Sales продажи – сердце бизнеса

1.

SALE
S
SA
СЕЙЛ
S
LE
SA
ЛИДЕР КОМПАНИИ -
ES
L
SA
S
LE
SA
LE
S
SALES
ПРОДАЖИ –
СЕРДЦЕ БИЗНЕСА

2.

ВИДЫ (СПОСОБЫ) ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ
ES
L
SA
КАНАЛЬНЫЕ

3.

ТИПЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ
ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА
ES
L
SA
ФИЗИЧЕСКИЕ ЛИЦА
ГОСУДАРСТВО
БИЗНЕС

4.

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
(СТРОИТЕЛЬСТВО, РАЗРАБОТКА ПО, КРУПНАЯ ТЕХНИКА,
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО ЧИСЛА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ВНУТРИ
ОДНОГО ЗАКАЗЧИКА, КРУПНЫЕ СДЕЛКИ)
ES
L
SA
СИСТЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
СИСТЕМА МОТИВАЦИЙ
(ДЛИТЕЛЬНЫЙ ЦИКЛ ПРОДАЖ 6-12 МЕС.)

5.

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
СИСТЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
ЛПР
ТОЧКА ВЛИЯНИЯ
ТОЧКА ВХОДА
ТОЧКА ВЛИЯНИЯ

6.

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
СИСТЕМА МОТИВАЦИЙ
(ДЛИТЕЛЬНЫЙ ЦИКЛ ПРОДАЖ 6-12 МЕС.)
МНЕНИЕ
АКЦИОНЕРОВ
КАРЬЕРА
ЛПР
БОРЬБА
С ТВ №1
ТОЧКА ВЛИЯНИЯ № 1
ОБЩЕНИЕ
ТОЧКА ВЛИЯНИЯ № 2

7.

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
ЭТАПЫ ПРОДАЖИ
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ
И ФИНИНСИРОВНИЕ
ВЫБОР КОНТРАГЕНТА, ПЕРЕГОВОРЫ, ТОРГИ
ФИКСАЦИЯ СДЕЛКИ, ДОГОВОР

8.

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
УПРАВЛЕНИЕ ПОРТФЕЛЕМ ПРОДАЖ
ОПТИМИЗАЦИЯ ПОРТФЕЛЯ ПО РИСКАМ
$
КЛ.4
$
КЛ.3
КЛ.2
КЛ.1
0
1
2
3
4
5
6
7
МЕС.

9.

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
СИСТЕМА ПРИОРИТЕТОВ И ИНСТРУМЕНТОВ
CRM СИСТЕМЫ
1
10000
3
1000
СУММА СДЕЛКИ
ФИКСАЦИИ
- КОНТРАКТОВ
- ОПЕРАЦИЙ ПО
ПРОДАЖАМ
- ДОКУМЕНТОВ
(SalesForce, E1,
Act)
100
4
2
10
1
2
3
5
4
СРОК ДО СДЕЛКИ.