Медиапланирование

1.

МОДУЛЬ 3:
Медиапланирование
+

2.

Катерина Бухаленкова
Руководитель группы
медиапланирования Ingate
Более 5 лет в интернет-маркетинге
Обучила более 30 сотрудников с нуля основам SEO и
интернет-маркетинга
Увеличила производительность отдела до 500 расчётов в
месяц
Автор методик и стандартов, внедренных в процесс работ
компании Ingate
+

3.

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ СВЕДЕНИЯ
01
МЕДИАПЛАН ПО KPI ПОЗИЦИИ
02
МЕДИАПЛАН ПО KPI ТРАФИК
03

4.

01
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ СВЕДЕНИЯ

5.

ЧТО ТАКОЕ МЕДИАПЛАН
Медиаплан – это прогнозирование на этапе
старта работ по проекту достижений целевых
показателей по установленным KPI
+

6.

ЗАЧЕМ НУЖЕН МЕДИАПЛАН
• Оценка эффективности выбранной стратегии продвижения
• Оценка бюджета продвижения
• Ориентир по достижению результата
+

7.

ПРИМЕР МЕДИАПЛАНА ПО ПОЗИЦИЯМ
№
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
+
Основные ключевые фразы
Целевая
позиция
Регион
Срок
Спрос
Спрос Позиция Позиция
%
Частотност Частотнос
Конкурентно вывода Я Срок вывода G
Яндекс Google
Я
G
конкурент
ь Я
ть G
сть
Desktop* Desktop**
Desktop Desktop Desktop Desktop ности
Desktop Desktop
*
стеллаж металлический цена
Топ 10 Москва
металлические стеллажи москва
купить
Топ 10 Москва
138
56
-
-
13
ВЧ
ВЧ
СК
10
10
388
156
-
-
12
ВЧ
ВЧ
СК
10
10
металлические стеллажи москва
стеллажи складские
металлические купить
складские стеллажи купить
купить стеллажи для склада
стеллажи для склада москва
заказать стеллажи для склада
стеллаж складской
металлический
стеллажи полки для склада
купить металлические стеллажи
для склада
складские стеллажи цена
стеллажи для склада цена
Топ 10 Москва
525
210
-
-
14
ВЧ
ВЧ
СК
10
10
Топ 10
Топ 10
Топ 10
Топ 10
Топ 10
20
8
-
-
5
СЧ
СЧ
НК
6
6
150
207
106
9
60
83
43
4
-
-
11
10
7
5
ВЧ
ВЧ
ВЧ
СЧ
ВЧ
ВЧ
ВЧ
СЧ
СК
НК
НК
НК
10
10
10
6
10
10
10
6
Топ 10 Москва
Топ 10 Москва
143
58
-
-
15
ВЧ
ВЧ
СК
10
10
21
9
-
-
7
СЧ
СЧ
НК
6
6
Топ 10 Москва
Топ 10 Москва
Топ 10 Москва
28
12
-
-
6
СЧ
СЧ
НК
6
6
15
40
6
16
-
-
6
8
СЧ
СЧ
СЧ
ВЧ
НК
НК
6
6
6
6
стоимость складских стеллажей
Топ 10 Москва
11
5
-
-
4
СЧ
НЧ
НК
6
3
Москва
Москва
Москва
Москва
Москва

8.

ПРИМЕР МЕДИАПЛАНА ПО ТРАФИКУ
+
№
месяц
базовый трафик
(прогноз)
прирост с учётом
сезонности
общий поисковый
трафик прогноз
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
январь
февраль
345
290
290
252
306
425
386
393
348
329
316
316
0
236
2352
4493
8438
16161
19082
22895
22543
23166
24570
25852
345
526
2642
4745
8744
16586
19468
23288
22891
23495
24886
26168

9.

02
МЕДИАПЛАН ПО ПОЗИЦИЯМ

10.

МЕДИАПЛАН ПО ПОЗИЦИЯМ
Цель Мплана по позициям – это достижение целевого
топа (ТОП10, ТОП5, ТОП3) по заранее подобранному
семантическому ядру.
+

11.

+

12.

РАНДОМИЗАЦИЯ ПС
Рандомизация или Скачки или Колебания позиций
в выдаче Яндекса - являются нормой:
• дают больший выбор для пользователей
• предоставляет дополнительные возможности новым сайтам
• дает SEO-экспертам материал для исследований
*https://www.seonews.ru/events/poiskovye-mashiny-na-optimization-2015-sekrety-randomizatsii-vydachi-ot-yandeksa-i-mobilnye-novinki-v-google/
+

13.

МЕДИАПЛАН ПО ПОЗИЦИЯМ
Прогноз строится на основе:
частотности
позиций сайта на момент старта (текущее состояние сайта)
конкурентности запросов
целевого топа
сроков реализации доработок
+

14.

ЧАСТОТНОСТЬ ЗАПРОСА
Частотность – это спрос фразы по выбранному регионы, определённый через сервис
https://wordstat.yandex.ru/
Частотность подразделяем на 3 вида: ВЧ, СЧ и НЧ.
+

15.

ЧАСТОТНОСТЬ ЗАПРОСА
+

16.

ЧАСТОТНОСТЬ ЗАПРОСА
+

17.

ФОРМИРОВАНИЕ ЧАСТОТНОСТИ
№
Целевая
позиция
Регион
Спрос Яндекс
Desktop
Частотность
1
натяжные потолки цена
Top 10
Москва
24936
BЧ
2
натяжные потолки москва
Top 10
Москва
15240
BЧ
3
установка натяжных потолков
Top 10
Москва
13898
BЧ
4
натяжные потолки цены с установкой
Top 10
Москва
9473
ВЧ
5
натяжные потолки цена за 1м2
Top 10
Москва
7913
ВЧ
6
натяжные потолки цена за 1м2 с установкой
Top 10
Москва
7303
ВЧ
7
натяжные потолки купить
Top 10
Москва
5620
ВЧ
8
тканевые натяжные потолки
Top 10
Москва
3603
СЧ
9
установка натяжных потолков москва
Top 10
Москва
3391
СЧ
10
натяжные потолки в москве цены
натяжные потолки москва цена с установкой
Top 10
Top 10
Москва
Москва
3145
СЧ
2873
СЧ
11
+
Основные ключевые фразы

18.

ФОРМИРОВАНИЕ ЧАСТОТНОСТИ
Собрать базовую частотность можно
через:
http://rush-analytics.ru - на
2 недели даётся 200 лимитов
при регистрации
на тестирование сервиса.
+

19.

ФОРМИРОВАНИЕ ЧАСТОТНОСТИ
http://rush-analytics.ru
+

20.

ФОРМИРОВАНИЕ ЧАСТОТНОСТИ
http://rush-analytics.ru
+

21.

ФОРМИРОВАНИЕ ЧАСТОТНОСТИ
http://rush-analytics.ru
+

22.

ФОРМИРОВАНИЕ ЧАСТОТНОСТИ
№
Основные ключевые фразы
Целевая позиция
Регион
Спрос Яндекс
Desktop
1
натяжные потолки цена
Top 10
Москва
24936
2
натяжные потолки москва
Top 10
Москва
15240
3
установка натяжных потолков
Top 10
Москва
13898
4
натяжные потолки цены с установкой
Top 10
Москва
9473
5
натяжные потолки цена за 1м2
Top 10
Москва
7913
6
натяжные потолки цена за 1м2 с установкой
Top 10
Москва
7303
7
натяжные потолки купить
Top 10
Москва
5620
8
тканевые натяжные потолки
Top 10
Москва
3603
9
установка натяжных потолков москва
Top 10
Москва
3391
10
натяжные потолки в москве цены
Top 10
Москва
3145
11
натяжные потолки москва цена с установкой
Top 10
Москва
2873
=ЕСЛИ(E2>9999;"BЧ";ЕСЛИ(E2>СРЗНАЧЕСЛИ($E$2:$E$1048576;$X$2&$Y$2);"ВЧ";ЕСЛИ(E2>СРЗНАЧЕСЛИ($E$2:$E$1048576;$X$3&$Y$3);"
СЧ";"НЧ")))
+

23.

ФОРМИРОВАНИЕ ЧАСТОТНОСТИ
Определяем средний спрос по всему списку:
=СРЗНАЧ($E$2:$E$1048574)
+

24.

ФОРМИРОВАНИЕ ЧАСТОТНОСТИ
Определяем среднее значение спроса, который выше среднего значения всего
списка, т.е. выше 795 числа
№
+
Основные ключевые фразы
Целевая
позиция
Регион
Спрос Яндекс
Desktop
1
натяжные потолки цена
Top 10
Москва
24936
>
795,5665
2
натяжные потолки москва
Top 10
Москва
15240
<
796
3
установка натяжных потолков
Top 10
Москва
13898
4
натяжные потолки цены с установкой
Top 10
Москва
9473
5
натяжные потолки цена за 1м2
Top 10
Москва
7913
6
натяжные потолки цена за 1м2 с установкой
Top 10
Москва
7303
7
натяжные потолки купить
Top 10
Москва
5620

25.

ФОРМИРОВАНИЕ ЧАСТОТНОСТИ
Получаем среднее значение в данном примере 4365, всё, что выше этого спроса - ВЧ
+
№
Основные ключевые фразы
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
натяжные потолки цена
натяжные потолки москва
установка натяжных потолков
натяжные потолки цены с установкой
натяжные потолки цена за 1м2
натяжные потолки цена за 1м2 с установкой
натяжные потолки купить
тканевые натяжные потолки
установка натяжных потолков москва
натяжные потолки в москве цены
натяжные потолки москва цена с установкой
монтаж натяжных потолков
натяжной потолок цена за м2
двухуровневые натяжные потолки
натяжной потолок цена с работой
Целевая
позиция
Top 10
Top 10
Top 10
Top 10
Top 10
Top 10
Top 10
Top 10
Top 10
Top 10
Top 10
Top 10
Top 10
Top 10
Top 10
Регион
Москва
Москва
Москва
Москва
Москва
Москва
Москва
Москва
Москва
Москва
Москва
Москва
Москва
Москва
Москва
Спрос Яндекс
Desktop
24936
15240
13898
9473
7913
7303
5620
3603
3391
3145
2873
2770
2714
2591
2473
Частотность
ВЧ
ВЧ
ВЧ
ВЧ
ВЧ
ВЧ
ВЧ

26.

ФОРМИРОВАНИЕ ЧАСТОТНОСТИ
3. Определяем СЧ – высчитываем среднее значение спроса,
ниже среднего значения всего списка:
=СРЗНАЧЕСЛИ($F$2:$F$1048576;$Y$3&$Z$3)
+
25
каталог натяжных потолков
Top 10
Москва
892
26
натяжные потолки в квартире
Top 10
Москва
850
27
белый натяжной потолок
Top 10
Москва
772
28
натяжные потолки для зала
Top 10
Москва
762
>
795,5665
29
натяжной потолок звездное небо
Top 10
Москва
754
<
795,5665
31
сатиновые натяжные потолки
Top 10
Москва
738
30
натяжные потолки в спальне
Top 10
Москва
723
32
купить натяжные потолки в москве
Top 10
Москва
693
33
производитель натяжных потолков
Top 10
Москва
691
150
тканевые потолки цена
Top 10
Москва
658
34
многоуровневые натяжные потолки
Top 10
Москва
620

27.

ФОРМИРОВАНИЕ ЧАСТОТНОСТИ
Получаем среднее значение в данном примере 176, всё, что выше этого спроса - СЧ
67
натяжной потолок стоимость метр
Top 10
Москва
221
СЧ
68
заказать натяжные потолки в москве
Top 10
Москва
212
СЧ
142
белый глянцевый потолок
Top 10
Москва
206
СЧ
69
натяжные потолки под ключ цены
Top 10
Москва
203
СЧ
70
заказ натяжных потолков
Top 10
Москва
201
СЧ
152
тканевый потолок купить
Top 10
Москва
201
СЧ
146
матовые потолки цена
Top 10
Москва
198
СЧ
71
сколько стоит кв метр натяжного потолка
Top 10
Москва
197
СЧ
72
натяжные потолки в детскую комнату
Top 10
Москва
188
СЧ
73
стоимость квадратного метра натяжного потолка
Top 10
Москва
186
СЧ
174
натяжные потолки для детской
Top 10
Москва
181
СЧ
172
натяжные потолки для гостиной
Top 10
Москва
179
СЧ
74
сколько стоит 1 метр натяжного потолка
Top 10
Москва
176
НЧ
75
каталог цветов натяжных потолков
Top 10
Москва
170
НЧ
164
натяжной потолок с фотопечатью цена
Top 10
Москва
170
НЧ
173
натяжные потолки для магазина
Top 10
Москва
168
НЧ
76
натяжные потолки для зала цена
Top 10
Москва
165
НЧ
77
расчет стоимости натяжного потолка
Top 10
Москва
164
НЧ
+

28.

КОНКУРЕНТНОСТЬ
Конкурентность - это оценка сложности попадания в ТОП,
определяется уровнем развитости сайтов по запросу. Чем
выше конкурентность – тем сложнее попасть в ТОП.
По конкурентности запросы делим на: ВК, СК, НК
+

29.

КОНКУРЕНТНОСТЬ
Инструменты (платные):
https://mutagen.ru/ - уровень конкуренции рассчитывается на основе анализа сайтов в
топ 30 выдачи Яндекса.
http://www.key-collector.ru - программа позволяет собрать данные из группы KEI с трех
популярных поисковых систем: Яндекс, Google, Mail.
+

30.

КОНКУРЕНТНОСТЬ
Условно для того, чтобы понять принцип
формирования Медиаплана конкурентность пример
за соотношение общего спроса по запросу к
очищенному:
3235/29020*100 =11%
ВК >40%
2%< СК >39%
НК <1%
+

31.

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СРОКОВ ВЫВОДА
Когда мы определи все вышеуказанные
параметры, можем проставлять срок вывода
запросов:
+
Частотность
Конкурентность
Срок вывода
НЧ
НК
3
НЧ
СК
4
НЧ
ВК
5
СЧ
НК
6
СЧ
СК
8
СЧ
ВК
9
ВЧ
НК
10
ВЧ
СК
10
ВЧ
ВК
11
ВЧ
НК
11
ВЧ
СК
11
ВЧ
ВК
12

32.

СРОК РЕАЛИЗАЦИИ ДОРАБОТОК
Подготовка ТЗ
Согласование
Выкладка доработок
Индексация в течение 1-2 недели
Ранжирование – в течение 1-2 недель
Минимальный срок вывода запроса - не менее 3 мес.
+

33.

ПОЗИЦИИ САЙТА
Топ 1- Топ 10 – «В топе» удержание
Топ <= 30, уменьшить срок вывода на 3 от стандартного,
Топ 31 – Топ 50 – уменьшаем срок вывода на 2 от стандартного,
Топ 51 – Топ 100 – уменьшаем на 1 от стандартного
Собрать позиции сайта бесплатно можно через https://www.rush-analytics.ru
+

34.

ЦЕЛЕВОЙ ТОП
Продвижение по позициям можно прогнозировать на Топ10, Топ5, Топ3.
Чем выше по выдаче нужно продвигать сайт, тем больше на это потребуется
времени.
Если цель - топ 5, то срок вывода + 2 мес
Если цель топ 3, то срок вывода + 3-4 мес
+

35.

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СРОКОВ ВЫВОДА
№
Основные ключевые фразы
Целевая
позиция
Регион
Спрос Яндекс
Desktop
Позиция Я
Desktop
Спрос
очищенный
%.
Частотность Я Конкурентност
конкурентности
Desktop
ь
Срок вывода
Я
Desktop**
1
куртка кожаная мужская недорого
Топ 10
Москва
813
27
44
5,41%
СЧ
СК
5
2
кожаные куртки мужские осенние в москве
Топ 10
Москва
47
101
3
6,38%
НЧ
СК
4
3
кожаные куртки мужские дешевые
Топ 10
Москва
111
31
19
17,12%
СЧ
СК
6
4
куртки летные кожаные купить москва
Топ 10
Москва
37
50
1
2,70%
НЧ
СК
3
5
купить женскую кожаную куртку в интернет
магазине
Топ 10
Москва
137
13
26
18,98%
СЧ
СК
5
6
купить кожаные коричневые куртки
Топ 10
Москва
113
14
2
1,77%
СЧ
СК
5
7
зимние кожаные куртки на меху мужские
Топ 10
Москва
273
22
2
0,73%
СЧ
НК
3
8
купить мужскую кожаную куртку в москве
недорого
Топ 10
Москва
589
24
172
29,20%
СЧ
СК
5
9
длинная кожаная куртка
Топ 10
Москва
279
13
17
6,09%
СЧ
СК
5
10
купить натуральную кожаную куртку женскую
Топ 10
Москва
554
13
31
5,60%
СЧ
СК
5
11
купить мужское кожаное пальто
Топ 10
Москва
127
28
36
28,35%
СЧ
СК
5
12
мужская натуральная дубленка купить
Топ 10
Москва
88
13
13
14,77%
НЧ
СК
3
13
купить кожаную куртку весеннюю мужскую
Топ 10
Москва
132
15
42
31,82%
СЧ
СК
5
14
купить кожаную куртку мужскую осень весна
Топ 10
Москва
247
15
35
14,17%
СЧ
СК
5
+

36.

03
МЕДИАПЛАН ПО ТРАФИКУ –
ПРОГНОЗ БАЗЫ

37.

МЕДИАПЛАН ПО ТРАФИКУ
Цель Мплана по трафику – обеспечение прогнозных значений по трафику на сайт (
база+прирост).
базовый трафик
Весь трафик из поисковой выдачи,
который есть на данный момент –
является базовым.
+
прирост трафика
Обеспечивается за счёт
проработки целевых запросов с
учётом сезонности тематики
сезонность
Динамика запросов по
статистике сервиса wordstat
позволяет оценить сезонные
колебания трафика и
рассчитать коэффициент
сезонности.

38.

МЕДИАПЛАН ПО ТРАФИКУ
весь трафик из поисковой выдачи
прирост
трафика без
бренда
+
трафик без
бренда
бренд
трафик
прирост трафика
прирост
без бренда
трафика
трафик без
бренда
трафик без
бренда
бренд
трафик
бренд
трафик

39.

БАЗОВЫЙ ТРАФИК
Определить кол-во посетителей на сайт мы можем при помощи систем статистики
http://metrika.yandex.ru или https://analytics.google.com/
+

40.

Настройка базы в ЯМетрике
Визиты, в которых:
Источники – Тип источника –
Включить – Переходы из
поисковых систем – Применить
+

41.

Настройка базы в ЯМетрике
Визиты, в которых: Источники – Поисковая система – Исключить – Яндекс:
- Яндекс.Новости
- Яндекс.Работа
- Яндекс.Маркет
- Яндекс.Недвижимость
+

42.

Настройка базы в ЯМетрике
Настраиваем регион расчета. Визиты, в которых – География –
Местоположение – выбираем регион расчета.
+

43.

Настройка базы в ЯМетрике
Проверяем не отсеченный контекст:
отчеты – стандартные отчеты – источники –
метки from, метки utm, метки openstat
+

44.

Настройка базы в ЯМетрике
+

45.

Настройка базы в ЯМетрике
Для отсечения переходов по метке выбираем:
«Визиты, в которых» и вбиваем общее название
метки (From, UTM или Openstat) и выбираем из
предложенных вид, к которому относится метка:
+

46.

Настройка базы в ЯМетрике
+

47.

Настройка базы в ЯМетрике
Отсекаем брендовые переходы на сайт. Переходим на раздел «Поисковые запросы»:
Стандартные отчеты – Источники – Поисковые запросы
+

48.

Настройка базы в ЯМетрике
+

49.

Настройка базы в ЯМетрике
Визиты, в которых – Источники –
Последний источник – Поисковая фраза
– Все условия - прописываем брендслова в звездочках, перед каждым
словом ставим !
+

50.

Настройка базы в ЯМетрике
Для отсечения стоп-слов используем следующие логические операторы:
! – отрицание;
*- любое значение;
!*дидмарко* - отсекаем все запросы, где содержится «дидмарко»:
дидмарко ру, дидмарко.ру, компания дидмарко и т.д.
!*дид*марко* - отсекаем все, что до «дид», все, что между «дид» и «марко», и все, что после «марок»:
дид-марко, дид марко интернет и т.д.
!дидмарко – отсекаем только запрос в точном вхождении «дидмарко»
+

51.

Настройка базы в ЯМетрике
+

52.

Настройка базы в Google Analytics
Сначала настраиваем период и данные для выгрузки.
Источники трафика – Весь трафик – Каналы
+

53.

Настройка базы в Google Analytics
+

54.

Настройка базы в Google Analytics
Выбираем период год
детализация по месяцам
+

55.

Настройка базы в Google Analytics
Далее настраиваем сам сегмент
Вводим название сегмента (site.ru_Ivanov)
+

56.

Настройка базы в Google Analytics
Нажимаем «+добавить фильтр». Вместо «Агломерации» выбираем «Канал». Вместо
«Содержит» выбираем «Точно соответствует». Вбиваем «organic».
+

57.

Настройка базы в Google Analytics
Счетчик Гугл Аналитикс не все данные из поиска помещает в канал organic.
+

58.

Настройка базы в Google Analytics
Настройка региона расчета.
Добавляем ещё один фильтр:
+

59.

Настройка базы в Google Analytics
Настройка стоп-слов.
+

60.

Настройка базы в Google Analytics
Выгрузить ключевые слова можно в формате эксель
+

61.

Настройка базы в Google Analytics
Нажимаем «+добавить фильтр»
«ключевое слово» «соотв.рег.выражению» thomas|tom - со шлейфом
«ключевое слово» «соотв.рег.выражению»
вхождении
+
^( thomas|tom|томас)$ - в точном

62.

Настройка базы в Google Analytics
Проверяем платные каналы в «страница входа»:
+

63.

Настройка базы в Google Analytics
Есть стандартный набор меток, которые чаще всего используют, проверяем их:
id=at
=atteas
=atteas
id=ct
id=y
?=krd
=aty_j
openstat=
id=kr
=kry
=atg_j
Yclid
id=g
utm
=atb_j
?partner=802
di=kr
Gclid
=at
id=cr
+

64.

Настройка базы в Google Analytics
Проверить cpc в «Канал»:
+

65.

Настройка базы в Google Analytics
Исключаем:
+

66.

Настройка базы в Google Analytics
Возвращаемся в отчет Default Channel Grouping и базовый трафик готов.
+

67.

04
МЕДИАПЛАН ПО ТРАФИКУ –
ПРОГНОЗ ПРИРОСТА

68.

ПРИРОСТ ТРАФИКА
Для того, чтобы сформировать прирост трафика, необходимо подобрать весь пул семантики, по
которой будем вести работы в дальнейшем по проекту.
Для этого мы будем использовать подход через подбор масок для сайта, а не запросов.
Маска-запрос – это тоже запрос, но он уже содержит в себе весь список шлейф-запросов.
+

69.

+

70.

Правила подбора масок
Маска подходит для сайта, если сама маска и все запросы из шлейфа можно взять
для продвижения трафика!
+

71.

Определение сезонности
Сезонность запроса или тематики в целом – это динамика изменения спроса.
Коэффициент сезонности – это отклонение изменения спроса в большую или меньшую сторону относительно
эталонного значения.
+

72.

Определение сезонности
+

73.

Определение сезонности
мар.17
апр.17
май.17
июн.17
июл.17
авг.17
сен.17
окт.17
ноя.17
дек.17
янв.18
фев.18
мар.18
21269
18097
15972
16165
16821
16976
16785
19627
18615
15356
17823
18547
20247
13421
11339
10366
10786
10574
10607
9739
12435
13003
10664
11501
11265
12330
заказать кухню
5258
4669
3995
4402
6052
5523
5082
5703
5236
4791
4774
5002
6310
классические кухни
3304
2829
2578
2600
2953
3486
3163
3884
3797
3289
3026
3394
3809
4146
3710
3545
3685
3989
3926
4060
5185
5251
5758
6121
6012
6945
1653
1633
1626
2005
2258
2104
1813
2294
2358
2085
3147
2823
3008
стильные кухни цены
1512
1512
1543
1927
2319
2099
1819
2151
2274
2050
3106
2815
3035
производство кухонь
3129
2649
2155
2361
2304
2304
2315
2614
2556
2177
2651
2411
2645
1929
1713
1807
1874
1693
1661
1840
2495
2739
3186
3604
3459
4311
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
83756
72106
65594
67335
72786
73163
69720
86181
87240
81464
85396
84195
94169
кухни на заказ
кухни от производителя
купить угловую кухню
стильные кухни каталог
угловые кухни москва
….
СУММА СПРОСА
+

74.

Определение сезонности
За каждые 12 месяцев считаем среднее значение, в данном примере
77411 и 88710.
Делим спрос в каждый месяц на соответствующее среднее значение:
март 2017/ 77411 и т.д., получаем коэффициент отклонения спроса от
среднего в каждый месяц:
+
Период
Суммарный
спрос
мар.17
апр.17
май.17
июн.17
июл.17
авг.17
сен.17
окт.17
ноя.17
дек.17
янв.18
фев.18
мар.18
апр.18
май.18
июн.18
июл.18
авг.18
сен.18
окт.18
ноя.18
дек.18
янв.19
фев.19
83756
72106
65594
67335
72786
73163
69720
86181
87240
81464
85396
84195
94169
69774
62658
65296
86670
130899
105430
135977
103999
70464
74021
65163

75.

Определение сезонности
Период
Далее берём среднее значение между соответствующими месяцами – март
2017 и март 2018. – 1,07 Среднее между ними и берём за коэффициент
сезонности:
+
Месяц
Коэф
сезонности
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
0,97
0,91
1,07
0,86
0,78
0,80
0,96
1,21
1,04
1,32
1,15
0,92
мар.17
апр.17
май.17
июн.17
июл.17
авг.17
сен.17
окт.17
ноя.17
дек.17
янв.18
фев.18
мар.18
апр.18
май.18
июн.18
июл.18
авг.18
сен.18
окт.18
ноя.18
дек.18
янв.19
фев.19
Коэф.
отклонения от
среднего
1,08
0,93
0,85
0,87
0,94
0,95
0,90
1,11
1,13
1,05
1,10
1,09
1,06
0,79
0,71
0,74
0,98
1,48
1,19
1,53
1,17
0,79
0,83
0,73

76.

Прогнозирование базового трафика
Берём данные из счётчика, которые мы с ваши уже подготовили.
+

77.

Прогнозирование базового трафика
Базовый трафик
(факт)
Коэф
сезонности
ноя.17
292
1,09
дек.17
302
1,03
янв.18
350
0,99
фев.18
329
1
мар.18
331
1,08
апр.18
1081
0,91
май.18
1236
0,91
июн.18
993
0,79
июл.18
357
0,96
авг.18
1062
1,33
сен.18
882
1,21
окт.18
337
1,23
ноя.18
325
1,09
дек.18
501
1,03
янв.19
316
0,99
Месяц
Если есть не
обоснованные
скачки, то за
основу прогноза
берем данные
последнего
квартала.
+
Январь 316/ коэф сезонности
0,99 = 319.
И 319* на соответствующийщий
коэффициент сезонности каждого
месяца.
Месяц
Базовый трафик
(прогноз)
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
316
319
345
290
290
252
306
425
386
337
325
329

78.

Прогнозирование базового трафика
Если есть тенденция на проседание базового трафика:
Месяц визита
янв.18
фев.18
мар.18
апр.18
май.18
июн.18
июл.18
авг.18
сен.18
окт.18
ноя.18
дек.18
янв.19
фев.19
мар.19
+
Базовый
трафик
(сегмент)
Коэф
сезонности
2964
2391
2716
844
523
1653
1720
1858
1647
2221
1762
2143
1624
861
960
0,87
0,87
1
0,97
0,99
0,87
0,88
1,01
0,98
1,07
1,04
0,93
0,87
0,87
1
Месяц
Базовый трафик
(прогноз)
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
835
861
960
931
950
835
845
970
941
1027
998
893

79.

Определение прироста
кухни на заказ
кухни от
производителя
заказать кухню
классические кухни
купить угловую кухню
стильные кухни
каталог
стильные кухни цены
производство кухонь
угловые кухни москва
….
СУММА СПРОСА
+
мар.17
апр.17
май.17
июн.17
июл.17
авг.17
сен.17
окт.17
ноя.17 дек.17 янв.18
фев.18
мар.18
21269
18097
15972
16165
16821
16976
16785
19627
18615
15356
17823
18547
20247
13421
11339
10366
10786
10574
10607
9739
12435
13003
10664
11501
11265
12330
5258
3304
4669
2829
3995
2578
4402
2600
6052
2953
5523
3486
5082
3163
5703
3884
5236
3797
4791
3289
4774
3026
5002
3394
6310
3809
4146
3710
3545
3685
3989
3926
4060
5185
5251
5758
6121
6012
6945
1653
1633
1626
2005
2258
2104
1813
2294
2358
2085
3147
2823
3008
1512
1512
1543
1927
2319
2099
1819
2151
2274
2050
3106
2815
3035
3129
2649
2155
2361
2304
2304
2315
2614
2556
2177
2651
2411
2645
1929
1713
1807
1874
1693
1661
1840
2495
2739
3186
3604
3459
4311
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
83756
72106
65594
67335
72786
73163
69720
86181
84195
94169
87240 81464 85396

80.

Прогноз прироста
Сначала определим, какой максимально прирост трафика мы можем
обеспечить сайту на основе подобранных масок.
Далее при помощи формулы в Excel строим прогноз:
=ПРЕДСКАЗ(LN(C26);$B$2:$B$25;LN($C$2:$C$25))
+
Период
Суммарный
спрос
Месяц
наблюдения
мар.17
апр.17
май.17
июн.17
июл.17
авг.17
сен.17
окт.17
ноя.17
дек.17
янв.18
фев.18
мар.18
апр.18
май.18
июн.18
июл.18
авг.18
сен.18
окт.18
ноя.18
дек.18
янв.19
фев.19
мар.19
апр.19
май.19
июн.19
июл.19
авг.19
сен.19
окт.19
ноя.19
дек.19
янв.20
фев.20
83756
72106
65594
67335
72786
73163
69720
86181
87240
81464
85396
84195
94169
69774
62658
65296
86670
130899
105430
135977
103999
70464
74021
65163
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36

81.

Прогноз прироста
Формулы определяет линейный тренд по
уже указанным данным
и на его основе допрогнозирует
оставшиеся:
+

82.

Прогноз прироста
Период
Линейный тренд
мар.17
66800
апр.17
71738
май.17
74626
июн.17
76675
июл.17
78265
авг.17
79564
сен.17
80662
окт.17
81613
ноя.17
82452
дек.17
83202
янв.18
83881
фев.18
84501
мар.18
85071
апр.18
85599
май.18
86091
июн.18
86550
июл.18
86982
авг.18
87389
сен.18
87774
окт.18
88140
ноя.18
88487
дек.18
88819
янв.19
89135
фев.19
65163
мар.19
89729
апр.19
90009
май.19
90278
июн.19
90537
июл.19
90787
авг.19
91028
сен.19
91262
окт.19
91488
ноя.19
91707
дек.19
91920
янв.20
92126
фев.20
92327
+
Далее на каждый месяц с 25 по 36 накладываем вычисленный коэффициент сезонности
и получаем прогноз спроса на год вперёд:
Месяц
Коэф
сезонности
Период
Прогноз спроса
= 89729*1,07
январь
0,97
мар.19
96167
= 90009*0,86
февраль
0,91
апр.19
77318
90278
март
1,07
май.19
70131
июн.19
90537
апрель
0,86
июн.19
72696
июл.19
90787
май
0,78
июл.19
87030
авг.19
91028
июнь
0,80
авг.19
110176
сен.19
91262
июль
0,96
сен.19
95328
окт.19
91488
август
1,21
окт.19
121043
ноя.19
91707
сентябрь
1,04
ноя.19
105432
дек.19
91920
октябрь
1,32
дек.19
84873
янв.20
92126
ноябрь
1,15
янв.20
89250
фев.20
92327
декабрь
0,92
фев.20
84119
Период
Прогноз спроса
мар.19
89729
апр.19
90009
май.19

83.

Прогноз прироста
Если у сайта есть топовые маски – спрос по
маски корректируем в зависимости от позиции
на основе CTR
поисковой выдачи*.
*https://www.internetmarketingninjas.com/
+

84.

Прогноз прироста
Собираем позиции по подобранным маскам для сайта.
Если у сайта есть топовые маски – корректируем по таблице:
*https://www.internetmarketingninjas.com/blog/google/announcing-2017-click-rate-study/
+

85.

Прогноз прироста
Доля Google:
1)
Если трафик будем вести и с Desktop, и с Mobile,
берём коэффициент спроса от Яндекса – 2. Получим
итоговый спрос.
2)
Если трафик будем вести только с Desktop, то берём
коэффициент 0,3
*https://www.liveinternet.ru/stat/ru/searches.html?date=2018-10-01&period=month
+

86.

Прогноз прироста
=(СРЗНАЧ(“Прогнозный спрос на следующий год»)*0,04+(СРЗНАЧ(«Прогнозный спрос на следующий
год»)*0,04 *0,3) *0,95
CTR = 4% (среднее от ctr топ20 из исследования выше)
Коэффициент для спроса Google = 2 или 0,3
Коэффициент успешности = 0,95
Получаем Максимальный возможный прирост трафика.
+

87.

Прогноз прироста
месяц\трафи
к
<=50000
> 50000
<=
10000
1
0
0
0
2
0,01
0,005
0,02
3
0,10
0,02
0,08
4
0,22
0,04
0,15
5
0,34
0,06
0,25
6
0,47
0,08
0,45
7
0,61
0,11
0,6
8
0,72
0,18
0,72
9
0,8
0,3
0,8
10
0,87
0,47
0,87
11
0,96
0,83
0,96
12
1
1
1
+
5400
4400
3400
2400
1400
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
месяц месяц месяц месяц месяц месяц месяц месяц месяц месяц месяц месяц

88.

Прогноз прироста
+
№
прирост без учёта
сезонности
Месяц
Базовый трафик
Коэф сезонности
1
0
январь
316
0,99
2
259
февраль
319
1,00
3
2585
март
345
1,08
4
5678
апрель
290
0,91
5
8790
май
290
0,91
6
12151
июнь
252
0,79
7
15770
июль
306
0,96
8
18614
август
425
1,33
9
20682
сентябрь
386
1,21
10
22491
октябрь
393
1,23
11
24818
ноябрь
348
1,09
12
25852
декабрь
329
1,03

89.

Прогноз прироста
Коэф сезонности
№
прирост без
учёта
сезонности
прирост с учётом
сезонности
апрель
0,91
1
0
0
май
0,91
2
259
=0,91*259
июнь
0,79
3
2585
2042
июль
0,96
4
5678
5451
август
1,33
5
8790
11691
сентябрь
1,21
6
12151
14703
октябрь
1,23
7
15770
19397
ноябрь
1,09
8
18614
20289
декабрь
1,03
9
20682
21302
январь
0,99
10
22491
22266
февраль
1,00
11
24818
24818
март
1,08
12
25852
27920
Месяц
+

90.

Прогноз прироста
+
Месяц
Базовый трафик
(прогноз)
прирост с
учётом
сезонности
общий поисковый
трафик прогноз
апрель
290
0
290
май
290
236
526
июнь
252
2042
2294
июль
306
5451
5757
август
425
11691
12116
сентябрь
386
14703
15089
октябрь
393
19397
19790
ноябрь
348
20289
20637
декабрь
329
21302
21631
январь
316
22266
22582
февраль
319
24818
25137
март
345
27920
28265

91.

МЕДИАПЛАН ЗА ЛИДЫ
Месяц
Базовый
трафик
(прогноз)
прирост с
учётом
сезонности
общий
поисковый
трафик прогноз
Прогноз
конверсии
Лиды (база)
Лиды
(прирост)
апрель
25 248
0
25 248
2,41%
609
0
май
23 248
251
23 499
3,93%
914
10
июнь
21 049
1 251
4,42%
810
176
июль
19 101
3 491
22 592
3,53%
587
210
август
18 461
5 108
23 569
5,51%
819
480
сентябрь
17 418
6 949
24 367
5,05%
708
523
октябрь
22 509
10 356
32 865
5,03%
912
741
ноябрь
28 700
14 695
43 395
7,87%
1777
1636
декабрь
26 975
17 491
6,77%
1438
1573
январь
26 502
15 504
42 006
7,11%
1449
1537
февраль
22 969
17 257
40 226
8,86%
1566
1999
март
24 998
20 848
45 846
6,08%
1169
1617
+
22 300
44 466