L.A.S.E. Go Uber. Поиск новых эффективных каналов привлечения водителей

1.

L.A.S.E.
GO UBER
Поиск новых эффективных каналов
привлечения водителей

2.

Резюме
Анализ
Инициативы
Внедрение
Результаты
Команда
Приложение
Стратегия заключается в развитии трех инициатив, направленных на привлечение водителей в Uber. Все они помогают
не только достигнуть этой цели, но и повысить силу бренда, а автошкола принесет прибыль в размере 7,1 млн
Почему мы выбрали данные инициативы?
Инициативы
Автошкола Uber
Uber получает возможность самостоятельно давать образование
будущим водителям
Программа кредитования
Развитие русскоязычного канала позволит повысить популярность
компании в стране
YouTube – канал
Бонусная программа будет свидетельствовать о заботе о водителях
Данная статистика подтолкнула нас к решению:
Сейчас
Станет
Рост количества ДТП с участием такси за 5 лет
47 %
В России нет
сети автошкол
К 2024 году планируется открытие
филиалов по всей стране
Кол-во автомобилей, взятых в кредит
49 %
Охват аудитории YouTube
65 %
Все фирмы такси
предлагают примерно
равные условия работы
Уникальная бонусная программа
Uber будет иметь конкурентное
преимущество
YouTube – канал Uber
только на
иностранных языках
YouTube – канал Uber на русском
станет популярен среди
пользователей
Финансовые показатели к 2024 году
NPV = 7,1 млн
IRR = 72 %
Источники: Росстат, РИА Рейтинг, анализ команды
2

3.

Резюме
Анализ
Инициативы
Внедрение
Результаты
Команда
Приложение
В современной России можно отметить стабильно высокий спрос на получение водительских прав, рост количества ДТП и
уровень реальных доходов населения, который в 2019 году оказался ниже дохода 2013 года на 7%
Уровень доходов населения в России относительно 2013 года
понизился на 7,4 %
В среднем ежегодно получают права
1,71 млн
100
98
Средняя цена обучения в автошколе в городах России (тыс.)
44
90
88
40
35
30
25
20
-7,4%
94
92
50
45
96
2014
34
29
28
22
26
23
22
18
15
17
2015
2016
2017
2018
2019
Количество ДТП с участием такси в Москве повысилось в 1,5 раза
+47%
2000
10
1500
5
1000
0
500
0
2015
Источники: Росстат, информационный портал Автогаи.ру
2016
2017
2018
2019
2020п
3

4.

Резюме
Анализ
Инициативы
Внедрение
Результаты
Команда
Приложение
В 2020 году меньше 50% населения имеют личный транспорт и лишь 20% граждан могут позволить себе его покупку. В это
же время YouTube стал одним из самых эффективных каналов продвижения, обогнав по охвату ТВ-каналы
18% населения России имеют права, но не имеют
личный автомобиль
В 2018 году охват Youtube превысил охват самого популярного
ТВ-канала на 15%
Россия 1
38%
44%
Первый канал
56%
62%
ТНТ
СТС
Имеют права
Не имеют права
Имеют личное авто
Не имеют личное авто
Только 20% населения России могут позволить себе
покупку автомобиля в кредит
Россия
Ямало-Ненецкий АО
7%
6% 1%
13%
YouTube
0%
10%
20%
30%
50%
60%
70%
Канал автоблогера оказался популярнее бизнес-аккаунта
Яндекс.Водитель в 140 раз
Ср. кол-во
просмотров
43%
27%
40%
AcademeG
(4,79 млн, 1,78млн)
80%
23%
Не могут позволить
Цена авто до 0,5 млн
Цена авто до 1,2 млн
Цена авто 5 млн
Источники: Росстат, РИА Рейтинг
Не могут позволить
До 500 тыс.
Цена 1,2 млн.
Яндекс.Водитель
(34,3 тыс, 97 тыс)
Кол-во подписчиков
4

5.

Резюме
Анализ
Инициативы
Внедрение
Результаты
Команда
Приложение
На базе сравнительного исследования рынка автошкол мы выявили 3 наиболее оптимальных направления создания
автошколы Uber
Преимущества автошколы Uber
Гарантия качества обучения и
повышенный акцент на практическую
часть
Работа в Uber по льготным условиям
Возможность оплаты автошколы в
рассрочку с уникальными условиями
Способы организации автошколы
Сотрудничество с автошколами
Создание автошколы «с нуля»
Покупка юридического лица
Готовая структура обучения
Полная независимость в организации
деятельности автошколы
Полная независимость в организации
деятельности автошколы
Упрощенная система оформления документов
Получение полной прибыли
Получение полной прибыли
Получение выгоды с минимальным участием
Полной контроль процесса работы автошколы
Готовая структура обучения
Рост активов компании
Рост активов компании
Полный контроль процесса работы автошколы
Зависимость от условий фирмы - партнера
Самостоятельное оформление необходимых
документов
Самостоятельное оформление необходимых
документов
Получение только части прибыли
Высокие расходы
Большой размер стартовых инвестиций
Неполный контроль процесса работы
Дополнительные издержки на организацию
деятельности автошколы
Высокие расходы
Источники: ЯндексДзен, анализ команды
5

6.

Резюме
Анализ
Инициативы
Внедрение
Результаты
Команда
Приложение
Проанализировав YouTube каналы, мы пришли к выводу, что формат, совмещающий особенности бизнес-каналов и блогинга
будет наиболее эффективным для продвижения Uber
Контент-план
В 12:00 в четверг
В 10:00 в субботу
Подробный план разработан на 2 месяца с января 2021 г.
(см. приложение)
«Интервью с Данилом Квятом»
Известный российский автогонщик, пилот Формулы – 1,
ставший чемпионом серии GP3 в 2013 году
Потенциальные кандидаты на роль ведущего
Денис Чернецов («Чердак»)
Разбирается в авто
Приятная внешность
Хороший видеомонтаж
Близок современной аудитории
Энергичная подача
Популярность (1,68 млн подписчиков)
Этапы создания канала
1. Поиск подходящей
кандидатуры на пост
ведущего
2. Написание программы
«Тест-драйв Jeep Grand Cherokee 2020»
Новый внедорожник, созданный для любых условий.
Поездка покажет, соответствуют ли его характеристики
действительности
«Будущее близко: как электромобили
меняют индустрию »
Социально-познавательный видеоролик о том, как устроена
отрасль электрокаров, какие тенденции у этого направления
и что уже популярно на рынке
«За рулем на Raceway»
Елена Лисовская ( «Лиса рулит»)
Девушка, что уникально для авто
Поставленная речь
Разбирается в авто
Хорошо доносит мысль
Создает впечатление умного человека
Уверенная речь
1,3 млн подписчиков
3. Создание YouTube-канала
Uber
4. Съемка видеороликов
Испытание скоростью и виражами – какое оно? Как применять
технику на треке при езде на своем авто в ритме города?
Источники: YouTube, анализ команды
6

7.

Резюме
Анализ
Инициативы
Внедрение
Результаты
Команда
Приложение
Изучив финансовые возможности граждан, мы пришли к выводу, что бонусная программа по уменьшению процента кредита
для партнеров Uber будет привлекательна для них
Особенности бонусной программы
Uber предлагает персональную скидку на автокредит для своих партнеров
Размер скидки зависит от двух составляющих: рейтинг водителя и длительности сотрудничества с Uber
2%
0%
Потребительский кредит
Процентная ставка
Первый взнос
Автокредит
7 – 19%
0 – 13%
30 – 50%
0 – 50%
Заемщику
Банку
(