Образ работы менеджера экспертной группы. Брендовый дивизион

1.

ОБРАЗ РАБОТЫ
МЕНЕДЖЕРА
ЭКСПЕРТНОЙ ГРУППЫ
БРЕНДОВЫЙ ДИВИЗИОН

2.

АЛГОРИТМ РАБОТЫ
ПО ОРГАНИЗАЦИИ И ПРОВЕДЕНИЮ ЭКСПЕРИМЕНТОВ
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
2
Модель
эксперимента
Утвержденная
модель
эксперимента
2
КПГ подготовки
реализации
эксперимента
МЕНЕДЖЕР ПО
ФОРМЛЕНИЮ МОДЕЛИ
1
и
Отчет
предварительных/итоговых
результатах эксперимента
Сводный
отчет
предварительных/итоговых
результатах эксперимента
3
о
о
1
Пакет
документов
для
подготовки и
реализации
эксперимента
ТЗ на проведение
эксперимента
бюджет на сбор
интенсивности
выбытия
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ
МЕНЕДЖЕР
СОТРУДНИКИ РУМПП
Совещание по оценке
перспектив подготовки
моделей
Утверждение
модели
эксперимента
Рассмотрение
Отчета
о
предварительных/итоговых
результатах эксперимента
Рассмотрение Сводного отчета
о
предварительных/итоговых
результатах эксперимента
2

3.

АЛГОРИТМ РАБОТ ПО ФОРМИРОВАНИЮ И ЗАКЛЮЧЕНИЮ КОНТРАКТОВ С
РЕГИОНАЛЬНЫМИ И ТЕРРИТОРИАЛЬНЫМИ МЕНЕДЖЕРАМИ
1
2
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ
МЕНЕДЖЕР
Подготовка КПГ
заключения
контрактов
3 р.д. после
утверждения
модели
Совещание по популяризации модели увеличения доли
рынка
РЕГИОНАЛЬНЫЙ
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ
Популяризация:
МЕНЕДЖЕР
МЕНЕДЖЕР
модели увеличения доли рынка
сроков и порядка заключения
контрактов
типовые контракты
1 р.д.
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Формирование типовых
контрактов (базовые
параметры модели)
Заполненные контракты
целевые показатели
ресурсы продвижения
3 р.д.
МЕНЕДЖЕР ПО БА ПРОДАЖ
3
МЕНЕДЖЕР ПО БА ПРОДАЖ
Заполненные
3 р.д.
контракты
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ
Совещание по заключению контрактов
ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ
Обсуждение целевых
показателей и ресурсов
продвижения по территориям
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Проверка заполнения контрактов
4
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
8 р.д.
Заключение
контрактов
РЕГИОНАЛЬНЫЙ
МЕНЕДЖЕР
4 р.д.
Заключение
контрактов
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ
МЕНЕДЖЕР
СЕКРЕТАРЬ
3
3

4.

АЛГОРИТМ РАБОТЫ ПО АНАЛИЗУ ВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТОВ И
ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПО ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИИ
МЕНЕДЖЕР ПО
ОФОРМЛЕНИЮ МОДЕЛЕЙ
Факт выполнения целевых
показателей
в
разрезе
маркетинговых
драйверов
развития
РМ, ТМ
Анализ достижения целевых
показателей по регионам
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Анализ выполнения ЦП по
объемам продаж в разрезе:
Регионов и территорий
Драйверов развития
Каналов продаж
Комитет по подтверждению
контрактных обязательств
Анализ достижения ЦП по
регионам и территориям
Комитет по прогнозу
стратегических планов
Анализ достижения ЦП в разрезе
драйверов развития и каналов
продаж
Предложения по
корректировке
модели
Комитет по обсуждению
перспектив подготовки
моделей
Рассмотрение
и утверждение
моделей увеличения доли
рынка
Анализ изменения цен и
выполнения ЦП прибыли по
товарной категории (в т.ч. в
разрезе SKU)
Комитет по утверждению
ассортимента
Анализ ассортимента, предложения
по изменению ассортимента
Комитет по ценообразованию
АнализБП
ценового
позиционирования, предложения
по изменению цен
Комитет по экономической
эффективности БД
Анализ выполнения ЦП прибыли,
предложения по мероприятиям по
достижению ЦП
4
4