Компания Снежный барс. Отчет о работе Забайкальский край, г. Чита

1.

Забайкальский край
ЧИТА

2.

2019 / 2020
165 млн.
рентабельность
ОБОРОТ
490 млн.
17 %
28 %
28 млн.
ВАЛОВАЯ
135 млн.
0
100 000 000 200 000 000 300 000 000 400 000 000 500 000 000 600 000 000
2019
2020

3.

2019 / 2020
Сделки > 3 млн.
55,6 млн.
ОБОРОТ
375 млн.
7,8 млн.
ВАЛОВАЯ
114,5 млн.
0
100 000 000
2019
200 000 000
2020
300 000 000
400 000 000

4.

КРОСС - ПРОДАЖИ
оборот
2020
400 000 000
валовая
2019
2020
120 000 000
350 000 000
2019
100 000 000
300 000 000
80 000 000
250 000 000
200 000 000
60 000 000
150 000 000
40 000 000
100 000 000
20 000 000
50 000 000
0
0
ОСИ
коммерч.
44 ФЗ
ОСИ
коммерч.
44 ФЗ

5.

Доля кросс-продаж в ТО / ВП
75
ТО общий
383
ТО общий
165
2019
ТО кросс
490
2020
ТО кросс
12
ВП общая
118
ВП общая
28
ВП кросс
135
ВП кросс

6.

ТОП клиенты (ТО)
2019
ТС
16,7
транспорт
2,8
2020
горнорудные
2,51
энергетика
21,16
ТС
транспорт
15,45
4,83
госы
22,58
энергетика
5,67
горнорудные
3,88
образование
37,02
госы
17,85
медицина
45,66
образование
18,5
медицина
357,66

7.

2019
ТС
16,7
транспорт
2,8
ТОП клиенты (ВП)
горнорудные
2,51
энергетика
21,16
2020
транспорт ТС
15,45
4,83
госы
4,26
энергетика
1
горнорудные
0,67
образование
5,91
госы
17,85
медицина
45,66
образование
24,68
медицина
112,1

8.

2019 / 2020
Клиенты +/•Потерянные клиенты в 2020—183 шт
•ТО / ВП по потерянным : 13млн. / 2,5 млн.
•Приобретенные клиенты в 2020—180 шт
•ТО / ВП по приобретенным : 48 млн. / 8 млн.

9.

средние продажи
2019
СРЕДНИЕ ПРОДАЖИ
средние продажи на ОКП
(только сотрудники участники
продаж) (5чел)
средние продажи на ОКП (на
всех сотрудников, включая
водителей/склад и др.) (7 чел)
Бубнев
кол-во компаний
за сотрудником
продаж
средний чек ТО
(тыс.)
средняя ВП (тыс.)
Ли-са
2020
СРЕДНИЕ ПРОДАЖИ
средние продажи на ОКП
(только сотрудники участники
продаж) (5чел)
средние продажи на ОКП (на
всех сотрудников, включая
водителей/склад и др.) (7 чел)
33млн
24млн
Трифонов
Шарыпов
100
155
160
80
338
62
444
72
203
34
202
41
Бубнев
кол-во компаний
за сотрудником
продаж
средний чек ТО
(тыс.)
средняя ВП (тыс.)
Ли-са
98млн
70млн
Трифонов
Шарыпов
85
120
120
100
295
51
3270
989
359
55
266
49

10.

ОТРАСЛЕВАЯ ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ
2019
65,8млн.
2020
72,2млн.
коммерческие
11,2млн.
11,8млн.
91,2млн.
бюджетка
15,5млн.
0
20 000
40 000
394,7млн.
60 000
80 000
100 000
119,9млн.
0
100 000
200 000
300 000
400 000
500 000

11.

сильные стороны
Устойчивое положение на рынке
Отличная репутация компании
Большая клиентская база
Сильный кадровый состав
Индивидуальный подход
Оперативность
Большое кол-во поставщиков
Удобство расположения
возможности
Выход из пандемии
Рост платежеспособности
предприятий
Увеличение числа грантов и субсидий
Расширение сделок с ГОСАми
Расширение спектра услуг и торговоофисных площадей соответственно
слабые стороны
SW
O T
Отсутствие конкурентного сайта
Сложности с кадрами (ОСИ, БДМ)
Возможные срывы сроков поставок
Слабая товарная матрица
Достаточно высокие цены на
продукцию
угрозы
Рост пандемии
Продвижение на рынок федералов
Закрытие большого числа
предприятий
Ужесточение конкуренции между
компаниями
Экономический кризис
Форс-мажорные ситуации