Майский высокогорный (для клиентов)

1.

Confidential and proprietary. May Company OJSC / «Коммерческая тайна» ОАО Компания «Май» 141190 Россия, г. Фрязино Московской обл., ул. Озерная, д.1А ОГРН 1025007068790

2.

Первая российская чайная марка,
за 25 лет ставшая сильным национальным
брендом и символом качества!¹
Продажи и воспринимаемое качество МАЙСКИЙ
уверенно растут , в том числе за счет активной
рекламной поддержки и успешных запусков новинок.
201
3
201
4
201
5
201
6
Рост продаж:
+2,4
млрд. руб.
за последние
три года²
1 - Майский входит в TOP 4 чайных брендов - по результатам Nielsen май 2016.
2- по данным Nielsen Total National Sales Value, сравнение продаж за 12 мес. (Июнь’13-Май’14) vs. (Июнь’15-Май’16)

3.

в Августе 2016 г.
Майский дарит любителям
классики чашку отличного
высокогорного чая. Его выделяет
изысканное сочетание
терпкости и цветочного
аромата, крепкий, но
деликатный бархатный вкус.

4.

Предпосылки запуска
Высокогорный чай = Качественный
Это прочно закрепилось в сознании потребителей.
Высокогорный чай востребован рынком
«Высокогорные»¹ чаи входят в TOP 15 SKU на рынке,
занимая 16% рынка черного неароматизированного чая
(более 8,5 млрд. руб. в год).²
«Майский» предлагает высокогорный чай
с лучшим соотношением цена/качество.
Сейчас «высокогорный» чай на рынке - это либо
дешевый чай «эконом» сегмента, либо дорогой продукт.
1 – чай Принцесса Нури «Высокогорный», Акбар Mountain Fresh
2 – по данным Nielsen Total National Sales Value 2016гг.
.

5.

Преимущества
Майский
«Высокогорный»:
93% потребителей знают бренд
МАЙСКИЙ – самый узнаваемый чайный бренд в России¹
Высокое качество:
70% хотят купить после пробы
По результатам тестов вкус Майский «Высокогорный»
отвечает самым высоким ожиданиям потребителей.²
75% готовы рекомендовать продукт
друзьям и близким после пробы²
Привлекательная упаковка
В 3 и более раз превышает показатели других чаев,
относящих себя к «высокогорным», по намерению покупки
после детального знакомства с упаковкой.2
1 – По результатам brand tracking 2016
2 – Внешнее количественное тестирование: агентство О+К .300 респондентов. Даты: 18-26 апреля 2016. Метод – Холл тест.

6.

Лучшее соотношение
цена/качество:
Превосходство над конкурентами
по ключевым параметрам качества
по результатам слепого тестирования¹:
Атрибуты
Майский
«Высокогорный»
Конкурент
№1
(лидер продаж)
Конкурент
№2
Первое впечатление
7,3
6,5
6,9
Цвет
8,3
8,0
7,9
Аромат
7,5
6,7
6,8
Вкус
7,0
6,3
6,5
Лучшая цена в премиуме
Как минимум, на 15% ниже других «высокогорных» чаев,
представленных в премиальном ценовом сегменте².
1 – Внешнее количественное тестирование: агентство О+К .300 респондентов. Даты: 18-26 апреля 2016. Метод – Холл тест.
2- по данным Nielsen Май 2016г

7.

Ценовое позиционирование:
ЦЕНА
на полке
ЦЕНА vs.
конкурент
High Premium
74 - 94 руб.
<3%
Low Premium
<20%
58 - 74 руб.
<15%
Medium
49 - 58 руб.
High Economy
34 - 49 руб.
>3%
>4%
Источник: Розничные цены за пачку, Nielsen Total National Urban Апр.-Май 2016

8.

Цена, как минимум, на 15% ниже
конкурентов в премиуме
Единая
цена
-15%
В сравнении с
Akbar Mountain Fresh
100 пак
-30%
В сравнении с
Ahmad Ceylon
High Mountain 200г.
<
<
1 – сравнение розничных цен по данным Nielsen Total National Urban
Цена на
«Высокогорный»
значительно
привлекательнее
конкурентов в
премиальном
ценовом сегменте.

9.

Потенциальные кандидаты
на ротацию среди 100 пак в
премиуме:
Прирост
показателей
2016 vs 2015г.
YTD
Продажи, кг.
-37%
-69%
-49%
-39%
Продажи
на 1 магазин,
пачки
-30%
-21%
-34%
-42%
Цена за
1 пачку:
+17%
+17%
+15%
+27%
Источник: данные Nielsen Total National Urban, YTD Янв.-Май’16 в сравнении с Янв.-Май’15.
Показатели Sales Volume kg, Off take items, Price per Item rur

10.

Детали запуска:
Продукт
Майский «Высокогорный» 100 пак x 2г.
Майский «Высокогорный» 25 пак x 2г.
Дата лонча
34-35 неделя (22-24 Августа)
Готовность образцов
33 неделя (22 Августа)
Готовность сертификата и
декларации
Готовы

11.

Логистическая информация:
Формат фасовки
25 пакетов
100 пакетов
109000
109001
Чай Майский
'Высокогорный' (пакет)
1,35кг/50г
Чай Майский
'Высокогорный' (пакет)
1,2кг/200г
50
200
Штрих код упаковки
4607051152700
4607051152717
Штрих код гофроящика
14607051152707
24607051152711
Внешн. размеры упаковки, мм
143х43х63
142х62х170
Кол-во пачек в г/коробе, шт.
27
6
Вес нетто/ брутто ящика
1,35 / 2,1
1,2 / 1,9
Кол-во ящиков в паллете
132
144
Кол-во рядов в паллете
11
9
2 года
2 года
Код артикула
Наименование артикула
Вес упаковки, г
Срок годности

12.

Спасибо!