Рекомендации по эффективному продвижению

1.

Рекомендации
по
эффективному
продвижению
Ангелина Шабловская
Менеджер по развитию клиентов
Релевантная
картинка

2.

Яндекс — поиск новых возможностей
Понимание контекста, целей и задач
бизнеса, его планов и приоритетов
○ Помощь в развитии рекламного
кабинета
○ Техническая поддержка
Формирование наиболее релевантных
предложений для совместного
достижения результата
○ Аналитика под конкретную проблему
○ Оптимизация и точки роста
Ваша команда
поддержки
Менеджер
Ангелина Шабловская
TSP
Виталий Градусов

3.

Содержание
01
Конкурентный анализ
02
Аналитика по запросам
03
Индустриальный отчет
04
Описание ЦА
05
Анализ текущего размещения
06
Стратегия развития

4.

<!v2:51743400.4.13756127/!>
Для расчёта средних
использовались
данные следующих
рекламодателей
отсортированы по алфавиту
Данные по категории
1. crystalistra.ru
2. ihills.ru
3. ilinka-park.ru
4. millennium-park.ru
5. oasis-villagio.ru
4

5.

<!v2:51743394.0.13756127/!>
01
Конкурентный анализ
Москва и Московская область

6.

<!v2:51743403.1.13756127/!>
Рейтинг рекламодателей
По расходам
Ранг
1
2
3
4
5
Q1 2024
Конкурент 1
Конкурент 2
papushevo.ru
Конкурент 3
Конкурент 4
По кликам
Ранг
1
2
3
4
5
Q1 2024
Конкурент 1
Конкурент 2
papushevo.ru
Конкурент 3
Конкурент 4
Данные Яндекса. Категория «Строительство коттеджных поселков». Москва и Московская область
Первый и последний кварталы могут быть неполными. Преемственности нумерации между рейтингами по расходам и кликам нет
6

7.

<!v2:51743401.1.13756127/!>
Обзор категории
В марте доля кликов Papushevo сократилась на 14 п.п. по сравнению с январем. Во многом это связано с
увеличением инвестиций конкурентов в категории.
Конкуренты
Строительство коттеджных поселков
papushevo.ru
Клики период к периоду
Динамика доли кликов
Янв'24 – Янв'24
30,0%
26%
20,0%
10,0%
0,0%
Мар'24 – Мар'24
12%
2024
Фев
Мар
2024
Фев
Мар
Динамика расходов
800 000
600 000
400 000
200 000
0
Данные Яндекса. Категория «Строительство коттеджных поселков». Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область
На графиках с абсолютными показателями ось выведена для рекламодателя. Данные категории построены по скрытой оси
7

8.

<!v2:51743401.9.13756127/!>
Клики и расходы в категории
Количество кликов Papushevo в марте снизилось как на поиске, так и в сетях по сравнению с январем. При этом
стоит заметить, что инвестиции Papushevo в сетях увеличивались в последние 2 месяцаСнижение можно
объяснить увеличением расходов конкурентов на поиске и в сетях.
Строительство коттеджных поселков
papushevo.ru
Клики (поиск)
Клики (сети)
1 500
8 000
6 000
1 000
4 000
500
2 000
0
0
2024
Фев
Мар
2024
Расходы (поиск)
Расходы (сети)
500 000
400 000
300 000
200 000
100 000
0
300 000
Фев
Мар
Фев
Мар
200 000
100 000
0
2024
Фев
Мар
2024
Данные Яндекса. Категория «Строительство коттеджных поселков». Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область
На графиках с абсолютными показателями ось выведена для рекламодателя. Данные категории построены по скрытой оси
8

9.

<!v2:51743401.19.13756127/!>
CPC и CTR в категории
Цена клика у Papushevo выше средних показателей конкурентов в марте. CTR на поиске в марте у Papushevo
выше на 2,4 п.п. по сравнению со средними показателями. В сетях этот показатель в марте у Papushevo
меньше на 0,7 п.п. по сравнению со средними показателями конкурентов.
Строительство коттеджных поселков
papushevo.ru
Поиск
CPC
CTR
500,0
400,0
300,0
200,0
100,0
0,0
8,0%
6,0%
4,0%
2,0%
0,0%
2024
Сети
Фев
Мар
CPC
CTR
60,0
1,5%
40,0
1,0%
20,0
0,5%
0,0
0,0%
2024
Фев
Мар
Данные Яндекса. Категория «Строительство коттеджных поселков». Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область
2024
Фев
Мар
2024
Фев
Мар
9

10.

<!v2:51743401.25.13756127/!>
Доли кликов по площадкам
12%
17%
12%
Все площадки
Поиск
Сети
Данные Яндекса. На слайде данные по рекламодателю «papushevo.ru» в категории «Строительство коттеджных поселков». Март 2024 – март 2024. Москва и
Московская область
10

11.

<!v2:51743401.26.13756127/!>
Использование сетей (доля кликов)
В категории клиенты в среднем более 85% кликов получают из сетей.
Динамика доли кликов
Доля кликов в сетях
Строительство коттеджных поселков
papushevo.ru
Март 2024 – март 2024
100,0%
90,0%
papushevo.ru
86%
80,0%
70,0%
60,0%
50,0%
Строительство коттеджных
поселков
40,0%
91%
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
2024
Фев
Данные Яндекса. Категория «Строительство коттеджных поселков». Москва и Московская область
Мар
11

12.

<!v2:51743399.2.13756127/!>
Данные за март 2024 – март 2024 (поиск)
Несмотря на то, что расход у Papushevo в марте на поиске на 2% выше средних конкурентных показателей,
количество показов и кликов меньше. Для их увеличения стоит добавить новые категории автотаргетинга и
расширить семантическое ядро.
Среднее по группе конкурентов
papushevo.ru
Показы
Клики
Расходы
30 000
1 500
20 000
1 000
400 000
-16%
300 000
200 000
-44%
10 000
500
0
0
CPC
+2%
100 000
0
CTR
8,0%
600,0
400,0
+22%
+50%
6,0%
4,0%
200,0
0,0
2,0%
0,0%
Данные Яндекса. Категория «Строительство коттеджных поселков». Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область
12

13.

<!v2:51743399.3.13756127/!>
Данные за март 2024 – март 2024 (сети)
У Papushevo в марте в сетях показов было на 47% выше средних конкурентных показателей, а кликов меньше
на 48%. Стоит попробовать добавить в Интересы и привычки таргетинги, которые характеризуют целевую
аудиторию Papushevo.
Среднее по группе конкурентов
Показы
papushevo.ru
Клики
2 000 000
1 500 000
Расходы
10 000
600 000
+47%
1 000 000
5 000
-48%
400 000
-35%
200 000
500 000
0
0
CPC
0
CTR
60,0
+25%
1,5%
40,0
1,0%
20,0
0,5%
0,0
0,0%
-64%
Данные Яндекса. Категория «Строительство коттеджных поселков». Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область
13

14.

<!v2:51743402.2.13756127/!>
Доля показов: рекламодатель vs лидер (поиск)
На поиске доля показов Papushevo снижается в феврале и марте. В это же время лидерская доля
увеличивается.
Динамика доли показов
Лидер
Показатели за период
Март 2024 – март 2024
papushevo.ru
Доля показов
12%
45%
40%
35%
Ближайшие конкуренты
30%
Клики
25%
815
20%
Показы
15%
11 395
10%
Расходы
5%
322 869
0%
2024
Фев
Мар
Данные Яндекса. Категория «Строительство коттеджных поселков». Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область
14

15.

<!v2:51743402.3.13756127/!>
Доля показов: рекламодатель vs лидер (сети)
В сетях в марте доля показов Papushevo сравнялась с лидером.
Динамика доли показов
Лидер
Показатели за период
Март 2024 – март 2024
papushevo.ru
Доля показов
27%
45%
40%
35%
Ближайшие конкуренты
30%
Клики
25%
4 878
20%
Показы
15%
1 432 664
10%
Расходы
5%
251 285
0%
2024
Фев
Мар
Данные Яндекса. Категория «Строительство коттеджных поселков». Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область
15

16.

<!v2:51743402.5.13756127/!>
Доля кликов: рекламодатель vs лидер (поиск)
Доля кликов на поиске в марте у Papushevo опустилась до 17%. У лидера этот показатель 44%.
Динамика доли кликов
Лидер
Показатели за период
Март 2024 – март 2024
papushevo.ru
Доля кликов
17%
50%
45%
40%
35%
Ближайшие конкуренты
30%
Клики
25%
815
20%
Показы
11 395
15%
10%
Расходы
5%
322 869
0%
2024
Фев
Мар
Данные Яндекса. Категория «Строительство коттеджных поселков». Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область
16

17.

<!v2:51743402.6.13756127/!>
Доля кликов: рекламодатель vs лидер (сети)
Разрыв в доле кликов в сетях в марте между Papushevo и лидером увеличился.
Динамика доли кликов
Лидер
Показатели за период
Март 2024 – март 2024
papushevo.ru
Доля кликов
12%
45%
40%
35%
Ближайшие конкуренты
30%
Клики
25%
4 878
20%
Показы
15%
1 432 664
10%
Расходы
5%
251 285
0%
2024
Фев
Мар
Данные Яндекса. Категория «Строительство коттеджных поселков». Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область
17

18.

<!v2:52130179.0.13822023/!>
02
Аналитика по
запросам
Коттеджные поселки
Москва и Московская область

19.

<!v2:52130173.0.13822023/!>
Методология
Отчёт строится по категории, которая описана ключевыми
фразами. Статистика рекламодателя всегда включена в
категорию и влияет на её показатели.
Анализируются запросы пользователей, в поисковом ответе
которых был показ хотя бы одного рекламного объявления.
Учитываются данные по основному поиску Яндекса (без
поисковых партнеров).
SOI – это относительный показатель, который рассчитывается
по формуле:
SOI =
Запросы с показом рекламодателя в категории
× 100%
Запросы в категории
Доля показов – это относительный показатель, который
рассчитывается по формуле:
Планшеты относятся к десктопу.
Для ряда показателей не раскрываются абсолютные значения:
количество рекламодателей, клики и расходы в категории.
Неохваченные запросы – это поисковые запросы
пользователей, при которых не было показов объявлений
рекламодателя.
Показы рекламодателя в категории
Доля
=
× 100%
показов Показы всех рекламодателей в категории

20.

<!v2:52130176.0.13822023/!>
Топ неохваченных запросов
Среди топовых запросов много фраз с названиями конкурентов. Ни по одному топовому запросу объявления
Papushevo не показываются.
Неохваченные запросы*
Показы papushevo.ru
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
коттеджный поселок
коттеджные поселки подмосковья
коттеджный поселок в подмосковье
варежки 3 коттеджный поселок цены официальный сайт
котеджный поселок в подмосковье
коттеджные поселки
булатово коттеджный поселок
новогорск клаб коттеджный поселок
гринвуд коттеджный поселок
агаларов эстейт коттеджный поселок купить дом
котеджный посёлок в подмосковье
булатово коттеджный поселок цены
агаларов эстейт коттеджный поселок
сходня лайф коттеджный поселок
княжье озеро коттеджный поселок
Данные Яндекса. Категория «Коттеджные поселки». Март 2024. Москва и Московская область
* без ограничения по конкурентам
20

21.

<!v2:52130169.0.13822023/!>
Обзор категории «Коттеджный поселок»
Смартфоны
Десктопы
Запросы
Количество рекламодателей
9 000
8 000
Запросы
7 000
6 000
62%
5 000
4 000
Период: январь - март 2024
3 000
CPC: 424,8 руб.
2 000
CTR: 6%
Объявлений на запрос: 1,1
1 000
0
2024
Данные Яндекса. Категория «Коттеджные поселки». Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область
Фев
Мар
21

22.

<!v2:52130180.0.13822023/!>
Показы papushevo.ru и неохваченные запросы
Количество запросов в категории увеличивалось в последние 2 месяца
Показы papushevo.ru
Неохваченные запросы
9 000
74%
8 000
85%
7 000
6 000
60%
5 000
4 000
3 000
2 000
1 000
0
2024
Данные Яндекса. Категория «Коттеджные поселки». Москва и Московская область
Фев
Мар
22

23.

<!v2:52130165.0.13822023/!>
SOI, количество показов на запрос и доля кликов
В первом квартале P apushevo занимает второе место по S OI и Доле кликов.
S OI
Доля кликов
Количество показов на запрос
36%
34%
27%
26%
1,0
1,0
22%
1,0
1,0
1,0
22%
19%
10%
10%
6%
Конкурент 1
papushevo.ru
Конкурент 2
Данные Яндекса. Категория «Коттеджные поселки». Москва и Московская область. Январь - март 2024
Конкурент 3
Конкурент 4
23

24.

<!v2:4275250.0.10429414/!>
Выводы
Во вложении прикладываем файл с запросами и % охвата по ним.
Рекомендации по размещению
на Поиске
Это именно запросы, не ключи. То, что пользователь вбивает в
поисковую строку. Могут быть дубли – фразы со словами в разных
словоформах или с разным порядком слов. Это можно
использовать, например, при формировании объявлений, чтобы
они были максимально релевантны для пользователя.
По актуальным для вас запросам с низким охватом советуем
проверить релевантность объявлений и ставки по
соответствующим ключам.
Релевантные неохваченные запросы рекомендуем добавить.
Нерелевантные слова/фразы рекомендуем добавить в минуса.
24

25.

<!v2:52130179.0.13822023/!>
03
Описание ЦА

26.

<!v2:52081992.1.13822023/!>
О технологии Крипта
Отчет о целевой аудитории построен с применением
технологии Крипта. Крипта работает на основе методов
машинного обучения и выясняет, можно ли отнести
пользователя к какой-либо группе по его поведению
в интернете.
Крипта исследует поведение в сети типичных
представителей этой группы. Например, какие слова они
используют в запросах, какие сайты посещают, в какое
время суток выходят в интернет и множество других
факторов — всего около 300.
Расчет
Affinity
Index на примере
Что такое
технология
Крипта? интереса к категории »Отели»
Данные обновляются каждый день, чтобы успевать
реагировать на изменения в интересах и поведении
людей. По совокупности факторов Крипта вычисляет
вероятность, с которой пользователь принадлежит
к определенной группе. Формула расчета вероятности
также постоянно обновляется и корректируется.
Крипта не получает личной информации о людях
и не передает ее рекламодателям. Крипта не знает
имени пользователя, его точного адреса или других
личных данных.
26

27.

<!v2:52082012.0.13822023/!>
Исходные
данные
Аудитория сайта
○ Конверсионная аудитория по целям №318764297, 285790197
○ Без фильтрации по соцдему
○ Гео: Россия
○ Период: 2023-07-01 - 2024-04-07
27

28.

<!v2:52081998.0.13822023/!>
Пол, возраст и доход целевой аудитории
Пол и возраст
Мужчины
Пол, возраст и доход
Женщины
60%
40%
36%
36%
Средний
15%
Высокий
45-54
Премиум
до 18
14%
11%
8%
2%
0% 0%
35-44
35-44
Доход и возраст
21%
25-34
18-24
от 55
24%
18-24
Низкий
25-34
33%
до 18
до 18
45-54
от 55
Низкий
18-24
20%
25-34
23%
50%
30%
61%
16%
35-44
6%
54%
36%
45-54
11%
50%
39%
от 55
50%
50%
Данные Яндекса. Портрет построен с помощью технологии Крипта. Аудитория сайта «Аудитория сайта». 2023-07-01 - 2024-04-07. Россия
Средний
Высокий
Премиум
28

29.

<!v2:52082006.0.13822023/!>
Портрет целевой аудитории
60
%
40
%
Мужчины
Женщины
Долгосрочные интересы
Affinity
Index
35%
27%
18%
8%
0%
18-24
25-34
35-44
45-54
от 55
Доход
Низкий
Средний
54%
1418%
Жилая недвижимость премиум-класса
12%
19%
1738%
Коммерческая недвижимость
Возраст
до 18
Доля
пользователей
Высокий
Премиум
26%
10%
24%
Ипотека
816%
28%
Загородная недвижимость
753%
43%
Дизайн интерьера
671%
11%
Плитка
503%
8%
Коммерческая аренда
474%
5%
Лакокрасочные материалы
424%
6%
Инвестиции
387%
27%
Кредиты для бизнеса
346%
9%
Данные Яндекса. Портрет построен с помощью технологии Крипта. Аудитория сайта «Аудитория сайта». 2023-07-01 - 2024-04-07. Россия
29

30.

<!v2:52082013.0.13822023/!>
Семейное положение
11%
46%
Состоят в браке
Не состоят в браке
С детьми до года
С детьми от 1 до 3 лет
С детьми от 3 до 6 лет
1%
4%
8%
С детьми от 6 до 11 лет
С детьми от 11 до 16 лет
18%
14%
Данные Яндекса. Портрет построен с помощью технологии Крипта. Аудитория сайта
«Аудитория сайта». 2023-07-01 - 2024-04-07. Россия

31.

<!v2:52081996.0.13822023/!>
Устройства и телеком
Телевидение
Интернет
Смартфоны
31%
69%
51%
Семей имеют S MAR T TV
Совершают покупки в интернете
Пользуются Android-смартфонами
88%
53%
24%
10%
Много смотрят
телевизор
6%
4%
Мало смотрят
телевизор
Проводят мало
времени в
интернете
Проводят много
времени в
интернете
Мало пользуются Много пользуются
интернетом на
интернетом на
смартфоне
смартфоне
Данные Яндекса. Портрет построен с помощью технологии Крипта. Аудитория сайта «Аудитория сайта». 2023-07-01 - 2024-04-07. Россия
31

32.

<!v2:52082009.0.13822023/!>
Пользование
смартфонами
Пользователи смартфонов на Android
48%
50%
Пользователи смартфонов на iOS
Пользователи смартфонов на Windows
31%
Пользователи смартфонов до 15 тыс. руб.
15%
Пользователи смартфонов за 15–25 тыс. руб.
Пользователи смартфонов за 25–35 тыс. руб.
2%
Пользователи смартфонов за 35–50 тыс. руб.
2%
45%
Пользователи смартфонов за 50-100 тыс. руб.
Пользователи смартфонов от 100 тыс. руб.
1%
Данные Яндекса. Портрет построен с помощью технологии Крипта. Аудитория сайта
«Аудитория сайта». 2023-07-01 - 2024-04-07. Россия

33.

<!v2:52082000.0.13822023/!>
Топ краткосрочных интересов по Affinity Index
Топ интересов с долей пользователей до 10%
Affinity Index
Топ интересов с долей пользователей более 10%
Affinity Index
Доля
пользователей
Горнолыжный отдых
538%
2%
Коммерческая недвижимость
530%
5%
Загородная недвижимость
Открытие бизнеса
517%
7%
Ипотека
Доля
пользователей
792%
Жилая недвижимость премиум-…
533%
420%
21%
45%
23%
Сайдинг и фасадные панели
357%
3%
Недвижимость
261%
61%
Франчайзинг
352%
4%
Кредиты
256%
19%
Минивэны
338%
2%
Посуда
242%
21%
Лакокрасочные материалы
325%
6%
Жилая недвижимость
215%
67%
Мебель для ванной
318%
4%
Канцелярские товары
214%
18%
Портативная аудиотехника
313%
3%
Юридическая поддержка
213%
11%
Мужские электробритвы
310%
2%
Отели
205%
29%
Кухонные вытяжки
297%
2%
Отдых в Азии
204%
17%
Дизайн интерьера
290%
9%
Инвестиции
194%
19%
Блендеры
287%
4%
Отдых в России и СНГ
192%
21%
Хоккей
284%
2%
Декор
190%
25%
Очки
258%
2%
Свадьба
188%
11%
Данные Яндекса. Портрет построен с помощью технологии Крипта. Аудитория сайта «Аудитория сайта». 2023-07-01 - 2024-04-07. Россия
33

34.

<!v2:52082007.0.13822023/!>
Топ долгосрочных интересов по Affinity Index
Топ интересов с долей пользователей до 10%
Affinity Index
Affinity Index
Доля
пользователей
1738%
Коммерческая недвижимость
Топ интересов с долей пользователей более 10%
10%
Доля
пользователей
1418%
Жилая недвижимость…
24%
3%
Ипотека
816%
28%
647%
3%
Загородная недвижимость
753%
43%
Очки
573%
3%
Дизайн интерьера
671%
11%
Натяжные потолки
538%
3%
Инвестиции
387%
27%
Стрельба
512%
2%
Недвижимость
303%
59%
Плитка
503%
8%
Кредиты
296%
14%
Коммерческая аренда
474%
5%
Свадьба
294%
12%
Лакокрасочные материалы
424%
6%
Отдых в Азии
261%
14%
Открытие бизнеса
383%
4%
Кровля и водосток
249%
11%
Франчайзинг
368%
4%
Ремонт
240%
24%
Мебель для ванной
361%
3%
237%
40%
Автоспорт
351%
2%
Декор
235%
25%
Кредиты для бизнеса
346%
9%
Жилая недвижимость
233%
66%
Стулья
345%
4%
Мебель
230%
41%
Мобильные телефоны и…
Жилая недвижимость в…
816%
Строительство, обустройство и…
Данные Яндекса. Портрет построен с помощью технологии Крипта. Аудитория сайта «Аудитория сайта». 2023-07-01 - 2024-04-07. Россия
34

35.

<!v2:52082002.0.13822023/!>
Интересы пользователей
Краткосрочные интересы
Долгосрочные интересы
Affinity Index
Доля
пользователей
792%
Жилая недвижимость премиум-класса
Affinity Index
21%
Коммерческая недвижимость
Доля
пользователей
1738%
10%
Загородная недвижимость
533%
45%
Жилая недвижимость премиум-класса
Коммерческая недвижимость
530%
5%
Ипотека
816%
28%
Открытие бизнеса
517%
7%
Загородная недвижимость
753%
43%
23%
Дизайн интерьера
671%
11%
Плитка
503%
8%
Коммерческая аренда
474%
5%
Лакокрасочные материалы
424%
6%
Инвестиции
387%
27%
Кредиты для бизнеса
346%
9%
Ипотека
420%
Лакокрасочные материалы
325%
6%
Дизайн интерьера
290%
9%
Недвижимость
261%
61%
Наушники
258%
5%
Часы
258%
5%
Данные Яндекса. Портрет построен с помощью технологии Крипта. Аудитория сайта «Аудитория сайта». 2023-07-01 - 2024-04-07. Россия
1418%
24%
35

36.

<!v2:52130179.0.13822023/!>
04
Индустриальный отчёт
Субиндустрия «Коттеджные поселки»

37.

<!v2:51743750.7.13756127/!>
Динамика доли кликов по типам площадок
Поиск
Сети
12%
11%
11%
89%
89%
88%
2024
Фев
Мар
Данные Директа (перфоманс). Субиндустрия «Коттеджные поселки». Период: янв 2024 - мар 2024. Москва и Московская область.
37

38.

<!v2:51743750.8.13756127/!>
Сезонность кликов за последние 36 месяцев
И доля кликов в месяц от всех кликов за год
2021
2022
2023
2024
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
7,7%
7,4%
9,3%
7,9%
8,7%
8,6%
9,4%
9,4%
8,1%
8,2%
8,1%
7,1%
Данные Директа (перфоманс). Субиндустрия «Коттеджные поселки». Доля кликов в месяц от всех кликов за год (проанализированы последние 36 мес). Москва и
Московская область.
38

39.

<!v2:51743750.10.13756127/!>
Контекстная реклама в Директе
+15%
Изменение
количества
инвестиций
+3%
88%
75%
Изменение
количества кликов
Доля кликов
из сетей
Доля кликов
со смартфонов
46%
87 ₽ / 18 ₽
6,1% / 1,2%
Доля кликов:
конверсионные
автостратегии
C P C на поиске /
в сетях
C TR на поиске /
в сетях
Данные Директа (перфоманс). Субиндустрия «Коттеджные поселки». Период: март'24. Приросты: март'24 / январь'24. Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская
область.
39

40.

<!v2:51743750.11.13756127/!>
Динамика рекламных показателей Директа
CPC
Расходы
2024
Фев
Мар
30
25
20
15
10
5
0
2024
Фев
Мар
Фев
Мар
CTR
Клики
1,5%
1,0%
0,5%
2024
0,0%
Фев
Мар
2024
Данные Директа (перфоманс). Субиндустрия «Коттеджные поселки». Период: янв 2024 - мар 2024. Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область.
40

41.

<!v2:51743750.12.13756127/!>
Динамика рекламных показателей Директа
по площадкам
Поиск
Сети
CPC
Расходы
2024
100
80
60
40
20
0
Фев
Мар
2024
Фев
Мар
2024
Фев
Мар
CTR
Клики
8,0%
6,0%
4,0%
2,0%
2024
0,0%
Фев
Мар
Данные Директа (перфоманс). Субиндустрия «Коттеджные поселки». Период: янв 2024 - мар 2024. Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область.
41

42.

<!v2:51743750.16.13756127/!>
Конверсионные показатели Директа по типам
целей
Типы целей
CPA
Прирост
CR
Прирост
Электронная коммерция «Заказ»
707
+24%
3,62%
+12%
Добавление в корзину
1 075
+56%
1,06%
−5%
Отправка формы
2 331
+57%
1,24%
−30%
Клик по номеру телефона
5 545
+5%
0,54%
+2%
Уникальный целевой звонок
50 370
+8%
0,09%
+9%
Целевой звонок
34 379
+3%
0,13%
+6%
Уникальный звонок
32 277
−2%
0,14%
+22%
Звонок
21 194
−1%
0,21%
+16%
Данные Директа (перфоманс). Субиндустрия «Коттеджные поселки». Период: март'24. Приросты: март'24 / январь'24. Модель атрибуции: последний значимый
переход. Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область.
42

43.

<!v2:51743750.29.13756127/!>
Конверсионные метрики по площадкам
Тип цели: Отправка формы
CR
Структура по типам площадок
14%
24%
40%
Поиск (без Товарной
галереи)
86%
CPC
2,18%
3 821
1,09%
Сети
Товарная галерея
CPA
—
83,2
1 849
—
20,2
—
76%
60%
Клики
Целевые
визиты
Расходы
Данные Директа (перфоманс). Субиндустрия «Коттеджные поселки». Период: март'24. Тип цели: Отправка формы. Модель атрибуции: последний значимый переход.
Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область.
43

44.

<!v2:51743750.31.13756127/!>
Конверсионные метрики по типам объявлений
на поиске
Тип цели: Отправка формы
CR
Структура по типам объявлений
86%
94%
96%
Текстовографические
2,38%
Динамические
0,82%
Товарная галерея
—
Баннер на поиске
14%
Клики
5%
4%
Целевые
визиты
Расходы
CPA
CPC
3 896
2 697
—
22,94%
92,7
22,2
—
5 391
Данные Директа (перфоманс). Субиндустрия «Коттеджные поселки». Период: март'24. Тип цели: Отправка формы. Модель атрибуции: последний значимый переход.
Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область.
1 236,6
44

45.

<!v2:51743750.32.13756127/!>
Конверсионные метрики по типам таргетинга
на поиске
Тип цели: Отправка формы
CR
Структура по типам таргетинга
CPA
2,53%
Ключевые фразы
62%
72%
78%
Товарная галерея
23%
14%
Клики
4 106
2,05%
Автотаргетинг
—
103,8
3 127
0,82%
Динамические
24%
CPC
2 697
—
64,2
22,2
—
19%
5%
4%
Целевые
визиты
Расходы
Данные Директа (перфоманс). Субиндустрия «Коттеджные поселки». Период: март'24. Тип цели: Отправка формы. Модель атрибуции: последний значимый переход.
Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область.
45

46.

<!v2:51743750.33.13756127/!>
Конверсионные метрики по типам объявлений
в сетях
Тип цели: Отправка формы
CR
Структура по типам объявлений
CPA
Текстовографические
1,41%
87%
1 907
0,45%
Смарт-баннеры
68%
CPC
26,9
1 440
6,5
90%
Графические
—
—
—
32%
Клики
13%
10%
Целевые
визиты
Расходы
Данные Директа (перфоманс). Субиндустрия «Коттеджные поселки». Период: март'24. Тип цели: Отправка формы. Модель атрибуции: последний значимый переход.
Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область.
46

47.

<!v2:51743750.34.13756127/!>
Конверсионные метрики по типам таргетинга
в сетях
Тип цели: Отправка формы
CR
Структура по типам таргетинга
CPA
1,40%
Ключевые фразы
63%
Смарт-баннеры
81%
0,45%
CPC
1 859
1 440
26,1
6,5
81%
Ретаргетинг и подбор
аудитории
1,17%
2 623
30,7
31%
13%
10%
6%
7%
9%
Клики
Целевые
визиты
Расходы
Данные Директа (перфоманс). Субиндустрия «Коттеджные поселки». Период: март'24. Тип цели: Отправка формы. Модель атрибуции: последний значимый переход.
Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская область.
47

48.

<!v2:51743750.66.13756127/!>
Медийная реклама в Директе
+32%
+66%
+250%
Изменение количества кликов
Изменение количества показов
Изменение объёма инвестиций
+86%
+150%
25₽ / 159₽
Изменение количества
рекламодателей
Изменение количества
пользователей, видевших
медийную рекламу
C PM по баннерам
и видеорекламе в аукционе
Медийная реклама в Директе. Субиндустрия «Коттеджные поселки». Период: март'24. Приросты: март'24 / январь'24. Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская
область. CPM – стоимость за 1 000 показов.
48

49.

<!v2:51743750.69.13756127/!>
Аукционные форматы
Формат
Доля
в расходах
Прирост
Доля
в показах
Прирост
21%
+25%
63%
+39%
0%
—
0%
—
Видеореклама
79%
+574%
37%
+150%
Видеобаннеры
—
—
—
—
Медийные баннеры
Баннер на вкладке Яндекс Браузера
Медийная реклама в Директе. Субиндустрия «Коттеджные поселки». Период: март'24. Приросты: март'24 / январь'24. Модель оплаты: аукцион. Москва и Московская
область.
49

50.

<!v2:51743750.70.13756127/!>
Аукционные форматы
Формат
CPM
CTR
CPC
VTR
CPV
Медийные баннеры
25
0,13%
19,7
x
x
Баннер на вкладке Яндекс Браузера
147
0,00%
—
x
x
Видеореклама
159
0,11%
139,3
29%
0,54
Видеобаннеры
—
—
—
—
—
«x» — не подходит для данного формата
Медийная реклама в Директе. Субиндустрия «Коттеджные поселки». Период: март'24. Модель оплаты: аукцион. Валюта: руб. (без НДС). Москва и Московская
область. CPM – стоимость за 1 000 показов. VTR – доля досмотров видео. CP V – стоимость досмотра видео форматов.
50

51.

05
Анализ текущего
размещения

52.

<!v2:40246921.0.13114482/!>
Рекламная кампания по Бренду
Стоит выделить ключевые фразы по
Бренду в отдельную рекламную
кампанию для улучшения средней
позиции показов.
https://clck.ru/3A2BF C
52

53.

<!v2:40246921.0.13114482/!>
Группы объявлений по интересам
Группы объявлений по интересам лучше
объединить в одну для более точного
показа объявлений целевой аудитории.
https://clck.ru/3A2oew
53

54.

<!v2:40246921.0.13114482/!>
Остановленные группы
В РК № 93918096 есть группы с
остановленными объявлениями. Эти
группы имели низкий C TR в марте. Для
лучшего нацеливания на целевую
аудиторию рекомендуется добавить в их
Интересы и привычки таргетинги,
характеризующие вашу целевую
аудиторию.
https://clck.ru/3A2pCi
54

55.

<!v2:40246921.0.13114482/!>
Цели
В РК № 93744376 стоит обновить цели
для корректного подбора
конверсионного трафика.
https://clck.ru/3A2peR
55

56.

<!v2:40246921.0.13114482/!>
Обучение стратегии
В РК № 93918096 обучение стратегии
приостановлено. Стоит сменить цель №
318764297 «Стр. Спасибо*» на цель №
285790197 «Автоцель: отправка формы».
Эта цель, судя по отчету Метрики, с 1
января по 7 апреля 2024 г., была
достигнута больше раз с кампаний
Яндекс Директ, чем нынешняя. При этом
ее конверсия в цель «Стр. Спасибо*»
была 53,3%
https://clck.ru/3A2qbJ
https://clck.ru/3A2qZS
56

57.

<!v2:40246921.0.13114482/!>
Уровень платежеспособности
P apushevo P ark — это премиальный
посёлок. C TR самой платежеспособной
аудитории - 0,41% .Показатель отказов
этой аудитории равен 19,2%. Также на нее
приходится большинство потраченных
средств. Стоит ввести повышающую
корректировку +100% на эту аудиторию.
https://clck.ru/3A2rv6
57

58.

<!v2:40246921.0.13114482/!>
Опечатка на сайте
На сайте имеется опечатка в слове
Комфорт.
https://papushevo.ru/
58

59.

06
Геомедийная реклама

60.

<!rd:6477.20.13277409/!>
Для роста бренд-метрик
Онлайн
Баннер
в Геосервисах
○ Появляется, когда пользователь строит
маршрут или скорость автомобиля
равна нулю
○ Показывает детали предложения
и кнопку с призывом к действию,
если кликнуть на баннер
○ Самый заметный баннерный формат
в Геосервисах*
Модель закупки: fixCPM
* Результаты опроса пользователей приложения Яндекс Карт (app), выборка — 1 398 респондентов; Навигатора (app) — 964 респондента. Дата исследования — сентябрь 2023 г.
Офлайн

61.

<!rd:6477.19.13277409/!>
new
Премиум-баннер
в Геосервисах
Самый охватный баннер, который
появляется на этапе планирования маршрута
или во время остановки автомобиля.
Чтобы узнать все детали предложения
и перейти на сайт или в сторис, достаточно
клика на баннер.
Условия
Модель закупки: fixCPM
Мин. сумма заказа —
500 000 ₽ до НДС
Прямой переход
к предложению по клику:
сайт/сторис/фулскрин

62.

<!rd:6477.22.13277409/!>
Для роста запоминаемости бренда
Онлайн
Билборды
в Геосервисах
○ Единственный цифровой формат,
который дублирует наружную рекламу
○ Появляется во время движения. Рекламное
сообщение отображается по мере
приближения к баннеру
○ Если пользователь кликает на баннер,
то видит детали предложения, кнопку
с призывом к действию и компанию на карте
75%
пользователей отметили
удобство взаимодействия
с форматом*
Модель закупки: fixCPM
* Результаты опроса пользователей Яндекс Карт (app), выборка — 1 146 респондентов; Навигатора (app) — 752 респондента. Дата исследования — сентябрь 2023 г.
Офлайн

63.

<!rd:6477.21.13277409/!>
new
Премиум-билборды
в Геосервисах
Премиум-версия билборда буквально
выходит за рамки и привлекает ещё больше
внимания благодаря кастомизированному
3D-объекту на карте
CTR 0,34%
до трёх раза выше
стандартного формата1
отметили, что кликали
на формат2
Условия
Модель закупки: fixCPM
1 Зависит от рубрики.
16%
Мин. сумма заказа —
500 000 ₽ до НДС
2 Результаты опроса пользователей Яндекс Карт (app), выборка — 1 146 респондентов; Навигатора (app) — 752 респондента. Дата проведения исследования — сентябрь 2023 г.

64.

К Е Й С : ТА Ш И Р Э С Т Е Й Т
Р Е З УЛ ЬТАТ
Обновлённый билборд в Навигаторе
помог увеличить количество
брендовых запросов и привлечь
заинтересованную аудиторию
Обновлённый билборд по маршруту выделил
бренд на карте, а текстовое сопровождение
информировало о выгодных условиях
приобретения жилья ещё до клика на формат
на 44 %
Клиент
Решение
Ташир Эстейт — застройщик
жилой недвижимости премиуми бизнес-класса. Одно из
направлений ГК Ташир
Застройщик присоединился к бетатестированию обновлённого билборда
по маршруту в Яндекс Навигаторе.
Аудитория
Люди с премиум-доходом
Период
Декабрь 2022 года
Задача
Привлечь дополнительное
внимание пользователей
в Яндекс Навигаторе
Подробнее про кейс
<!rd:6477.41.13277409/!>
Билборд по маршруту — это рекламная
метка с логотипом компании, которая
отображается в Яндекс Навигаторе.
Обновлённый билборд стал заметнее,
и рядом с ним теперь размещается
рекламное сообщение.
вырос CTR в сравнении с бенчмарком
по индустрии
Пользователи,
которые видели
билборд:
на 32%
чаще совершали брендовые
запросы в Поиске
в 5,9 раза
чаще стали
посещать сайт
в 2,8 раза
больше времени
проводили на сайте

65.

КЕЙС: « ПИК»
Р Е З УЛ ЬТАТ
Как баннер в Яндекс Картах
улучшил брендовые метрики
и сформировал спрос в низкий сезон
Клиент
Решение
«ПИК» — крупнейшая российская
девелоперская компания, которая
реализует комплексные проекты
в 16 регионах России
Запустили баннер в Яндекс Картах
на пользователей с интересом
к недвижимости с гео на Санкт-Петербург и
Ленинградскую область.
Период
Июль 2022 года
Задача
Увеличить целевой охват
и выделиться среди конкурентов
накануне высокого сезона. А также
рассказать о новой финансовой
программе — ипотеке под низкий
процент
Один из сценариев использования Карт —
это принятие решения о покупке жилья.
Пользователи смотрят панораму,
оценивают инфраструктуру района
и расстояние до мест, которые часто
посещают, например, до офиса.
<!rd:6477.42.13277409/!>
200 тыс.
+30%
уникальных пользователей
увидели предложение
с ипотекой от «ПИК»
выше CTR (0,04%), чем
бенчмарк по индустрии
недвижимости
Брендовые метрики
у аудитории, которая видела
размещение, были выше, чем
у той, которая его не видела
+17%
Ad Recall
+6%
Brand Awareness
+19%
Purchase Intent

66.

К Е Й С : « И Н Г РА Д »
Р Е З УЛ ЬТАТ
Как привлечь внимание аудитории
к спецпредложению и вдвое снизить
стоимость целевых звонков
Эффективность перфоманс-рекламы возрастала,
если цепочка содержала геомедийную рекламу
на 50%
Клиент
Решение
Группа компаний «Инград» —
одна из крупнейших
девелоперских компаний
в Москве и Московской области,
которая специализируется
на строительстве жилья бизнескласса
Запустили комплексную рекламу
в ГеосервисахЯндекса.
Для достижения максимальной видимости
рекламного сообщения и качественного охвата
целевой аудитории использовали инструменты
геомедийной рекламы:
ниже CPA уникально-целевых звонков
в цепочках с геомедийной рекламой
<!rd:6477.43.13277409/!>
Топ-5
ТГО в Поиске → Визит на сайт → Навигатор
конверсионных
цепочек
Метро → ТГО в Поиске → Визит на сайт
ТГО в Поиске → Визит на сайт → Метро
Навигатор → ТГО в Поиске → Визит на сайт
ТГО в Поиске → Визит на сайт → Карты
— Билборд по маршруту в Геосервисах
— Баннер в Яндекс Метро
Search Lift
Период
— Баннер в Геосервисах
Рост запросов «Инград»
Август 2023 года
Географию показов настроили на жителей
Москвы и Московской области с интересами
к недвижимости, ипотеке и финансам.
Дополнительно использовали сегменты
аудитории, построенные по технологии look-alike.
на 61%
18%
в поиске Яндекса
посетителей офисов
отдела продаж ГК
« Инград» видели
рекламное размещение
Задача
Познакомить целевую
аудиторию с акцией
на квартиры при участии
Сбербанка
Подробнее о кейсе
Результаты аудитории, которая в августе
2023 года видела геомедийную рекламу, сравнили
с контрольной группой пользователей, которая
не видела размещения.
на 30%
в поиске Карт
и Навигатора
Данные
о доходимости

67.

<!rd:6477.45.13277409/!>
Прайс
Форматы
Модель закупки
Розница1
Сезонный коэффициент
2024 год
Баннер в Геосервисах
CPM
230 ₽
Баннер в Яндекс Метро
CPM
260 ₽
Билборды в Геосервисах
CPM
60 ₽
Пины в Геосервисах
CPM
80 ₽
Баннер в десктопных Картах
CPM
250 ₽
Рекомендация маршрута
в Яндекс Навигаторе
CP А
Премиум-билборды
в Геосервисах
CPM
195 ₽
Премиум-баннер в Геосервисах
CPM
300 ₽
1 Без учёта НДС
120 ₽
Пониженный
Базовый
Повышенный
0,7–0,8
1
1,3
Январь
0,7
Март
Сентябрь
Февраль
0,8
Апрель
Октябрь
Май
Ноябрь
Июнь
Декабрь
Июль
Август

68.

06
Стратегия развития

69.

* Бюджет, без НДС
Медиапланирование предложения
Базовый расчёт
Оптимальный расчёт
Показы
3 266 650 показов
4 935 590 показов
Охват уникальных
пользователей
555 615
при частоте 3 за 7 дней
751 023
при частоте 3 за 7 дней
Форматы
Баннерная реклама
Видеореклама
Баннерная реклама
Период РК
30 календарных дней с 22-го апреля
30 календарных дней с 22-го апреля
Аналитика
P ost View
S earch Lift
Visit Lift
P ost View
S earch lift
Visit Lift
Таргетинг
Возраст от 25 лет. Доход высокий и премиум.
Категории Коммерческая недвижимость, Жилая недвижимость премиумкласса, Загородная недвижимость, Дизайн интерьера, Инвестиции,
Плитка, Лакокрасочные материалы, Коммерческая аренда, пользуются
смартфонами за 5-100 тыс. руб.
500 тыс. ₽*
1 млн. ₽*
69

70.

<!v2:1209224.0.10122779/!>
Рекомендации
1. Добавить в поисковые кампании новые категории автотаргетинга
«Узкие запросы», «Альтернативные запросы» для увеличения
количества показов и кликов.
2. Расширить семантическое ядро за счет файла «Аналитика по
запросам»
3. Добавить в сетевые кампании в Интересы и привычки таргетинги,
которые характеризуют целевую аудиторию Papushevo. Таргетинги
представлены в разделе про описание ЦА.
4. Выделить ключевые фразы по Бренду в отдельную рекламную
кампанию для улучшения средней позиции показов.
5. Группы объявлений по интересам лучше объединить в одну для
более точного показа объявлений целевой аудитории.
6. В РК № 93744376 стоит обновить цели для корректного подбора
конверсионного трафика.
7. В РК № 93918096 стоит сменить цель № 318764297 «Стр. Спасибо*»
на цель № 285790197 «Автоцель: отправка формы» для
возобновления обучения стратегии.
8. Ввести повышающую корректировку +100% на топ-1% самой
платежеспособной аудитории.
9. Исправить опечатку в слове Комфорт на сайте.
70

71.

Рекомендуемый бюджет
Бюджет на месяц – 1 000 000 (без НДС)
Формат объявления
Медийная кампания
Единая перфоманс-кампания
ТГО на поиске
ТГО в сетях
Итого
53%
Бюджет
13%
500 000 ₽
200 000 ₽
21%
13%
150 000 ₽
150 000 ₽
1 000 000 ₽
Единая перфоманс-кампания
Медийная кампания
ТГО на поиске
ТГО в сетях
В процессе тестирования бюджеты можно перераспределять в сторону более эффективных инструментов
71

72.

<!v2:1451799.0.10125418/!>
Спасибо
Менеджер
Ангелина Шабловская
TSP
Виталий Градусов