Правила присвоения категории продавцам по итогам адаптационного периода

1.

ПРАВИЛА ПРИСВОЕНИЯ КАТЕГОРИИ
ПРОДАВЦАМ ПО ИТОГАМ
АДАПТАЦИОННОГО ПЕРИОДА

2. НОВАЯ Методология РАСЧЕТА

НОВАЯ МЕТОДОЛОГИЯ РАСЧЕТА
ПОКАЗАТЕЛЬ
3 категория
2 категория
1 категория
Суммарный результат опроса теоретической части
по листам оценки
38-41 баллов
от 42 баллов
от 44 баллов
Электронное тестирование
54-59 баллов
от 60 баллов
от 66 баллов
Результат продаж основного товара
70%-89%*
от 90%*
100%**
Результат продаж аксессуаров+сервисов
70%-89%*
от 90%*
100%**
*от целевого значения для 2 категории
** от целевого значения 1 категории

3. целевой уровень показателей для стажеров НА ПЕРИОД АДАПТАЦИИ

ЦЕЛЕВОЙ УРОВЕНЬ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЛЯ
СТАЖЕРОВ НА ПЕРИОД АДАПТАЦИИ
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ОБОРОТ
Категория
сотрудника
1 категория
2 категория
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Январь
Февраль
Март
2,530,000р. 3,080,000р. 5,010,000р. 3,080,000р. 2,600,000р. 2,500,000р.
2,000,000р. 2,440,000р. 3,960,000р. 2,440,000р. 2,060,000р. 2,000,000р.
ОБОРОТ УСЛУГ И АКСЕССУАРОВ
Категория
сотрудника
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Январь
Февраль
Март
1 категория
2 категория
280,000р.
210,000р.
340,000р.
250,000р.
550,000р.
380,000р.
340,000р.
250,000р.
290,000р.
210,000р.
280,000р.
210,000р.

4. Правила расчета плана продаж для новичков

ПРАВИЛА РАСЧЕТА ПЛАНА ПРОДАЖ ДЛЯ
НОВИЧКОВ
План для продавца-новичка рассчитывается и выставляется по целевым показателям для второй
категории, пропорционально количеству календарных дней месяца.
Пример:
Иванов Иван нанят на работу 10 ноября 2017 года.
Расчет плана по основному товару:
2440000 (план ноября)/30(количество календарных дней ноября)*21(количество оставшихся дней месяца)
+3960000(план декабря)+2440000/31*5=6061548
Аналогично рассчитывается план по услугам + аксессуарам

5. Внесение планов продаж в автоматизированную систему адаптации

ВНЕСЕНИЕ ПЛАНОВ ПРОДАЖ В
АВТОМАТИЗИРОВАННУЮ СИСТЕМУ АДАПТАЦИИ
План и результаты продаж основного товара вносятся
в соответствующее поле.
План по объединенному показателю
«аксессуары+сервисы» вносится в поле «План продаж
на 8 недель (аксессуары)».
Результаты продаж по объединенному показателю
«аксессуары+сервисы» вносится в поле «Результат
продаж аксессуаров».
Поля «План продаж (сервисы)» и «Результаты продаж
сервисов» более не используются.
Обращаем ваше внимание на то, что данные изменения действуют только для продавцов, принятых на
работу с 8.11.2017. В отношении новичков, принятых до 8.11.2017 действуют правила, принятые ранее.