Система оплаты труда продавцов

1.

СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА ПРОДАВЦОВ С
01.10.2020

2.

Заработная плата продавца рассчитывается:
ЗП
=
Почасовая оплата + (Бонус продажи техники*КВП) + (Бонус продажи товарной группы
аксессуары*КВП) +( Бонус продажи товарной группы услуги*КВП) – Штраф, где:
Почасовая оплата труда – ставка, которая зависит от количества отработанных часов, категории продавца и региона, в
котором работает продавец;
Бонус продажи «техники» – бонус, который начисляется за продажу техники;
Бонус продажи товарной группы «аксессуары» – бонус, который начисляется за продажу аксессуаров;
Бонус продажи товарной группы «услуги» – бонус, который начисляется за продажу услуг;
КВП – коэффициент выполнения плана по товарообороту.
Важно: переработки продавцам розничной сети оплачиваются только по согласованию с региональным менеджером, далее РМ
согласовывает переработки по региону с Руководителем розницы, либо лицом его замещающим. В случае переработки без
согласования, сотруднику переработка оплачена не будет.
Норма – до 20 отработанных смен/мес.
Не более 240 часов (при штате 2чел/ТТ).

3.

Почасовая оплата труда:
Почасовая оплата труда = количество отработанных часов * ставку в час
Таблица 1. МТ «MAX»
Населенный пункт
Категория продавца
Категория первая
Категория вторая
Категория третья
Киев, населенные пункты в радиусе 50 км
40
35
30
Одесса, Харьков
35
31
26
Днепр, Львов, Ужгород, Мукачево, Черновцы
35
30
25
Областные центры, Мариуполь, Кривой Рог, Кременчуг,
Краматорск, Северодонецк, Лисичанск, Славянск, Коломыя
и все населенные пункты в радиусе 30 км. От Одессы,
Харькова, Днепра и Львова
30
25
20
Другие населенные пункты
28
23
18

4.

Почасовая оплата труда:
Почасовая оплата труда = количество отработанных часов * ставку в час
Таблица 2. МТ «Mini»
Населенный пункт
Категория продавца
Категория первая
Категория вторая
Категория третья
Киев, населенные пункты в радиусе 50 км
45
40
35
Одесса, Харьков
40
36
32
Днепр, Львов, Ужгород, Мукачево, Черновцы
38
35
30
Областные центры, Мариуполь, Кривой Рог, Кременчуг,
Краматорск, Северодонецк, Лисичанск, Славянск, Коломыя
и все населенные пункты в радиусе 30 км. От Одессы,
Харькова, Днепра и Львова
35
30
22
Другие населенные пункты
30
25
20

5.

Присвоение категорий:
Категория новому продавцу присваиваются по результатам собеседования и прохождения испытательного срока.
Например, если продавцу при приеме на работу была присвоена 3-я категория, а спустя полный
отработанный месяц (окончание испытательного срока) производительность продавца по товарообороту
(товар, аксессуары, сервисы) составила ≥ 90% от среднего товарооборота магазинов одной категории, то
продавцу будет присвоена 2-я категория.
Также, категория пересматривается один раз в квартал. По итогам квартала происходит пересмотр категорий:
20% сотрудников с самыми высокими
результатами
Повышение на одну категорию
30% сотрудников с результатами по
рейтингу ниже
Присвоение второй категории
50% сотрудников с результатами по
рейтингу ниже
Понижение на одну категорию

6.

Каждый продавец имеет возможность ПОВЫСИТЬ свою
категорию и зарабатывать БОЛЬШЕ!
Для повышения категории необходимо:
1) Повышать свой выторг в час;
2) Повышать долю проданных аксессуаров;
3) Повышать долю проданных услуг;
4) Выполнять стандарты качественного обслуживания.
СТАНЬ ЛУЧШИМ – ЗАРАБАТЫВАЙ
БОЛЬШЕ!!!

7.

Например: Продавец Андрей
- сотрудник 2
категории, работает в г. Запорожье, отработал в
июне 198 часов. Тогда, ставка Андрея составит: 25
* 198 = 4950 грн

8.

Расчет бонусов:
Бонусы за продажу техники, аксессуаров и услуг зависят от категории магазина и рассчитывается по формуле:
Бонус = личный товарооборот продавца * установленный процент,
Категория магазина пересматривается каждый квартал. При присвоении категории магазина учитывается средний
товарооборот торговой точки за три месяца.

9.

Таблица 3. Категории магазинов по товарообороту МТ «МАХ»
Средний товарооборот за квартал
Категория магазина
800 000 +
А+
600 000 – 800 000
А
400 000 – 600 000
В
200 000 – 400 000
С
менее 200 000
С-
Таблица 4. Категории магазинов по товарообороту МТ «МАХ»
Средний товарооборот за квартал
Категория магазина
500 000 +
А+
300 000 – 500 000
А
200 000 – 300 000
В
100 000 – 200 000
С
менее 100 000
С-

10.

Таблица 5. Размеры бонуса по продаже техники, аксессуаров, сервисов «МТ МАХ»
Категория магазина
Бонус техники
Бонус аксессуары
Бонус услуги
А+
3,20%
5,80%
20,00%
А
3,10%
5,40%
20,00%
В
3,00%
5,00%
20,00%
С
2,80%
4,50%
20,00%
С-
2,70%
4,00%
20,00%
Обращаем Ваше внимание, что сумма
бонуса не ограничена, и, ЧЕМ БОЛЬШЕ
Вы ПРОДАЕТЕ, тем БОЛЬШЕ Вы
ЗАРАБАТЫВАЕТЕ!

11.

Таблица 5. Размеры бонуса по продаже товаров, аксессуаров, сервисов «МТ Мini»
Категория магазина
Бонус техники
Бонус аксессуары
Бонус услуги
А+
4,50%
5,80%
20,00%
А
4,40%
5,50%
20,00%
В
4,30%
5,00%
20,00%
С
4,20%
4,80%
20,00%
С-
4,00%
4,50%
20,00%
Обращаем Ваше внимание, что сумма
бонуса не ограничена, и, ЧЕМ БОЛЬШЕ
Вы ПРОДАЕТЕ, тем БОЛЬШЕ Вы
ЗАРАБАТЫВАЕТЕ!

12.

Коэффициент выполнения плана по продаже техники:
Выполнение плана = Продажи основного товара на магазине факт/ План по продаже основного товара на
магазине*100%, где:
КВП рассчитывается по таблице:
Выполнение
плана по выручке,
%
≤ 75%
76% - 109%
≥ 110%
КВП
0,75
Пропорционально выполнению
плана
1,1
Бонус от выполнения плана по продаже техники рассчитывается по формуле:
Бот = КВП*(Выручка техники*коэффициент бонуса от продаж техники)
*КВП на первый месяц, для новых ТТ = коэф 1.

13.

Коэффициент выполнения плана по продаже аксессуаров:
Выполнение плана = Продажи аксессуаров на магазине факт/ План по продаже аксессуаров на магазине*100%,
где:
КВП рассчитывается по таблице:
Выполнение
плана по выручке,
%
≤ 75%
76% - 109%
≥ 110%
КВП
0,75
Пропорционально выполнению
плана
1,1
Бонус от выполнения плана по продаже аксессуаров рассчитывается по формуле:
Бакс = КВП*(Выручка аксессуаров*коэффициент бонуса от продаж аксессуаров)
*КВП на первый месяц, для новых ТТ = коэф 1.

14.

Коэффициент выполнения плана по продаже сервисов:
Выполнение плана = Продажи сервисов на магазине факт/ План по продаже сервисов на магазине*100%, где:
КВП рассчитывается по таблице:
Выполнение
плана по выручке,
%
≤ 75%
76% - 109%
≥ 110%
КВП
0,75
Пропорционально выполнению
плана
1,1
Бонус от выполнения плана по продаже услуг рассчитывается по формуле:
Бс = КВП*(Выручка сервисов*коэффициент бонуса от продаж сервисов)
*КВП на первый месяц, для новых ТТ = коэф 1.

15.

Работа на новых торговых точках
Для действующих сотрудников, которые участвуют в открытии новой торговой точки, установлена оплата в
размере 600 грн/день. Во время открытия торговой точки бонус за продажи техники, аксессуаров и услуг не
выплачиваются.
Для новых сотрудников, которые участвуют в открытии новой торговой точки, установлена оплата в размере 400
грн/день. Во время открытия торговой точки бонус за продажи техники, аксессуаров и услуг не выплачиваются.
После открытия торговой точки, применяется стандартная мотивация. Категория магазина присваивается
региональным руководителем, согласно плановому товарообороту.
Механизм начисления отпускных для сотрудников магазинов
Отпускные начисляются в два этапа:
С 01 по 10 календарный день – 280 грн. за каждый календарный день отпуска.
С 11 по 24 день – 141 грн. за каждый календарный день отпуска.
отпуска.

16.

Мотивация при отгрузке, выдача интернет продаж на магазинах МТ
При выдаче продажи интернет магазина, на магазинах МТ, сотрудник магазина получает бонус как за продажу на
магазине, согласно действующей мотивации.
При отправке заказа интернет магазина Клиенту, по НП или другой курьерской службой, сотруднику начисляется
бонус как при продаже товара, продажа считается в оборот магазина.

17.

Для повышения своей заработной платы необходимо:
-
Стремиться к повышению своей категории;
Выполнять план по товарообороту торговой точки;
Увеличивать личный товарооборот;
Увеличивать долю продажи аксессуаров и услуг.
Желаем всем высоких продаж!!!