12. - ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСТАВОК ТОВАРОВ И ФИРМЫ;
13. - ТОВАРНЫЙ КРЕДИТ;
14. - ГАРАНТИЯ;
15. - ЯРМАРКИ;
СТИМУЛИРОВАНИЕ
ПОСРЕДНИКА

11.

16. РАЗДАЧА ОБРАЗЦОВ НОВЫХ ТОВАРОВ С ЦЕЛЬЮ ОЗНАКОМЛЕНИЯ И
АПРОБАЦИИ СО СТОРОНЫ ПОСРЕДНИКОВ;
17. ПРОВЕДЕНИЕ КОНКУРСА ВИТРИН – ВЫЯВЛЕНИЕ ЛУЧШЕГО
ОФОРМЛЕНИЯ ВИТРИН - С ТОВАРАМИ ДАННОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ.
ПРОВОДИТСЯ ОБЫЧНО ПЕРЕД
18.ПРАЗДНИКАМИ,
ПОДАРКОМ;
ВЛАДЕЛЕЦ
ЛУЧШЕЙ
19. РАБОТА ПО ИНФОРМИРОВАНИЮ
ПРОДАВЦОВ О ТОВАРЕ;
ВИТРИНЫ
НАГРАЖДАЕТСЯ
ОПТОВЫХ
И
20.МЕРЧАНДАЙЗИНГ И ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРИСУТСТВИЯ
ПРОВОДЯЩЕЙ СЕТИ И В МЕСТАХ ПРОДАЖ;
РОЗНИЧНЫХ
В
ТОВАРО-
21. ОФОРМЛЕНИЕ МЕСТ ПРОДАЖ И РАЗМЕЩЕНИЕ POS-МАТЕРИАЛОВ;
СТИМУЛИРОВАНИЕ
ПОСРЕДНИКА

12.

СТИМУЛИРОВАНИЕ
ПОСРЕДНИКА
22.
ФОРМИРОВАНИЕ
И
СТИМУЛИРОВАНИЕ
ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ В ПРОДВИЖЕНИИ.
23. ДИЛЕРСКИЕ КОНФЕРЕНЦИИ, ПРЕЗЕНТАЦИИ;
24. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ МОТИВАЦИИ
ПЕРСОНАЛА ТОРГОВОЙ ТОЧКИ (ПРОГРАММЫ
КОНТРОЛЬНЫХ
ЗАКУПОК
«ТАИНСТВЕННЫЙ
ПОКУПАТЕЛЬ» — MYSTERY SHOPPERS);
25.ОРГАНИЗАЦИЯ
КОНКУРСОВ
ТОРГОВЫМИ ТОЧКАМИ.
МЕЖДУ
26. ЗАЧЕТЫ ДИЛЕРАМ ЗА ВКЛЮЧЕНИЕ ТОВАРА В
НОМЕНКЛАТУРУ.

13.

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ
1. РЕКЛАМА
10.КУПОНЫ, СКИДКИ
2. АКЦИЯ
11.УПАКОВКА
3. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
12.БОНУСНЫЕ КАРТЫ
4. СЕМПЛИНГ
13.СУВЕНИРЫ
5. РОЗЫГРЫШИ, ЛОТЕРЕИ, КОНКУРСЫ
14.САРАФАННОЕ РАДИО
6. МЕРОПРИЯТИЯ
15.ВОЗВРАТ ТОВАРА
7. ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
16.ТЕСТ-ДРАЙВ
8. СПОНСОРСТВО
17.КАССЫ САМООБСЛУЖИВАНИЯ
9. ГАРАНТИЯ НА ТОВАР
18.РАССРОЧКА, КРЕДИТ...

14.

- ГАРАНТИЯ ВОЗРАТА ТОВАРА
- ПРОВЕДЕНИЕ КОНКУРСОВ
-ВЫДАЧА РАЗЛИЧНЫХ ПОДАРКОВ,
СТИМУЛИРОВАНИЕ
ПОТРЕБИТЕЛЯ
- ДОПОЛНЯЮЩИХ ТОВАРОВ
- ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ СКИДОК
- ВЫДАЧА КУПОНОВ
- ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ПОДАРОЧНЫХ КАРТ
- МАСТЕР КЛАССЫ НА СТРАНИЦЕ
МАГАЗИНА В СОЦ. СЕТИ

15.

ТРЕЙДМАРКЕТИНГ
OUTDOOR ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ
(ОТ АНГЛ. - ВНЕШНИЙ, НАРУЖНЫЙ) ВСЁ, ЧТО ОПРЕДЕЛЯЕТ ПУТЬ
ПОКУПАТЕЛЯ ДО МЕСТА ПРОДАЖ.
INDOOR ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ
(ОТ АНГЛ. - ПРОИСХОДЯЩИЙ В
ПОМЕЩЕНИИ) - ВСЁ, ЧТО ОКРУЖАЕТ
ПОКУПАТЕЛЯ В МЕСТАХ ПРОДАЖ.
INDOOR РЕКЛАМА
- ВСЕ ВИДЫ РЕКЛАМЫ В МЕСТАХ
ПРОДАЖ.

16.

POSМАТЕРИАЛЫ
ПАНЕЛЬ-КРОНШТЕЙН
ШТЕНДЕР
ТРОТУАРНАЯ ГРАФИКА
ТАБЛИЧКИ
ПРОДАКТ КАРДС
СВЕТОВЫЕ ПАНЕЛИ

17.

ПАРТИЗАНСКИЙ
МАРКЕТИНГ
САРАФАННОЕ РАДИО
ЭПАТАЖНЫЙ
СКРЫТЫЙ
КОЛЛАБОРАЦИЯ
ВИРУСНЫЙ
LIFE PLACEMENT...

18.

ДИРЕКТМАРКЕТИНГ
ДИРЕКТ-МЭЙЛ МАРКЕТИНГ
ТЕЛЕФОННЫЙ МАРКЕТИНГ
КАТАЛОГ- МАРКЕТИНГ
ИНТЕРАКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ
ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ
ЭЛЕКТРОННАЯ ТОРГОВЛЯ

19.

SPECIAL EVENTS
–
ЭТО
СПЛАНИРОВАННЫЕ
СОБЫТИЯ,
КОТОРЫЕ
МЕРОПРИЯТИЯ
НАПРАВЛЕНЫ
И
НА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ОБЩЕСТВЕННОГО ВНИМАНИЯ К
ФИРМЕ, БРЕНДУ, ПУБЛИЧНОЙ ЛИЧНОСТИ, ЛИБО К
ОТДЕЛЬНЫМ ИХ УСЛУГАМ, ПРОДУКТАМ, АКЦИЯМ
И ТОВАРАМ.
-БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЕ ВЕЧЕРА
-СИМВОЛИЧЕСКИЕ СОБЫТИЯ
-УЧАСТИЕ В ОБЩЕСТВЕННОЙ ЖИЗНИ
-ОРГАНИЗАЦИЯ СПОРТИВНЫХ СОБЫТИЙ
-ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ И ТЕМАТИЧЕСКИЕ
СОБЫТИЯ
-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ

20.

TTLКОММУНИКАЦИИ
TTL-КОММУНИКАЦИИ
СРЕДСТВ
ЭТО
-
КОНТАКТА
С
КОМПЛЕКС
ПОТРЕБИТЕЛЕМ,
СОЧЕТАЮЩИЙ В СЕБЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ATL И
BTL КОММУНИКАЦИЙ.
TTL
–
ЭТО
ЯВЛЯЕТСЯ
РЕКЛАМНЫХ
ПОДХОД,
НЕ
ЦЕЛЬЮ
ПОВЫШЕНИЕ
СООБЩЕНИЙ,
ВЗАИМОВЫГОДНЫХ
А
КОТОРОГО
ЧИСЛА
ПОСТРОЕНИЕ
(ПАРТНЕРСКИХ)
ОТНОШЕНИЙ С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ.

21.

МОДЕЛЬ PESO
- ЭТО МОДЕЛЬ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
ИНТЕГРИРОВАННЫХ
МАРКЕТИНГОВЫХ
КОММУНИКАЦИЙ,
КОТОРАЯ
ЗАКЛЮЧАЕТСЯ
В
РАЗРАБОТКЕ
ЕДИНОЙ
КОММУНИКАЦИОННОЙ
СТРАТЕГИИ ДЛЯ ЧЕТЫРЕХ КАНАЛОВ:
- PAID (ОПЛАЧЕННЫЕ ПУБЛИКАЦИИ);
- EARNED (ЗАРАБОТАННЫЕ КАНАЛЫ);
- SHARED (СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА);
- OWNED (СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ).
ЦЕЛЬ: ОБЪЕДИНИТЬ ЧЕТЫРЕ МЕДИА ВМЕСТЕ ДЛЯ
УВЕЛИЧЕНИЯ
ВОЗДЕЙСТВИЯ
НА
ЦЕЛЕВУЮ
АУДИТОРИЮ.

22.

МОДЕЛЬ PESO

23.

ONE COPY
НОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ В ИСТОРИИ В ИНСТАГРАМ (LIFE
PLACEMENT)
РЕКЛАМА БЛОГЕРОВ (СКРЫТЫЙ МАРКЕТИНГ)
ГАРАНТИЯ ВОЗРАТА ТОВАРА
ПРОВЕДЕНИЕ КОНКУРСОВ
ВЫДАЧА РАЗЛИЧНЫХ ПОДАРКОВ,
ДОПОЛНЯЮЩИХ ТОВАРОВ
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ СКИДОК
ВЫДАЧА КУПОНОВ
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ПОДАРОЧНЫХ КАРТ
МАСТЕР КЛАССЫ НА СТРАНИЦЕ МАГАЗИНА В СОЦ. СЕТИ
ИДЕИ ДЛЯ КАСТОМА

24.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ