Ценообразование во внешней торговле

1. Cорокина Елена Анатольевна

Ценообразование во внешней
торговле

2.

• ГЛАВА 1. Ценообразование на
мировом товарном рынке
• 1.1.Мировая цена, как денежное выражение
интернациональной стоимости
• 1.2. Особенности цен мирового рынка
• 1.3. Виды цен мирового товарного рынка
• ГЛАВА 2. Методы и этапы расчета
контрактных цен

3. 1.1 Мировая цена, как денежное выражение интернациональной стоимости.

Цена товаров или услуг является
одной из важнейших
экономических категорий. Она
по сути фиксирует условие
договоренности между
продавцом и покупателем.

4.

Существуют разные точки зрения на
формулировку сущности цены.
Основными теоретическими
подходами считаются:
- теория трудовой стоимости (А. Смит,
Д. Рикардо)
- неоклассическое направление (А.
Маршал)

5.

Согласно 1-ой точки зрения цена –
есть денежное выражение стоимости
блага, и в основе стоимости лежат
затраты на производство и реализацию
блага.
А. Маршал определил цену как
результат взаимодействия спроса и
предложения.

6.

К. Маркс ввел понятие «Общественно
необходимые затраты труда».(ОНЗТ)
Считая их основой цены, он понимал
затраты необходимые для производства
единицы продукции. Эти затраты
формируются из затрат промышленного
труда (стоимость потребленных и
использованных средств и предметов
труда) и затрат живого труда (новая
стоимость, созданная человеком,
работником).

7.

Экономические условия производства
различаются по странам. Это
обусловлено разным уровнем
технического оснащения
производства, различной
квалификацией и стоимостью
трудовых ресурсов. Т.е. каждой стране
присущ свой уровень ОНЗТ,
определяющих национальную
стоимость товара.

8. Структура внутренней цены

Себестоимость
Прибыль
акциз
НДС Снабжен Торговая
ческонадбавка
сбытовая
надбавка
Оптовая цена предприятия
Отпускная цена предприятия С НДС
Отпускная цена оптового посредника
Розничная цена

9.

• Когда товар пересекает границу
и вступает в сферу
международного обмена, то он
продается и покупается по
мировой цене, которая является
денежным эквивалентом
интернациональной стоимости

10. Особенности цен мирового рынка

Мировой товарный рынок – Это
центр международной торговли тем,
или иным товаром или группой
товаров, который соответствует ряду
требований:

11.

• На рынке должны совершаться
крупномасштабные регулярные
сделки;
• Осуществление сделок должно
происходить в конвертируемой
валюте;
• Операции купли – продажи должны
осуществляться в условиях
свободной конкуренции, без
вмешательства государственных
органов;

12. Одно из важнейших требований к мировому рынку – наличие свободного торгово-политического режима формирования цен.

Одно из важнейших требований
к мировому рынку – наличие
свободного торговополитического режима
формирования цен.

13.

В международной экономической статистике
выделяют две группы мировых цен:
• Цены на продукцию обрабатывающей
промышленности.
• Цены на сырьевые товары.
Определяющую роль при формировании 1
группы цен играют ведущие фирмыпроизводители. Базой для этих цен являются
цены внутреннего рынка. Им характерна
разнородность, т.е. разные уровни цен на
одинаковую продукцию у разных
товаропроизводителей.
Это связано с различием в издержках;

14.

удалённостью товаропроизводителя от
конечного потребителя.
В целом мировые цены на готовую
продукцию имеют множественный
характер, поэтому понятие единого уровня
мировой цены является условным.
К группе сырьевых товаров относятся:
энергоресурсы (нефть, уголь, газ)
минеральное сырьё
с/х продукция
удобрения
металлы

15.

Решающую роль в определении цен
на эти товары играет соотношение
спроса и предложения на мировом
рынке. Кроме того, в качестве
мировых цен для большинства
сырьевых товаров используется
сочетание цен основных
производителей – экспортёров и
биржевых котировок.

16. Мировые цены на сырьё (пример):

• Цены на алюминий и пшеницу- основой
являются экспортные цены Канады.
• Нефть – экспортные цены стран членов
ОПЕК.
• Цветные металлы – цены лондонской
биржи цветных металлов.
• Пушнина – цены лондонского и санктпетербургского аукциона.

17. Виды цен мирового товарного рынка

Существует множество критериев классификации
цен. В международной торговле цены
классифицируют в зависимости от характера
формирования и применения цен.
В рамках этого критерия выделяют:
Справочные цены.
Прейскурантные цены.
Цены предложения.
Цены торгов.
Цены аукционов.
Биржевые цены.
Расчётные цены.
Цены фактических сделок.

18.

Причем, первые семь видов цен
являются базисными ценами, они
являются основой при определении
девятого вида цен – цен фактических
сделок, реальных, контрактных цен.

19. Базисные цены

ориентированы на цены
прейскурантов, каталогов, цены
предложения ведущих
товаропроизводителей. Они, как
правило, завышены, поскольку
учитывают индивидуальные условия
производства и поставки товаров и
предусматривают резерв на
«уторговывание»

20. Цены фактических сделок

Более реальны и конкретны, но они чаще всего,
являются коммерческой тайной.
Окончательная цена включает в себя ряд
поправок:
1. Поправка на БУП
2. На условия платежа
3. На количество товара
4. На уторговывание
5. По срокам сделки
6. На разницу в технико-экономических
параметрах

21.

Цены фактических сделок
классифицируются по различным
критериям:
По периодичности (по времени) выделяют:
- цены по текущим контрактам;
- цены по долгосрочным контактам –
- цены по сделкам, которые носят случайный
характер – носят не стабильный характер.

22. Задача

- цена 100 приборов со склада в Дортмунде с
упаковкой 400 000 долл.
- скидка за количество со стороны производителя 5% и
скидка “сконто” 2% в случае оплаты в течении 10
дней.
Внешнеторговая фирма работает с торговой
надбавкой 16%. С транспортировкой товара в Сидней
связаны следующие расходы:
- экспедиторские расходы от Дортмунда до Сиднея
составляют 18 660
- погрузочно-разгрузочные расходы составляют 2150
- оформление таможенной документации 870
- величина страховой премии 3100

23.

• Задание. Составьте экспортную
калькуляцию и рассчитайте цену импортера
в Сиднее. На какую величину может
сократиться рассчитанная цена при
осуществлении прямого экспорта?

24. Схема движения товара

Гамбург
С
Дортмунд
Сидней

25.

Позиция
Сумма
Отпускная цена со склада в Дортмунде
- скидка за количество (5%)
= ЦЕНА ТОВАРА С ПЕРВОЙ СКИДКОЙ
- скидка “сконто” (2%)
= ЦЕНА ЗАКУПКИ ПОСРЕДНИКА со склада в Дортмунде
+ торговая наценка экспортера (16%)
= ЦЕНА ПРОДАЖИ ПОСРЕДНИКА со склада в Дортмунде
+ транспортные расходы Дортмунд-Сидней
+ транспортные накладные расходы
+ расходы по оформлению таможенной документации
+ страховая премия
= наличная цена импортера в Сиднее
+ финансовые расходы
= цена закупки экспортером в Сиднее
400 000
20 000
380 000
7 600
372 400
59 584
431 984
18 660
2 150
870
3 100
456 764
609
457373

26. Скользящие цены

применяются в контрактах с длительными
сроками поставок, в течении которых
экономические условия производства
товаров могут существенно изменяться. Чаще
всего скользящие цены устанавливаются при
торговле машинами и оборудованием со
сроками поставки превышающими 1 год, а
также при исполнении значительных по
объему и продолжительных по времени
подрядных работ.

27. Скользящая цена состоит из 2х частей:

• Базовой, устанавливаемой ее дату
предложения или подписания контракта;
• Переменной, определяемой на период
изготовления или поставки товара.

28.

• Базовая цена рассчитывается продавцом,
согласовывается с покупателем , а затем
фиксируется в контракте.
Окончательная цена обычно
рассчитывается по следующей формуле:
С=Со(А * а1/а0 + В * в1/в0 + Д)

29.

• Где, Со - базовая цена
• А,В,..-доля, которую занимают в цене
отдельные составляющие (стоимость
материалов, стоимость рабочей. силы и т.д.)
• а1,а0 - индексы цен на материалы,
используемые для изготовления, проданной
продукции на период их закупки поставщиком
(а1) и установления базовой цены (а0)
• в1, в0 – индексы з/п в отрасли на период
пересчета цены (в1) и установление базовой
цены (в0)

30.

Д - коэффициент торможения,
т.е. неизменная доля
переменной части цены.
При этом, сумма всех долей
должна быть равна А+В+….+Д=1

31.

Коэффициент торможения Д отражает
переносимые на продукцию часть основных
фондов, прибыль и накладные расходов.

32.

Индексы изменения цен на товары и
ставок заработной платы публикуются в
большинстве стран в официальных или
частных экономических изданиях. При
этом продавцы и покупатели
оговаривают в контракте источник
уточнения индекса цен, публикуемый в
таких изданиях.

33.

В международной практике
точкой отсчета начала изменения
скользящих цен, является дата
подписания контракта.

34. Задача:

По приведенным данным определить увеличение цены
продукции за период, прошедший с момента подписания
контракта на поставку товара до его фактической поставки.
Исходные данные:
Базисная цена на момент подписания контракта – 16000 ден.
ед.
Заработная плата работников:
начальная – 1500 ден. ед.,
новая – 1700 ден. ед.
Стоимость сырья:
начальная – 8000 ден. ед.,
новая – 8500 ден. ед.
Удельный вес заработной платы и стоимости сырья в
себестоимости соответственно составляют 25 и 40%.

35. решение

• Окончательная цена рассчитывается по формуле:
С=Со*(А*а1/а0+В*в1/в0+Д),
• А=0,4
• В=0,25
• Рассчитаем Д по формуле 1-А-В, Д=1-0,4-0,25=0,35
Изменение з/п учтем отношением 1800/1500
Изменение стоимости сырья – 8500/8000
Итак, окончательная цена товара составляет:
С=16000*(0,25*1800/1500+0,40*8500/8000+0,35=17200