Сад и огород

1. Сад и огород

Развитие происходит за счет повышения культуры
потребления и увеличения количества загородной
недвижимости.
Так же способствуют развитию, смена поколений, которые
уходят от традиционных методов на инновационные.
За 2019 год в Ашане единственная категория, которая
показывает рост в 1,5-2,5 раза.
Продажи отдела САД в OBI в 2 раза выше, чем все отделы
вместе взятые.
Очень развита традиционная розница.
Средний оборот на 1 SKU в год Leroy Merlen 15 млн. в
категории Сад, при средней стоимости 100 руб./шт.

2. Категории

Грунт, товары для рассады
Семена
Удобрения для сада/огорода
Удобрения для комнатных растений
Средства защиты растений
Декор

3. Товары для рассады

Основным товаром для рассады, являются горшочки, которые деляться на
несколько категорий:
1) Торфогошочки – основной производитель в России ЭКОТОРФ. Делает для
всех СТМ, демпингует по ценам в сетях. Основной плюс, высаживается в
землю вместе с горшком.
2) Горшочки из картона – более простой способ изготовления без применения
торфа. Менее популярный среди садоводов. Разлагается в земле. Можно
высаживать с горшочком в землю.
3) Пластиковые горшочки – основной производитель Китай. Самый дешевый
из вариантов производства и хранения.
Плюсы:
Не объемный товар
Высокая потребность в сезон
Минусы:
Короткий сезон (январь-апрель)
Сломанная ценовая модель на рынке
Отсутствие конкурентных преимуществ

4. Семена

Семена являются как и грунт, основным мотиватором к походу в отдел
Сад/огород.
2 сезона в году зима- весна и осень.
Товарооборот по семенам в Ашан апрель 17 года равен 60 000 000 руб. (не
текущий момент рост категории Сад/огород в Ашан составляет 250%)
Товарооборот Касторама 2017 - 140 млн. руб. (18 магазинов)
Основные игроки: Гавриш, Аэлита, Русский Огород, Седек, Поиск.
Плюсы:
Самый востребованный товар категории
Не объемный товар, при высокой стоимости. (коробка семян 40*40*20 может
стоить до 200 000 руб.)
Минусы:
Условия хранения
Мелкий товар

5. Удобрения для сада/огорода

Делятся на несколько категорий и подкатегорий:
1)
Сухие. Делятся на моноудобрения и комплексные удобрения (минеральные и органические)
Моноудобрения содержат в себе 1 из элементов NPK (азот, фосфор, калий). На текущий момент являются самыми
потребляемыми и дешевыми удобрениями (сети продают по себестоимости или в минус для привлечения клиентов)
Комплексные удобрения минеральные, являются смесью NPK с возможным добавлением микроэлементов, витаминов,
активаторов роста и т.п.
Органоминеральные удобрения — гуминовые удобрения, состоящие из органического веществ.
Сухие удобрения, являюсь объемообразующими в категории Удобрения. Продажи ОБИ за 2017 год 300 млн. руб/200 SCU
20 магазинов.
Плюсы:
Востребованный продукт на ежегодно растущем рынке
Длинный сезон с апреля по октябрь
Высокая цена комплексных удобрений, при небольшом объеме.
Минусы:
Требуется регистрация (от 3 млн.)
Некоторые виды органических удобрений требуют ветеринарное свидетельство
Сломанный рынок в моноудобрениях
Высокая конкуренция
Если делать хорошо и качественно, требуется лаборатория и специалисты для разработок.
Основные игроки:
Феритка – занимает 60% рынка комплексных удобрений. Средний и высокий ценовой сегмент.
РусИнХим – Основной конкурент Фертики в сегменте средний+ и высокий ценовой сегмент 10% рынка. 150 млн. 2018 год.
Фаско – крупнейший дистрибьютор России. Имеет свою фасовочную линию и широкий ассортимент продукции.

6. Удобрения для сада/огорода

2) Жидкие удобрения делятся на минеральные и органоминеральные.
Продаются в 3 раза меньше, чем сухие, но имеют ряд преимуществ. Занимают не много места,
концентрированный раствор дает возможность использовать с поливом, занимает меньше места.
Плюсы:
Востребованный продукт на ежегодно растущем рынке
Длинный сезон с апреля по октябрь
Высокая цена комплексных удобрений, при небольшом объеме.
Минусы:
Требуется регистрация (от 500 тыс. до 3 млн.)
Высокая конкуренция
Если делать хорошо и качественно, требуется лаборатория и специалисты для разработок.
РусИнХим- лидер категории средний+ и средний. 40 млн 15 SKU год. Бренды Bona Forte и Добрая
Сила
Фаско – прочно закрепился в низком ценовом сегменте. С широкой линейкой брендов.
Фертика – старается продвинуть свою продукцию в среднем сегменте. Продажи не высокие.

7. Удобрения для комнатных растений

Категория, которая не относится к саду и является продуктом круглогодичного спроса.
Плюсы:
Востребованный продукт на ежегодно растущем рынке
Круглогодичный спрос
Не дорогая себестоимость
Возможность отстраниться от конкурентов
Один конкурент в сегменте средний+
Минусы:
Требуется регистрация (от500 тыс. до 3 млн.)
Если делать хорошо и качественно, требуется лаборатория и специалисты для разработок.
Огромное количество игроков в низкой ценовой категории
Основные игроки:
РусИнХим – безоговорочный лидер данной категории оборот 200+ млн/год /20SKU. Основной
бренд Bona Forte
Фаско – широкая линейка, обширная дистрибуция, контракты со всеми сетями (кроме ОБИ).
Средний ценовой сегмент
Агрикола – за последнее время сильно потирали позиции. Присутствуют в категории средний.
Известный бренд с хорошим качеством.
Буйский хим завод - лидер в категории низкий ценовой сегмент. Хорошее качество, дизайн и
очень низкая цена.
Compo, Etisso, Pacon – импортные известные бренды, представлены в высоком ценовом сегменте

8. Средства защиты растений

Большой рынок с крупными игроками.
Оборот ОБИ 2017 год 300+ млн/20 маг/200 SKU
Основные игроки это агропромышленные холдинги, которые занимаются сельским хозяйством. Сад и огород это
маленькая доля бизнеса.
Плюсы:
Большой оборот.
Маленькие пакетики при высокой стоимости
Востребованная продукция
Можно фасовать импортную продукцию по франшизе
Минусы
Создать свою рецептуру стоит сотни млн.
Регистрация 1 препарата стоит от 6 до 12 млн.
Высокая конкуренция.
Основные игроки:
Зеленая Аптека Садовода – одна из старейших компаний на рынке. Известный бренд и широкая дистрибуция.
Основной минус компании – еще живут в 20 веке и не работают с сетями.
Август – крупная компания, которая ведет грамотную маркетинговую политику. Расширяется новинками.
Присутствуют во всех сетях.
Ваше Хозяйство – сильный игрок на рынке. Работает в низком ценовом сегменте.
Щелково АгроХим – крупный агрохолдинг. Решили открыть для себя бренд на основе своих препаратов.
Агрессивно входят в рынок, привлекая медийных личностей данного сегмента.
Выставляли собственные стойки во всех форматах Магнита.