Типы партнеров. Программа сотрудничества включает несколько типов партнерства

1. Типы партнеров Программа сотрудничества включает несколько типов партнерства

Интегратор
Полный жизненный
цикл проекта: от
качественной
обработки лидов и
продаж, до внедрения
и технической
поддержки
|1
Реселлер
Партнер по продажам
Качественная,
своевременная
отработка лидов и
закрытие сделок.
Внедрение и
техническая поддержка
осуществляются силами
вендора или сервисного
партнера
Сервисный партнер
Партнер по внедрению и
поддержке
Оценка и выполнения
работ по внедрению и
техническая поддержка
первой линии.
Продажа
осуществляется
вендором или другим
партнером.
Технологические
партнеры
Компании, чьи продукты
интегрируются с
продуктами компании
«Цифра».
Сотрудничество
позволяет получить
новые решения с
экономией временных и
денежных затрат на
интеграционные работы.

2. Интегратор Полный жизненный цикл проекта: от качественной обработки лидов и продаж, до внедрения и технической поддержки

Компетенции
по продажам
3+ сертифицированных
вендором специалистов по
продажам
Качественная и
своевременная обработка
лидов
|2
Компетенции
по поддержке продаж
Компетенции
по внедрению и ТП
Наличие выделенного pre-sale
специалиста
Проведение технического
аудита, составление ТТ и ТЗ
проекта, участие в
обосновании ТКП у заказчика.
Управление проектами
Сертифицированная вендором
команда:
3+ инженеров по
внедрению;
2+ инженера тех.
поддержки.
Качественное внедрение и
техническая поддержка
проектов в регионе.

3. Реселлер Партнер качественно и своевременно отрабатывает лид и закрывает сделку. Внедрение и техническая поддержка

осуществляются силами вендора или сервисного партнера.
Компетенции
по продажам
2+ сертифицированных
вендором специалистов по
продажам
Качественная и
своевременная обработка
лидов
Лидогенерация силами
партнера
|3
Компетенции
по поддержке продаж
Наличие выделенного presale специалиста
Работа с опросными
листами, участие в
обосновании ТКП у
заказчика.
Привлечение вендора для
составления ТТ и ТЗ на
проект
Компетенции
по продвижению решений
Совместный маркетинговый
бюджет
Региональные мероприятия
Работа с ФЦП и ФРП
Работа с местными
органами власти

4. Сервисный партнер Вендор привлекает партнера для оценки и выполнения работ по внедрению, при этом продажа продуктов

осуществляется вендором или реселлером.
Компетенции
по внедрению
Компетенции
по ТП
Сертифицированная вендором
команда:
4+ инженера
электронщика;
2+ инженера ПО.
Управление проектами.
Методология ПНР (включая
ПСИ).
Консалтинг + Обучение
заказчика.
Сертифицированная вендором
команда:
2+ инженера
технической поддержки
Первая линия поддержки
Режим мин. 5х8
|4

5. Цифра — партнерам

Поддержка продаж
Передача сделок на разных
стадиях реализации
Закрепление контрагентов и
защита сделок
Совместная работа по
воронке продаж
Pre-sale поддержка проектов
Бесплатные тренинги по
продажам
Sales Kit
Техническая и проектная
поддержка
Партнерская экосистема
|5
Маркетинговая
поддержка
Консультации product sale
вендора
Выделение project manager
на проекты
Передача проектов
внедрения
Бесплатные тренинги по
продуктам
Бесплатные сертификации
специалистов
Бесплатное ПО для работы
с MDC системой
Совместные маркетинговые
мероприятия
Консультации по
продвижению продуктов
компании
Marketing Kit
Направленная
лидогенерация
Референциальная
программа
Участие в ежегодной
партнерской конференции
Клуб экспертов Цифра
Представленность на
ресурсах Цифры в роли
партнера
Доступ к партнерскому
порталу CRM