Базисные условия поставки и ценообразование во внешней торговле

1.

Тема:
Базисные условия поставки и
ценообразование во внешней
торговле
Free Powerpoint Templates
Page 1

2.

План :
1. Понятие и назначение базисных условий
поставки.
2. Краткая характеристика базисных условий
поставки.
3. Характеристика мировых и контрактных цен.
4. Организация конъюнктурно-ценовой работы.
Free Powerpoint Templates
Page 2

3. Лекция 1. Понятие и назначение базисных условий поставки

Лекция 1.
I. Понятие и назначение базисных
условий поставки
Транспортировка товара к покупателю от продавца
составляет значительную часть расходов,
включаемых в конечную стоимость товара.
Перевозка товара также сопровождается риском
повреждения товара или случайной утери.
Необходимо при распределении расходов по
транспортировке товара учитывать момент
перехода риска повреждения товара или случайной
гибели от продавца к покупателю.
Free Powerpoint Templates
Page 3

4.

• Практика торговых отношений
выявила наиболее часто
встречающиеся условия товарного
обмена и соответствующие им
обязанности продавца и
покупателя за определенные
действия, а, соответственно,
распределение затрат, включаемых в
цену товара.
Free Powerpoint Templates
Page 4

5.

• Базисные условия поставки товаров
– это общепризнанные торговые
обычаи, соответствующие
содержанию и характеру
международных сделок, правила,
определяющие обязанности покупателя
и продавца по доставке товара и
устанавливающие момент перехода
риска повреждения товара или
случайной утери.
Free Powerpoint Templates
Page 5

6.

• Исходя из того, какие расходы по
доставке включаются в стоимость
товара, формируется базис цены,
отсюда и возникло название условий
поставки – базисные.
Free Powerpoint Templates
Page 6

7.

I Свод Международных правил для
точного определения торговых
терминов (Первоначальное название
«Торговые термины») был выпущен
Международной торговой палатой в
1936 г.
Поправки и дополнения были сделаны
в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 гг.
в документе Инкотермс – International
Commercial Terms (Incoterms Инкотермс).
Free Powerpoint Templates
Page 7

8.

• Incoterms с правовой точки зрения не
является обязательным документом.
• Если в договоре не предусмотрено
применение правил Incoterms, то
сторонами могут быть согласованы
другие условия поставки, которые
необходимо отразить в контракте.
• В настоящее время действует редакция
Инкотермс-2010, приведенная в
соответствие с современной практикой
международной торговли.
Free Powerpoint Templates
Page 8

9. Причины пересмотра Инкотермс-2000

• За прошедший период значительно
возросло применение электронных
средств связи, что ускорило время
обработки документации (счетовфактур, транспортных документов) .
• Произошли изменения способов
транспортировки грузов
(горизонтальные системы погрузки и
выгрузки, смешанные способы
перевозки, использование
контейнеров).
Free Powerpoint Templates
Page 9

10.

• В Инкотермс обязательства сторон
сгруппированы под одиннадцатью
заголовками, каждый из которых
отражает обязанности одной стороны
по отношению к другой, связанные с
доставкой товара
Free Powerpoint Templates
Page 10

11. Основные обязанности продавца:

• Поставить товар в соответствии с
контрактом.
• Оформление лицензий, разрешений,
выполнение формальности.
• Заключение договоров перевозки и
страхования.
• Поставка.
• Переход рисков.
• Распределение расходов.
• Уведомление покупателя.
• Доказательство поставки, транспортные
документы.
• Контроль – упаковка – маркировка.
• Прочие обязательства.
Free Powerpoint Templates
Page 11

12. Основные обязательства покупателя:

Оплата стоимости.
Лицензии, разрешения, формальности.
Договоры перевозки.
Поставка.
Переход рисков.
Распределение расходов.
Уведомление продавца.
Доказательство поставки, транспортные
документы.
Инспекция товара.
Прочие обязательства.
Free Powerpoint Templates
Page 12

13. Термин «поставка» используется в двух различных смыслах.

• Во-первых, для определения момента,
когда продавец выполнил свои
обязательства по поставке.
• Во-вторых, применительно к
обязанности покупателя получить или
принять поставу товара.
Free Powerpoint Templates
Page 13

14. Термин «франко»

• происходит от слова «свободно» и
означает, что покупатель свободен от
всех расходов по доставке товара до
пункта, обозначенного за словом
«франко» (напр.: «свободно вдоль
борта судна порт Таганрог»).
Free Powerpoint Templates
Page 14

15. Термин «фрахт»

– провозная плата за перевозку груза по
любым путям сообщения, в
особенности по водным.
Перевозчик – лицо, фактически
перемещающее товары либо
ответственное за использование
транспортного средства.
Free Powerpoint Templates
Page 15

16. Термин «Таможенная очистка» товара

• включает уплату таможенных платежей;
выполнении всех требуемых
административных действий.
Free Powerpoint Templates
Page 16

17.

• Толкования по Инкотермс носят
рекомендательный характер, поэтому
продавец и покупатель в контракте
должны указать, применяется данный
вид базисных условий в «чистом» виде
или с оговорками.
Free Powerpoint Templates
Page 17

18.

• Приоритет в выборе базисного условия
поставки имеет покупатель.
Правильный выбор во многом
определяет выгодность сделки.
• При выборе базисных условий
контракта надо стремиться к тому,
чтобы доставку груза и оформление
документов за пределами
государства организовывал и
оплачивал иностранный контрагент.
Free Powerpoint Templates
Page 18

19. ИНКОТЕРМС 2020

10 сентября 2019 года был опубликован новейший
девятый выпуск правил Incoterms 2020.
Вступил в силу с 1 января 2020 года (издание ICC №
723).
Новые правила Инкотермс 2020 – обновленная версия
правил Incoterms 2010.
Разработаны в Международной торговой палате (МТП)
комитетом экспертов - Редакционной группой. (В
данный комитет вошли юристы из Соединенных
Штатов Америки, Великобритании, Франции, Турции,
Германии, а также впервые представители Китая и
Австралии)
Free Powerpoint Templates
Page 19

20.

Международные правила Инкотермс 2020
применяются с 1 января 2020 года, но также
можно продолжить использование правил
Инкотермс 2010, или правила Инкотермс
2000, и даже более ранние версии Инкотермс.
Поэтому в международных контрактах куплипродажи при указании условия поставки
необходимо точно указать версию
Инкотермс.
Free Powerpoint Templates
Page 20

21. Основные отличия Инкотермс 2020 и Инкотермс 2010

Инкотермс 2020 не претерпел существенных
изменений. Ни один термин не был удален и ни один
термин не был добавлен, но одно из условий поставок
было переименовано.
Термин DAT переименован в условие поставки DPU
Базис поставки DAT (Delivered at Terminal / Доставка на
терминале) переименован в условия поставки DPU
Инкотермс 2020 (Delivered Named Place Unloaded /
Доставка на место выгрузки).
Free Powerpoint Templates
Page 21

22. ПРИЧИНЫ ИЗМЕНЕНИЙ

1. Возникла путаница в отношении различий между термином DAT
Инкотермс 2010 (Доставка на терминале) и термином DAP
Инкотермс 2010 (Поставка в месте назначения).
Ключевое различие между этими условиями заключается в том, что в
соответствии с правилом DAT доставка осуществляется после
того, как товары были выгружены с транспортного средства и
предоставлены покупателю в указанном терминале. Тогда как в
рамках условия DAP доставка осуществляется до выгрузки
товаров - когда они предоставлены покупателю на прибывшем
транспортном средстве готовые к разгрузке.
2. Чтобы обеспечить большую гибкость в определении места
доставки товара. Теперь продавцу и покупателю можно
согласовать любое место для доставки товара, а не только в
конкретном терминале. Условия поставки DPU Инкотермс 2020 и
DAT Инкотермс 2010 в остальном идентичны по содержанию.
Правило DPU Инкотермс 2020 является единственным
термином, который поручает продавцу разгрузку товара.
Free Powerpoint Templates
Page 22

23.

Free Powerpoint Templates
Page 23

24. II. Краткая характеристика базисных условий поставки

Все термины разделены на четыре
группы:
• "E" (EXW),
• "F" (FСA, FAS и FOB),
• "С" (CFR, CIF, СРТ и СIP),
• "D" (DAT, DAP и DDP).
Free Powerpoint Templates
Page 24

25.

Группа
русский термин
Е - Отгрузка "Свободно с завода"
термин на английском
Обозначение
термина
"Свободно на борту"
перевозка не
"Свободно вдоль борта
оплачена
судна"
"Стоимость и фрахт"
Free on board
EXW
FCA
FOB
Free alongside ship
FAS
Cost and f reight
CFR
"Перевозка, страхование
С - Основная оплачены до..."
перевозка
"Перевозка оплачена
оплачена
до..."
"Стоимость, страхование
и фрахт"
"Поставка с уплатой
пошлины"
D - Прибытие "Поставка в пункте"
Carnage, insurance paid
to...
CIP
Carriage paid to...
СРТ
Cost, insurance, freight
CIF
Delivered duty paid
DDP
Delivered at point
DAP
DAT
F - Основная
"Франко-перевозчик"
Ex works
Free earner
"Поставка на терминале"
Delivered
at terminal
Free Powerpoint
Templates
Page 25

26.

Термины группы «Е»
Данная группа покрывает все
существующие виды транспорта.
Покрываются и ситуации, когда при
транспортировке используется более
одного вида транспорта.
Free Powerpoint Templates
Page 26

27.

• Термин EXW (Ex works) –
ситуация, при которой продавец считается исполнившим
свои обязанности по поставке, тогда, когда он
предоставит товар в распоряжение покупателя на своем
предприятии или в другом названном месте (на заводе,
фабрике, складе и т. д.).
Продавец не занимается погрузочными работами на
транспортное средство, таможенная очистка товара для
экспорта так же ложится на покупателя.
То есть, на продавца возлагаются минимальные
обязанности, а покупатель должен нести основную массу
расходов и все риски, связанные с перевозкой товара от
продавца к месту назначения.
При этом, при согласии сторон, возможна ситуация, при
которой продавец может взять на себя обязанности по
погрузке продукции, но данный момент должен быть
четко прописан в дополнительном соглашении к
договору купли-продажи.
В русском языке для данного термина есть такое понятие,
как самовывоз.
Free Powerpoint Templates
Page 27

28.

Термины группы «F»
Данная группа описывает
положение, при котором продавец
должен предоставить товар в
распоряжение перевозчика,
который был выбран покупателем.
Но, продавцом основной вид
транспортировки не оплачивается.
Free Powerpoint Templates
Page 28

29.

FCA (Free carrier) - ситуация, когда продавец
доставляет таможенно-очищенный товар указанным
покупателем перевозчиком до согласованного в
договоре пункта назначения.
Выбор места пункта назначения влияет на
обязательства по проведению погрузочноразгрузочных работ на указанном месте.
Если доставка производится из помещения продавца,
то продавец несет ответственность за отгрузку.
Если доставка производится в другой согласованный
пункт назначения, продавец за отгрузку товара
ответственности не несет.
В договоре максимально точно и подробно
описывается пункт назначения доставки продукции.
Free Powerpoint Templates
Page 29

30.

- Данная группа покрывает все существующие
виды транспорта.
Кроме того, покрываются и ситуации, когда при
транспортировке используется более одного
вида транспорта.
Вид транспорта определяет покупатель, и именно
покупатель заключает договора поставки и
отслеживает всю цепочку по доставке груза.
Free Powerpoint Templates
Page 30

31. FAS (Free alongside ship)

- термин применяется исключительно для
морского и внутреннего водного транспорта.
- Данный термин описывает ситуацию, при
которой продавец выполняет поставку с
размещенным вдоль борта судна товаром, на
причале либо на лихтерах в указанном порту
отгрузки.
- Риск утраты или повреждения товара переходит,
когда товар расположен вдоль борта судна, и с
этого момента покупатель несет все расходы. То
есть с данного момента все риски и текущие
расходы возлагаются на покупателя.
Free Powerpoint Templates
Page 31

32. FOB (Free on board)

• - обозначает ситуацию, при которой продавец
выполнил свои обязательства по отгрузке тогда,
когда товар перешел через поручни судна в
названном порту отгрузки.
После этого все расходы и риски потери продукции
возлагаются на покупателя.
Таможенной очисткой товара для экспорта при
данной схеме занимается продавец.
Данный термин может применяться только при
перевозке товара морским или внутренним
водным транспортом.
Если заинтересованные стороны не планируют
поставить товар через поручни судна,
необходимо использовать термин FCA.
Free Powerpoint Templates
Page 32

33. Термины группы «С»

• Данная группа описывает условия
поставки, при которых продавец
обязуется заключить контракт
перевозки, но он не несет
ответственности за повреждение
товара или случайную гибель при
перевозке, также не несет каких-то
иных дополнительных затрат после
погрузки товара.
Free Powerpoint Templates
Page 33

34. CFR (Cost and freight)

• как только товар переходит через
поручни судна в порту отгрузки,
функция продавца по доставке
продукции считается исполненной,
• все риски и расходы переходят к
покупателю.
• При этом продавец заключает все
необходимые договора для
осуществления фрахта, а так же берет
на себя все необходимые расходы по
доставке товара.
Free Powerpoint Templates
Page 34

35. CIF (Cost, insurance, freight)

• продавец обязуется доставить товар на борт
судна. Все риски по порче и потере груза
походят к покупателю так же после того, как
товар оказывается на борту. При этом все
расходы на фрахт оплачивает продавец.
• Покупатель должен учитывать, что согласно
условиям термина CIF, от продавца
требуется обеспечить страхование лишь с
минимально возможным уровнем покрытия.
Если необходимо увеличить уровень
страхового покрытия, все действия и расходы
уже возлагаются на покупателя.
Free Powerpoint Templates
Page 35

36. СРТ (Carriage paid to...)

• продавец берет на себя все расходы
по доставке и обязан передать товар в
оговоренном с покупателем пункте
назначения.
• Экспортная таможенная очистка
возлагается исключительно на
продавца.
Free Powerpoint Templates
Page 36

37. CIP (Carriage, insurance paid to...)

• продавец в согласованном месте передает
продукцию перевозчику (определенному
покупателем).
• Продавец заключает договора и несет
расходы, связанные с перевозкой товара до
пункта назначения.
• Продавец заключает договора страхования,
на период транспортировки груза от своего
имени, но выгодоприобретателем в данном
договоре является покупатель.
• Величина покрытия для груза
устанавливается минимальная
Free Powerpoint Templates
Page 37

38. Термины группы «D»

• Группа "D" описывает условия поставки, при
которых продавцом оплачиваются все
расходы и он принимает на себя до
момента доставки товара в страну
назначения все риски.
• При применении терминов группы "D"
продавец отвечает за прибытие товара в
согласованный пункт назначения и несет
при этом расходы по доставке товара и
все виды рисков.
Free Powerpoint Templates
Page 38

39. DAT (Delivered at terminal)

• обязанности продавца считаются
исполненными с момента передачи
покупателю продукции на заранее
оговоренном в договоре терминале в порту
назначения.
• При этом груз может быть доставлен любым
видом транспорта (самолет, корабль, поезд,
авто или трубопровод).
• "Терминалом" считается любое место, такое
как причал, склад, контейнерный двор или
автомобильный, железнодорожный или авиа
карго-терминал.
• Экспортная таможенная очистка возлагается
на продавца.
Free Powerpoint Templates
Page 39

40. DAP (Delivered at point)

• продавец исполняет обязательства тогда, когда
товар предоставлен в распоряжение
покупателя на прибывшем транспортном
средстве, готовым к разгрузке, в согласованном
месте назначения.
• Продавец несет все риски, связанные с
доставкой товара в пункт назначения.
• Обязанности продавца считаются
исполненными, когда груз будет передан
покупателю в любом оговоренном с продавцом
месте в стране назначения.
• Данный термин рекомендует возложить
таможенную очистку товара на продавца, но не
требует.
Free Powerpoint Templates
Page 40

41. DDP (Delivered duty paid)

• груз передается продавцом в распоряжение
покупателя на терминале в порту страны
назначения или в оговоренном с продавцом
месте (страны назначения).
• Продавец самостоятельно проводит
таможенную очистку груза для импорта и
оплачивает все таможенные платежи.
• Продавец несет все расходы и риски,
связанные с поставкой товара в пункт
доставки, и обязан выполнить таможенную
очистку груза.
Free Powerpoint Templates
Page 41

42. Лекция 2. III. Характеристика мировых и контрактных цен.

К категории мировых цен относятся только цены
внешнего рынка, которые:
• установлены в свободно конвертируемой валюте;
• являются ценами на товары (услуги) ведущих
производителей и поставщиков, т.е. имеющих
существенную долю в общем объеме подобной
продукции, реализуемой на мировом рынке;
• для товаров сырьевой группы берутся цены тех
регионов мира, в которых сосредоточено их
производство и (или) торговля, т.е. цены базисных
рынков.
Free Powerpoint Templates
Page 42

43.

• Для расчета цены продажи или покупки
необходимо ориентироваться на цену
имеющегося аналога (товар, все
характеристики и коммерческие
условия поставки полностью совпадают
с нашим товаром).
• Цена аналога и определит в этом
случае используемый уровень мировых
конкурентных цен. Её можно принимать
как цену нашего товара без поправок и
уточнений.
• Но такие аналоги встречаются редко.
Free Powerpoint Templates
Page 43

44.

• На каждом мировом товарном рынке
регулярно заключаются тысячи
контрактов, и цены на них могут
существенно отличаться.
• Причины в том, что контрактные цены
отражают различия в упаковке,
комплектации, коммерческих
условиях поставки и в качестве.
• В этом случае требуется приведение
анализируемых данных к
сопоставимому виду.
Free Powerpoint Templates
Page 44

45.

• Для технически сложных товаров по
мере увеличения числа отличий
технико-экономических характеристик и
коммерческих условий поставки
возрастает разброс цен на рынке.
Free Powerpoint Templates
Page 45

46.

• Импортные и экспортные контрактные
цены всегда даются с указанием
предлагаемых условий поставки (напр.,
цена СIF, цена FОВ), что показывает
величину включенных в цену
дополнительных расходов (на хранение на
складе экспортера, на транспортировку до
порта, нахождение в порту, доставку до порта
импортера, хранение за рубежом, доставку
товара импортеру), учитываются расходы на
страхование, погрузку-разгрузку, таможенную
очистку.
Free Powerpoint Templates
Page 46

47.

• В зависимости от условий поставки все
расходы распределяются между
продавцом и покупателем, и только та
их часть, которую берет на себя
продавец, входит в цену.
чем меньше расходы продавца, тем
ниже цена товара.
Free Powerpoint Templates
Page 47

48.

• Во внешнеторговых контрактах
обязательно указывается вид
используемых цен, который зависит
от способа их определения.
• Существуют и применяются пять
основных видов контрактных цен.
Free Powerpoint Templates
Page 48

49.

1. Твердая фиксированная цена
устанавливается на дату подписания
контракта и остается неизменной
вплоть до его исполнения.
Такие цены используются при
незначительных сроках исполнения
контрактов, если в этот период не
ожидается существенных скачков цен.
• Для продавцов эти цены выгодны в
случае, когда тенденция цен на рынке
направлена в сторону понижения.
Free Powerpoint Templates
Page 49

50. 2. Твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки:

• Как и в первом случае, цена
фиксируется в контракте, однако при
этом оговариваются условия ее
корректировки (например: если цены на
рынке в период исполнения контракта
повысятся или понизятся не более чем
на 5 %).
Free Powerpoint Templates
Page 50

51. 3. Цена с последующей фиксацией

– в контракте устанавливается принцип
определения цен, а также используемые
источники ценовой информации и дата, на
которую цены фиксируются.
• Эти цены применяются в случае, если в
период исполнения контракта на рынке
предполагается сильное повышение цен,
которое трудно оценить заранее с
приемлемой точностью.
• Этот способ определения контрактных цен
удобен для долгосрочных контрактов,
которые предусматривают периодические
поставки в течение ряда лет.
Free Powerpoint Templates
Page 51

52. 4. Скользящая цена

- рассчитывается по принятой в контракте
формуле, состоящей из двух частей.
Первая часть формулы – это базовая цена,
аналогичная по смыслу твердой
фиксированной цене.
Вторая, основная часть имеет структуру
ресурсной модели, отражающей
соотношение долей основных издержек на
производство товара.
Принципиально важно учесть в формуле
именно те издержки, по которым в
период исполнения контракта возможны
сильные изменения.
Free Powerpoint Templates
Page 52

53. Формула скользящих цен:

Р1 = Р0 (А • а1/а0 + В • b1/b0 + С),
где
P1 – расчетная цена товара;
P0 – базисная цена товара;
А – доля затрат на материалы;
В – доля затрат на оплату труда;
С – неизменная часть цены (А + В + С = 1);
а0 – базисная цена материала;
а1 – цена материала за период скольжения (средняя
цена за срок исполнения контракта);
b1 – ставка оплаты труда за период скольжения;
b0 – базисная ставка оплаты труда.
Free Powerpoint Templates
Page 53

54. При использовании скользящих цен учитываются следующие положения:

а) при рассмотрении структуры затрат
(соотношение А, В, С) в интересах импортера
увеличить, а экспортера – уменьшить
постоянную часть С при общей тенденции
роста затрат группы А и В;
б) выбор периода скольжения учитывает те
временные интервалы, в которых
исполнитель контракта несет основную часть
соответствующих затрат.
Free Powerpoint Templates
Page 54

55.

в) для достижения меньшей скользящей цены
импортер заинтересован в том, чтобы
базисная цена товара (Р0) была ниже, а
базисная цена материалов (а0) и базисная
ставка оплаты труда (b0) – наоборот выше;
г) важен выбор периодических статистических
справочников, которые принимаются как
источник базисных цен и ставок оплаты
труда. Приоритет имеют данные
официальной статистики.
Free Powerpoint Templates
Page 55

56. 5. Смешанная цена

цена, в которой одна часть
является твердой фиксированной,
другая – скользящей ценой.
Использование всех видов цен требует
организации систематической
работы с количественными
данными и сведениями о мировых
ценах, с различными источниками
ценовой информации.
-
Free Powerpoint Templates
Page 56

57. IV. Организация конъюнктурно-ценовой работы

IV. Организация конъюнктурноценовой работы
В фирмах, которые постоянно занимаются экспортными и
импортными операциями, функции определения цен
выполняют специальные службы.
Работа ведется по ряду направлений:
информационное обеспечение расчетов цен,
систематизация и хранение материалов по ценам, в том
числе предложений инофирм, расчетов и обоснований
цен, конкурентных листов, обоснования цен, протоколов
соглашений;
изучение динамики цен на аналогичные товары
иностранного производства, сбор необходимых
конкурентных материалов;
методическое обеспечение расчетов цен, подготовка
методик и рекомендаций по расчету цен, анализ и
обобщение опыта расчета цен в самой организации и в
других фирмах;
Free Powerpoint Templates
Page 57

58.

контроль за правильностью выбора и
использования исходных данных, проверка
соответствия выполненных расчетов
принятым методикам, действующим
инструктивным и нормативным
материалам, законам и международным
соглашениям;
анализ состояния и прогнозирования
перспектив развития конъюнктуры мировых
товарных рынков, в том числе подготовка
обзоров, информационных бюллетеней и
т.д.;
изучение фирм конкурентов, действующих и
потенциальных партнеров по
внешнеторговым сделкам.
Free Powerpoint Templates
Page 58

59.

• Для освоения каждой новой товарной позиции
требуются значительное время и средства, прежде
чем достигаются хорошие знания рынка и механизм
формирования цены.
• Поэтому, многие отечественные фирмы
предпочитают пользоваться услугами
профессиональных внешнеторговых посредников.
• В этом случае отношения между ними строятся на
основе договора комиссии на поставку товара для
экспорта или покупки товара по импорту.
• Расчеты между фирмой и посредником обычно
производятся после получения валютной
выручки.
• Расчеты производятся на базе контрактных цен.
• Организация-посредник берет на себя
ответственность за правильность определения
контрактных цен в соответствии с уровнем цен
на внешнем рынке.
Free Powerpoint Templates
Page 59

60.

Информационное обеспечение
ценообразования
• Любые сведения о ценах, полученные из
представительных источников, относятся к
информационным продуктам повышенного
спроса.
• Качество информационного обеспечения –
решающее условие хороших результатов
конъюнктурно-ценовой работы.
Free Powerpoint Templates
Page 60

61.

В международной торговой практике
существует правило, согласно которому
первым объявляет цены экспортер, а
встречные цены – импортер.
Для достижения взаимоприемлемых цен
используют два направления:
1.Путем доказательства соответствия
предлагаемых цен уровню мировых цен
(соответствующая конкурентная
документация и поправки к цене).
Этот метод согласования цен является
обязательным для внешнеторговых
организаций многих стран.
Free Powerpoint Templates
Page 61

62.

2. можно не предъявлять подобную
документацию, но для достижения
компромисса согласиться на
предоставление той или иной скидки с
ранее предложенной им цены.
• Этот процесс называется
уторговыванием.
Free Powerpoint Templates
Page 62

63.

• Материалы и документы, содержащие
сведения о ценах мировых товарных
рынков, используемые для
информационного обеспечения
расчетов внешнеторговых цен, бывают
двух групп:
• оперативная, ценовая информация;
• продукция производителей
информационных услуг.
Free Powerpoint Templates
Page 63

64. Оперативная ценовая информация.

• Этот вид информации является результатом
практической работы на внешнем рынке:
документация, обмен которой сопровождает
экспортные и импортные операции.
• Такая информация составляет основу для расчетов
цен, служит особым информационным фондом,
определяющим степень готовности к работе на
внешнем рынке экспортеров и импортеров.
Преимущество содержащейся в оперативной информации данных о ценах:
- они первичны, т.е. исходят из первых рук.
- ценовая информация минует посредников,
максимально быстро доходит до пользователя.
Free Powerpoint Templates
Page 64

65. Материалы и документы оперативной информации по ценам :

запрошенные и полученные ранее предложения
инофирм на идентичные или близкие по техникоэкономическим параметрам изделия, работы,
услуги.
Важно иметь в виду, что цена предложения содержит
завышение, закладываемое в расчете на то, что
в ходе переговоров импортер будет добиваться
получения скидки.
Определение размеров будущих скидок,
закладываемых в предложение, является частью
ценовой политики экспортера, которая учитывает
конъюнктуру, особенности взаимоотношений с
импортером, традиции рынка страны-импортера.
Предложения имеют срок действия, в течение которого
экспортер готов заключить контракт на основе
указанных в нем цен.
Free Powerpoint Templates
Page 65

66. 2. Ценники и прейскуранты, получаемые от инофирм при закупке

(оборудования; стройматериалов; изделий
легкой и пищевой промышленности).
• Данная ценовая информация – это
также предложение, но относящееся к
серийной стандартной продукции.
Free Powerpoint Templates
Page 66

67. 3. Ранее заключенные контракты с инофирмами на поставку аналогичных изделий, работ

Контрактные цены не содержат
завышения, характерного для цен
предложений.
Кроме цен своих контрактов, экспортеры
и импортеры могут использовать цены
контрактов специализированных
отраслевых объединений.
Free Powerpoint Templates
Page 67

68. 4. Счета иностранных фирм и контракты, заключаемые ими между собой, и любая информация по их сделкам

Не рекомендуется использовать цены
контрактов для совместных
предприятий. Цены таких контрактов
относятся к категории трансфертных
цен – цен внутрикорпорационных
сделок. Эти цены формируются под
влиянием факторов мирового рынка с
учетом обоюдного интереса
партнеров.
Free Powerpoint Templates
Page 68

69. 5. Материалы по ценам с торгов.

Особенность цен торгов состоит в том,
что в данном случае цена
предложения, выигравшего конкурс,
становится ценой контракта после его
подписания. Поэтому цены
предложения на торгах на содержат в
себе завышения на предлагаемое
уторговывание.
Free Powerpoint Templates
Page 69

70. 6. Коммерческий запрос.

– это оперативный документ,
адресованный потенциальному
поставщику, в котором в письменной
форме сформулированы:
• требования к качеству;
• желаемый объем;
• коммерческие условия;
• сроки поставки искомого товара.
Free Powerpoint Templates
Page 70

71.

При формировании запроса учитываются:
• известность фирмы на рынке этого товара;
• предшествующий опыт по выполнению ими
коммерческих обязательств и по качеству
товара.
Предпочтение отдается фирмам, имеющим
максимальную долю поставок продукции для
определенной отрасли.
Лучшим свидетельством опыта поставщика
является перечень предыдущих продаж
соответствующего оборудования.
Получение качественных и полных по
содержанию предложений зависит от того,
насколько конкретно и полно составлены
запросы.
Free Powerpoint Templates
Page 71

72.

В запросе излагаются все требования к предложениям
фирм таким образом, чтобы в результате получить
наиболее полные сведения:
• полные технико-экономические данные изделия;
• технические требования к исходному сырью;
• пробная схема технологического процесса объекта;
• спецификация оборудования, техническая
характеристика, масса единицы изделия;
• позиционные цены или цены по основным его
группам;
• стоимость ноу-хау;
• расходы по страхованию, упаковке, транспортировке;
• сроки гарантии работы оборудования и достижения
проектных показателей и др.
Free Powerpoint Templates
Page 72

73. Продукция производителей информационных услуг

Создается
• органами государственной статистики;
• консультационными и исследовательскими
фирмами;
• торговыми издательствами и торговопромышленными палатами;
• ассоциациями производителей и др.
Их усилиями разнородная информация приводится к
сопоставимому виду, выстраивается во временные
ряды показателей, и на основании этих данных
определяются общие тенденции динамики цен на
рынке.
• В отличие от оперативной информации ценовая
продукция указанных производителей доступна
широкому кругу пользователей.
Free Powerpoint Templates
Page 73

74. виды периодических материалов по мировым ценам:

1. Продукция по ценам биржевых товаров, т.е.
биржевые котировки. Цены на биржевые товары
оперативно реагируют на все изменения на рынке
данного товара, но не отражают условия поставки,
платежа и т.д.
По правилам работы товарных бирж на них
используются типовые контракты. При этом
физический объем одной поставляемой партии,
качество товара, коммерческие условия поставки не
изменяются годами. Поэтому биржевые котировки
обладают уникальным свойством – они
сопоставимы между собой без предварительной
обработки.
Free Powerpoint Templates
Page 74

75. Цены аукционов.

Цены, полученные в результате
торгов.
Это реальные цены, отражающие спрос и
предложение в конкретном периоде.
(На аукционных торгах
продаются/покупаются: пушнина,
животные, предметы искусства и т.д.)
Free Powerpoint Templates
Page 75

76. Специальные публикации по справочным ценам

чаще всего содержат цены, по которым предлагается
приобрести товар. Цены фактических сделок могут
отличаться от них как в большую, так и в меньшую
сторону, в том числе за счет системы скидок или
надбавок, которую используют экспортеры.
(Справочные цены применяются на рынках
энергоносителей, продукции черной металлургии,
химической продукции).
В последние годы растет число публикаций по
справочным ценам на готовые изделия, особенно
на серийно выпускаемые машины, оборудование,
продукцию промышленного обеспечения.
По товарам широкого потребления такая
информация может содержать на только оптовые,
но и розничные цены.
Free Powerpoint Templates
Page 76

77. Статистические публикации

Разработчиками этой ценовой информации
являются международные организации,
органы государственной статистики и
авторитетные издательства.
• Эти цены определяются делением
стоимости экспорта или импорта на объем
закупленной продукции.
• Они не показывают конкретную цену
конкретного товара. Они ценны для
понимания общей динамики внешней
торговли, статистических расчетов,
используются как ориентир.
Free Powerpoint Templates
Page 77

78. Электронные информационные услуги

• Современные компьютерные и телекоммуникационные технологии дают
доступ по всем указанным выше видам
ценовой информации, которые
накапливаются в автоматизированных
базах данных (АБД).
• Для облегчения поиска ценовой
информации была создана Единая
система внешнеэкономической
информации.
Free Powerpoint Templates
Page 78