مراحل تکمیل فرآیند صادرات در ایران

1. مراحل تکمیل فرآیند صادرات در ایران

‫تجارت فرامرزی (صادرات)‬
‫دانشگاه تهران‬

2.

‫‪2‬‬
‫رؤوس مطالب‬
‫‪ .1‬بازاریابی و تعامل با مشتری‬
‫‪ .2‬ویژگی های کاال و قیمت گذاری ان‬
‫‪ .3‬سفارش و انعقاد قرارداد‬
‫‪ .4‬پرداخت‬
‫‪ .5‬حمل‬
‫‪ .6‬رویه فعالیتهای صادرات‬

3. فرآیند خرید و فروش خارجی

‫فرایند خرید و فروش خارجی‬
‫‪3‬‬

4.

‫بازاریابی و تعامل با مشتری‬
‫‪4‬‬

5. تعیین بازارهای هدف و مشتریان

‫تعیین بازارهای هدف و مشتریان‬
‫‪ ‬نخستین گام برای بازاریابی صادراتی‪ ،‬تعیین بازار هدف و مشخص کردن نیازهای ی از ان‬
‫بازارخواهد بود که برای محصوالت و خدمات شرکت ایجاد تقاضا مینماید‪.‬‬
‫‪5‬‬

6. چگونگی پیدا کردن کشورهای هدف

‫چگونگی پیدا کردن کشورهای هدف‬
‫‪ .1‬بانکهای اماری و اطالعاتی تجاری موجود در اینترنت‬
‫** همچون پایگاه ‪ comtarde.un.org‬سازمان ملل متحد که دربرگیرنده کلیه‬
‫امار و اطالعات مربوط به تجارت کاال در سطح جهان است‪.‬‬
‫‪ .2‬استفاده از امارهای گمرک کشورها‬
‫‪6‬‬

7. معرفی سایت comtarde.un.org

7
comtarde.un.org ‫معرفی سایت‬

8. ارائه اطلاعات آماری بر اساس کشور

‫ارائه اطالعات اماری بر اساس کشور‬
‫‪8‬‬

9. ارائه اطلاعات آماری بر اساس گروه کالایی

‫ارائه اطالعات اماری بر اساس گروه کاالی ی‬
‫‪9‬‬

10. استفاده از گزارشهای گمرک ایران

‫استفاده از گزارشهای گمرک ایران‬
‫‪10‬‬

11. گزارشهای روزانه و ماهانه صادرات و وارات کالا

‫گزارشهای روزانه و ماهانه صادرات و وارات کاال‬
‫‪11‬‬

12. معیارهای انتخاب کشور هدف (1)

‫معیارهای انتخاب کشور هدف (‪)1‬‬
‫‪ ‬کش ورهای ی را ک ه بیش ترین دج ص ادرات محص والت ی ا خ دمات مش ابه از س وی کش ور م دا ب ه انه ا ارس ا‬
‫شده‪ ،‬برگزید‪.‬‬
‫‪ .1‬سپس باید روند صادرات محص والت ی ا کااله ای مش ابه در کش ورهای برگزی ده را در ب ازه زم انی س ه ت ا‬
‫پ ن س ا گهش ته م ورد بررس ی د رار داد و ف رازو فروده ای ادتم انی س االنه در ای ن رون د را مع ین ک رد‪.‬‬
‫ارت اط ب ین تایی رات رون د ص ادرات ب ا متایره ای ادتص ادی کش ور مقص د‪ ،‬مانن د ت ورم‪ ،‬رک ود و رش د‬
‫ادتصادی باید بررسی شود‪.‬‬
‫‪12‬‬

13. معیارهای انتخاب کشور هدف (1)

‫معیارهای انتخاب کشور هدف (‪)1‬‬
‫‪ .2‬در انتخاب کشور هدف می بایست به عواملی همچون سابقه شرکت در امر صادرات‪ ،‬نوع محصوالت یا‬
‫خدمات و دتی چرخه عمر محصوالت یا خدمات‪ ،‬میزان ردابت در بازار و ‪ ...‬توجه نمود‪.‬‬
‫‪ .4‬سپس باید میزان سه بازار رد ای داخلی و خارجی فعا در بازار کشور مقصد را مورد مطانعه درار داد‪.‬‬
‫‪13‬‬

14. معیارهای انتخاب کشور هدف (3)

‫معیارهای انتخاب کشور هدف (‪)3‬‬
‫‪ .5‬در ادامه‪ ،‬عوامل موثر بر دوزه بازاریابی همچون کانا های توزیع‪ ،‬وضعیت ادتصادی‪ ،‬تفاوتهای‬
‫فرهنگی و فرهنگ تجارت و کسبوکار در کشور مقصد می بایست فهرست شوند‪.‬‬
‫عالوه بر ان موانع موجود بر سر راه صادرات به کشور هدف‪ ،‬نظیر تعرفههای گمرکی‪ ،‬دوانین و مقرارت‪،‬‬
‫تحری های بینانمللی و‪ ...‬می بایست معین شوند‪.‬‬
‫‪14‬‬

15. یافتن مشتری

‫یافتن مشتری‬
‫روشهای پیدا کردن مشتریان‪:‬‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫‪.6‬‬
‫‪.7‬‬
‫‪.8‬‬
‫شرکت در هیات هاي اعزامی یا مشارکت در جلسات هیات هاي تجاري در کشور‬
‫نمایشگاه هاي بین انمللی‬
‫مطانعه میدانی منطقه اي‬
‫‪ E-marketing‬اینترنتی بازاریابی‬
‫اتاقها و شوراهاي بازرگانی مشترك‬
‫دفاتر بازرگانی (سازمان توسعه تجارت)‬
‫رایزنان تجاري‬
‫اتحادیه ها‬
‫‪15‬‬

16. شرکت در هیأت هاي اعزامی

‫شرکت در هیات هاي اعزامی‬
‫‪ ‬سازمانهای مجري اعزام هیات هاي تجاري ایرانی به خارج از کشور و همچنین پهیرش و‬
‫میزبانی هیات هاي تجاري بین انمللی در کشور‪:‬‬
‫‪ ‬سازمان توسعه تجارت ایران‬
‫‪ ‬اتادهاي بازرگانی‪ ،‬صنایع‪ ،‬معادن و کشاورزي‬
‫‪ ‬اتحادیهها‪ ،‬انجمنها‪ ،‬تشکلهاي صادراتی و صندودهاي غیردونتی توسعه صادرات‬
‫‪ iranfair.com‬‬
‫‪16‬‬

17. نمایشگاه هاي بین المللی

‫نمایشگاه هاي بین المللی‬
‫‪ .1‬شرکت در نمایشگاه های بین انمللی (وب سایتهای اطالع رسانی نمایشگاه های بین انمللی)‬
‫‪ http://www.eventseye.com‬‬
‫‪ http://www.expodatabase.com‬‬
‫‪ http://www.auma.de‬‬
‫‪ http://www.tsnn.com‬‬
‫‪ .2‬مشاهده شرکت کنندگان در دوره های د ل این نمایشگاه ها و پیا کردن اطالعات تماس انها‬
‫‪17‬‬

18. 9 .مطالعه میدانی - منطقه اي

‫‪. 9‬مطالعه میدانی ‪ -‬منطقه اي‬
‫‪ ‬در ای ن روش ک ه زم ان و هزین ه ب ر نی ز م ی باش د‪ ،‬هی اتی از کارشناس ان بازرگ انی و فن ی ی ک‬
‫ً‬
‫شرکت مستقیما به کشور هدف مورد نظر اعزام میگردند و ب ه مطانع ه و بررس ی می دانی ب ازار و‬
‫همچنین شناسای ی خریداران می پردازند‪.‬‬
‫‪ ‬ث ت شرکت‪ ،‬اعطا ی ا اخ ه نماین دگی‪ ،‬عق د د رارداد ف روش ی ا توزی ع و همچن ین عق د د رارداد ب ه‬
‫منظور بازریابی مستقی با شرکت هاي بومی‪ ،‬در کشور هدف نیز شامل این روش می گردند‪.‬‬
‫‪18‬‬

19. وب سایتهای B2B

B2B ‫وب سایتهای‬
B2B ‫راه اندازی وب سایت و یا استفاده از سایتهای‬
http://www.alibaba.com
http://www.ecplaza.net
http://www.kompass.com
http://www.tradezone.com
http://www.hktdc.com
http://www.ec21.com
http://www.ameinfo.com
http://www.exportbureau.com
http://www.globalsources.com
http://www.worldbid.com
http://www.tradeKey.com
http://www.etradeasia.com
http://www.b2bfreezone.com
http://www.importers.com
http://www.toocle.com
http://www.tpage.com
http://www.ttnet.net
http://www.go4worldbusiness.com
http://www.zawya.com
http://www.alilinks.com
19

20. معرفی وب سایت alibaba

‫معرفی وب سایت ‪alibaba‬‬
‫‪20‬‬

21. جستجوی کالا در alibab

‫جستجوی کاال در ‪alibab‬‬
‫‪21‬‬

22. صفحه بررسی کالا در alibaba

‫صفحه بررسی کاال در ‪alibaba‬‬
‫‪22‬‬

23. صفحه بررسی کالا در alibaba

‫صفحه بررسی کاال در ‪alibaba‬‬
‫‪23‬‬

24. منابع

24
‫منابع‬
Import/ export: How to take your business across boarder, Carl
A.Nelson, 2009.
The Buy-Ship-Pay model, UN/CEFACT, 2010.
Wikipedia.org
Tpo.ir
tccim.ir

25.

26.

‫‪26‬‬
‫‪ ‬اهداف‪:‬‬
‫‪ ‬چگونه بازارهای هدف صادراتی خود را برای کاالی خود انتخاب نمایی ‪.‬‬
‫‪ ‬در این بازارها چگونه مشتریان مناسب برای کاالی خود بیابی ‪.‬‬
‫سوا ‪:‬‬
‫کدام یک از موارد زیر جز روش های پیدا کردن مشتریان است؟‬
‫‪ .1‬شرکت در هیات هاي اعزامی ‪ .2‬بازاریابی اینترنتی ‪.3‬تحقیقات میدانی ‪ .4‬هر سه مورد‬
‫نخستین گام برای بازاریابی صادراتی‪ ،‬تعیین بازار هدف چیست؟‬
‫‪ .1‬مشخص کردن نیازهای ی از ان بازار ‪ .2‬همراهی با هیئت تجاری ‪ .3‬تعامل با مشتریان ‪.4‬بازاریابی اینترنتی‬