Первичный анализ рынка

1.

* ТЕМА 4. ПЕРВИЧНЫЙ АНАЛИЗ РЫНКА

2.

2. Анализ потребителей.
Пример модели
PAM/TAM/SAM/SOM

3.

Бизнес-идея

4.

PAM
Какую информацию
необходимо собрать, чтобы
оценить размеры рынка (на
уровне PAM) в стоимостном
выражении?

5.

PAM
1. Сколько всего школьников в России?
2. Какие классы имеют право участвовать во Всероссийской школьной
олимпиаде?
3. По каким предметам проводятся олимпиады?

6.

PAM
1. Сколько всего школьников в России? – поисковый запрос
«Количество школьников в России»
2. Какие классы имеют право участвовать во Всероссийской школьной
олимпиаде?
3. По каким предметам проводятся олимпиады?
поисковый запрос
«Всероссийская олимпиада школьников»

7.

PAM
1. Сколько всего школьников в России? –
Rosinfostat.ru -
16 млн. чел.
2. Какие классы имеют право участвовать во Всероссийской школьной
олимпиаде?
ВикипедиЯ – 5-11 классы
3. По каким предметам проводятся олимпиады?
ВикипедиЯ – 24 предмета

8.

PAM = 200 руб.*7/11*16 млн. чел. *24
= 48,8 млрд. руб.

9.

TAM
Какую информацию
необходимо собрать, чтобы
оценить размеры рынка (на
уровне TAM) в стоимостном
выражении?

10.

TAM
1. Сколько всего школьников в России участвуют во
Всероссийской школьной олимпиаде?

11.

TAM
1. Сколько всего школьников в России участвуют во Всероссийской
школьной олимпиаде?
– поисковый запрос
«Сколько школьников участвуют во Всероссийской
олимпиаде»

12.

TAM
1. Сколько всего школьников в России участвуют во Всероссийской
школьной олимпиаде?
examen.ru – российская газета
7 млн. чел.

13.

TAM = 200 руб.*7 млн. чел. = 1,4
млрд. руб.

14.

SAM
Какую информацию
необходимо собрать, чтобы
оценить размеры рынка (на
уровне SAM) в стоимостном
выражении?

15.

SAM
1. Сколько этапов во Всероссийской олимпиаде
школьников?
2. Кто из школьников будет прилагать какие-либо
усилия по подготовке к олимпиаде, а тем более
тратить на эту подготовку деньги?

16.

SAM
1. Сколько этапов во Всероссийской олимпиаде школьников?
ВикипедиЯ – 4 этапа (школьный, муниципальный
(районный), региональный и заключительный)
2. Кто из школьников будет прилагать какие-либо усилия по подготовке
к олимпиаде, а тем более тратить на эту подготовку деньги?
Гипотеза – «скорее только те, кто попадет на муниципальный
(районный) этап»

17.

SAM
3. Сколько школьников доходит до муниципального
(районного) этапа олимпиады?

18.

SAM
3. Сколько школьников доходит до муниципального
(районного) этапа олимпиады?
Поисковый запрос
«Число участников районного этапа всероссийской
олимпиады школьников 2015-2016 гг.»

19.

SAM
3. Сколько школьников доходит до муниципального
(районного) этапа олимпиады?
Отчет Республики Татарстан – на муниципальный
(районный) этап перешли 13,6% от общего числа
участников школьного этапа
Отчет Калининградской области – на муниципальный
(районный) этап перешли 14,4% от общего числа
участников школьного этапа

20.

SAM = 200 руб.*7 млн. чел. * 14%=
196 млн. руб.

21.

SOM

22.

SOM
При оценке SOM большую роль играет план
действий компании:
- Какие усилия и финансы она готова вложить на
продвижение услуги?
- Какова конкуренция на рынке?
- Есть ли четко сформулированное в умах
потенциальных
потребителей
УТП
у
предлагаемой услуги?
- и т.д.
Практика показывает, что при среднем уровне
конкуренции компания может расcчитывать на 10%
от SAM

23.

SOM = 200 руб.*980 тыс. чел. * 10%=
19, 6 млн. руб.

24.

Этап модели
Абсолютный
объем рынка на
этапе
Конверсия
между этапами
PAM
48,8 млрд. руб.
TAM
1,4 млрд. руб.
2,9%
SAM
196 млн. руб.
14%
SOM
19, 6 млн. руб.
10%
Общая
конверсия
0,04%