Диагностическая карта проекта

1.

1
ДИАГНОСТИЧЕСКАЯ КАРТА ПРОЕКТА
Июль 2020

2.

СТАРТАПЫ: КЛАССИФИКАЦИЯ
Ключевые
потребности
Статус
Ранние (Инкубация)
Стратегия не валидирована
Нет прототипа продукта / услуги
Не верифицирован рынок / клиент
Неполная команда (не закрыты все
компетенции)
• Постановка целей / создание
дорожной карты проекта
• Поддержка в создании команды
• Консультирование по выбору
технологий
2
Средние (Акселерация)
Зрелое (Индустриализация)
• Существует прототип
• Полная команда (собраны все
компетенции – от технологических до
бизнесовых)
• Привлечено пред-посевное
финансирование
• Пилотный продукт
• Подтвержден спрос от потенциальных
заказчиков
• Получение первой выручки / первых
платящих клиентов (CustDev)
• «Доведение» продукта (ProductDev)
• Поддержка привлечения инвестиций
для развития (при необходимости)
• Выход на рынок (заключение контракта
с индустриальным партнером)
• Привлечение инвестиций для
масштабирования
• Международная коммерциализация
ДИАГНОСТИКА НЕОБХОДИМА ДЛЯ АДРЕСНОГО ПОДБОРА
ИНСТРУМЕНТОВ ПОДДЕРЖКИ И МОНИТОРИНГА РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА

3.

ДИАГНОСТИЧЕСКАЯ КАРТА: ЗАЧЕМ?
3
• ФИКСАЦИЯ ТЕКУЩЕГО СТАТУСА РАЗВИТИЯ
ПРОЕКТА ПО КРАТЕГОРИЯМ
• Технология
• Маркетинг (Рынок)
• Команда
• Финансы
Постановка
целей
Валидация и
поиск
«критического»
пути
• Орг. развитие / IP / Регуляторика
• ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ РАЗВИТИЯ НА ГОРИЗОНТЕ В
12 МЕСЯЦЕВ
• ВЫЯВЛЕНИЕ «РАЗРЫВОВ» В РАЗВИТИИ И
ОПРЕДЕЛЕНИЕ «КРИТИЧЕСКОГО ПУТИ»
• ЧЕК-ЛИСТЫ СТРУКТУРИРУЮТ РАБОТУ И ОБЛЕГЧАЮТ
ПОДБОР ИНСТРУМЕНТОВ ПОДДЕРЖКИ.
Контроль фактических
результатов

4.

«КРИТИЧЕСКИЙ» ПУТЬ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА
4
• ОБЩАЯ ЗРЕЛОСТЬ ПРОЕКТА ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ НАИМЕНЕЕ РАЗВИТЫМ БЛОКОМ, КОТОРЫЙ БУДЕТ «ТОРМОЗИТЬ»
ПЕРЕХОД НА СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП.
• НАПРИМЕР, НИЗКИЙ УРОВЕНЬ МАРКЕТИНГОВОЙ ЗРЕЛОСТИ И НЕХВАТКА КОМПЕТЕНЦИЙ КОМАНДЫ НЕ ПОЗВОЛИТ
РЕАЛИЗОВАТЬ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ДОСТИЖЕНИЯ.
Early
ТЕХНОЛОГИЯ
МАРКЕТИНГ
КОМАНДА
ФИНАНСЫ
Middle
Late

5.

МАРКЕТИНГ: КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ И ВОПРОСЫ
5
УРОВЕНЬ ЗРЕЛОСТИ
Инкубация (Early)
Проблема: Определена проблема
решаемая стартапом
Рынок: определен и аргументирован
выбор целевого рынка (собраны
количественные/качественные
показатели, размеры рынка и темпы
оправданы для входа). Проведен
конкурентный анализ.
Клиенты: Сформулирована гипотеза по
профилю клиента и его потребностям
Бизнес-модель: Сформулирована
гипотеза по бизнес-модели (понятна
схема монетизации решения)
Акселерация (Middle)
Проблема: подтверждена значимость
проблемы для клиента (CustDev) –
выручка (B2C) / пилоты (B2B)
Рынок: валидирована оценка объема
рынка и определены конкурентные
преимущества
Клиенты: есть подтвержденные клиенты /
известно как и откуда привлекать новых
клиентов
Бизнес-модель: Определена бизнесмодель и каналы продаж (B2C и B2B),
сделана оценка юнит-экономики
(стоимость привлечения и выручка за
жизненный цикл)
Индустриализация (Late)
Бизнес-модель: Продажи
масштабируются и достигнута сходимость
экономики по каналам продаж (B2C)
Заключены полноценные коммерческие
контракты / выполнено полноценное
внедрение
НЕ получена обратная связь от
потенциальных потребителей / не
подтверждено ценностное предложение /
интеграция в технологические цепочки
(B2B)
НЕТ продаж (B2C)
Еще НЕТ полноценных платных
внедрений, продажи пока не
масштабируются / сходимость экономики
не достигнута.
Разовые продажи индустриальным
компаниям (B2B)
Стабильная выручка (B2C)

6.

ТЕХНОЛОГИИ: КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ И ВОПРОСЫ
6
УРОВЕНЬ ЗРЕЛОСТИ
Инкубация (Early)
Выбрана базовая технология для
развития продукта
Функционал и преимущества решения
определены и достижимы (обосновано
использование технологии с точки
зрения функционала и потребностей
клиента)
Акселерация (Middle)
Создан и протестирован образец (MVP)
Подтверждена техническая
осуществимость проекта, а также
гипотезы по характеристикам продукта.
Индустриализация (Late)
Проведены испытания опытного образца
в реальных условиях (в т.ч.
заинтересованными потребителями)
Выполнена сертификация
Решение не прошло тестирование
(лабораторный образец НЕ существует и
/ или ЕЩЕ НЕ ПРОШЕЛ испытания,
которые бы подтвердили бы техническую
осуществимость проекта и гипотезы по
характеристикам продукта)
Характеристики продукта / решения в
целом подтверждены, но оно еще НЕ
готово к внедрению у заказчика /
выходу на рынок.
Продукт готов к серийному производству
/ внедрению

7.

КОМАНДА: КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ И ВОПРОСЫ
7
УРОВЕНЬ ЗРЕЛОСТИ
Инкубация (Early)
Сформирована проектная команда,
которая включает 1-2 основателей.
Некоторые члены команды сочетают
различные роли (продажи и управление
или технологии / продажи / управление –
1 член команды).
Ни один из собственников может не
иметь опыта реализации бизнеса
(успешного или неуспешного).
Акселерация (Middle)
Полная проектная команда (выделены
роли COO, CTO и Sales/BusDev)
Привлечены внешние менторы и
эксперты
Нет выделенного штатного сотрудника
на каждую из бизнес-компетенций
(технология, продажи,
финансы/операционное управление).
Каждая из 3 ключевых ролей
(технология (CTO), продажи (BusDev),
финансы и операционная часть
(COO/CFO)) – это выделенный
сотрудник.
Еще нет органов корпоративного
управления.
Индустриализация (Late)
Проектная команда полностью
сформированы (COO, CTO + BusDev)
Привлечены внешние менторы и
эксперты
Есть представители от внешних
инвесторов / независимые директора
и т.п. (полностью выстроена система
корпоративного управления)
Есть органы корпоративного управления (в
т.ч. независимые директора,
представляющие инвесторов)

8.

ФИНАНСЫ: КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ И ВОПРОСЫ
8
УРОВЕНЬ ЗРЕЛОСТИ
Инкубация (Early)
Финансирование только на уровне FFF /
за счет грантовых средств институтов
развития
Акселерация (Middle)
Привлечено посевное финансирование
от рыночных инвесторов (бизнесангелы) или за счет собственных
средств в размере более 3 млн. руб.
Индустриализация (Late)
Привлечено венчурное финансирование
от институциональных игроков
(венчурные фонды) / повторные раунды
(Round A, Round B и т.п.)
Общий объем привлеченных инвестиций
до 3 млн. руб.
Объем привлеченного за время жизни
проекта финансирования более 3 млн.
руб.
НЕ привлекались деньги
институциональных инвесторов
(фондов).
Привечены деньги институционального
инвестора (хотя бы единожды)

9.

ОРГРАЗВИТИЕ/IP/РЕГУЛЯТОРИКА: КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ
• ВОПРОСЫ РАЗВИТИЯ И «УПАКОВКИ» ПРОЕКТА, А ТАКЖЕ ПОЛУЧЕНИЯ ЛИЦЕНЗИЙ И РАЗРЕШЕНИЙ,
НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ ПОЛУЧЕННОГО РЕЗУЛЬТАТА
ОПРЕДЕЛЕН ПЛАН РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА, ПЕРЕЧЕНЬ МЕРОПРИЯТИЙ И СРОКИ ВЫПОЛНЕНИЯ
ЕСТЬ ЛИ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О НЕОБХОДИМЫХ РЕСУРСАХ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА (СКОЛЬКО
ДЕНЕГ НУЖНО, КАКИЕ СВЯЗИ ТРЕБУЮТСЯ, СКОЛЬКО И КАКИХ СОТРУДНИКОВ НЕОБХОДИМО
ПРИВЛЕЧЬ)?
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА (ДОХОДЫ И РАСХОДЫ, СРОК ОКУПАЕМОСТИ И
НЕОБХОДИМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ) ОБОСНОВАНЫ
ИЗВЕСТНЫ РЕГУЛЯТОРНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ И ТРЕБОВАНИЯ ПО ЛИЦЕНЗИРОВАНИЮ
РАЗРАБОТАНА СТРАТЕГИЯ ЗАЩИТЫ IP
ПОЛУЧЕНЫ И «ОЧИЩЕНЫ» ЧАСТИ IP ТРЕТЬИХ ЛИЦ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЕКТЕ
9

10.

ДИАГНОСТИЧЕСКАЯ КАРТА В «СБОРЕ»
Сейчас
ТЕХНОЛОГИЯ
Оценка + ключевые
факты
МАРКЕТИНГ
КОМАНДА
ФИНАНСЫ
«ПРОЧЕЕ»*
* Оргразвитие/IP/Регуляторика
10
Через 12 мес.
Целевое состояние +
ключевые цели (2-3)