Ценообразование на мировом рынке товаров и услуг

1.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА
МИРОВОМ РЫНКЕ
ТОВАРОВ И УСЛУГ
Лекция 2

2.

ПЛАН ЛЕКЦИИ
Мировые
цены
и
виды
внешнеторговых цен
• 2. Специфика ценообразования на
различных типах мировых рынков.
• 3. Факторы и формы воздействия на
цены международной торговли
• 1.

3.

Основные понятия
• «Множественность цен» – различные уровни цен на
один и тот же товар, обусловленные видом
коммерческой сделки, степенью вмешательства
государства, иными факторами.
• «Мировые
цены»
цены
крупномасштабных
экспортно-импортных
сделок,
заключаемых
на
мировых товарных рынках, в основных центрах
мировой торговли
• «Контрактное ценообразование» – цены фактических
сделок, совершенных на рынке

4.

1. Мировые цены и виды
внешнеторговых цен
СКВ
Цены
крупномасштабных
сделок, не связанных
друг с другом
Мировые
цены
Сосредоточение
производства
Ведущие
производители и
поставщики
продукции

5.

Закон единой (мировой) цены
• На конкретных рынках при отсутствии транспортных
издержек и официальных торговых барьеров товары
должны продаваться в разных странах за одну и ту же
цену, выраженную в одной и той же валюте.

6.

Виды внешнеторговых цен и принципы
их установления
• Цены фактических сделок и контрактов
(наиболее объективные)
• Справочные цены
• Биржевые цены и цены аукционов
• Цены статистики внешней торговли

7.

Цены фактических сделок и контрактов
Компонент
Содержание
Единица измерения в форме веса и т.д.; весовых единицах, исходя из
базисного содержания основного вещества в товаре;
весовых единицах в зависимости от сторонних
примесей и влажности; условия фиксации цены
Базис
Устанавливает, какие издержки входят в цену контракта
Валюта цены
С привязкой к валюте третьей страны
Способ
фиксирования
Твердая; подвижная; скользящая

8.

Базис поставки
E - Место
отправки
(Departure)
EXW
(указанное
место)
F — Основная
перевозка не
оплачена
C- Основная
перевозка
оплачена
D - Доставка
FCA
(указанное
место)
CFR (указан
порт
назначения)
DAP
FAS (указан
порт погрузки)
CIF (указан
порт
назначения)
DAT
FOB (указан
порт погрузки)
CPT (указано
место
назначения)
DDP (указано
место
назначения)
CIP (указано
место
назначения)

9.

Классификация ИНКОТЕРМС-2010
7 условий, применимых к любому виду транспорта:
• EXW. Ex Works (указанное место)
• FCA. Free Carrier (указанное место)
• CPT. Carriage Paid To (указано место назначения)
• CIP. Carriage and Insurance Paid To(указано место назначения)
• DAP. Delivered At Point
• DAT. Delivered At Terminal(поставка на терминале)
• DDP. Delivered Duty Paid (указано место назначения)
4 условия, применимые только к морскому и транспорту
территориальных вод:
• FAS. Free Alongside Ship (указан порт погрузки)
• FOB. Free On Board (указан порт погрузки)
• CFR. Cost and Freight (указан порт назначения)
• CIF. Cost, Insurance and Freight (указан порт назначения)

10.

ПОСТАВКА ТОВАРА В СООТВЕТСТВИИ С
УСЛОВИЯМИ ДОГОВОРА
• EXW: поставка считается осуществленной, когда
покупатель принял груз в помещении продавца
• Термины группы F: выполнение поставки в стране
отгрузки при передаче товара перевозчику
• Термины группы C: выполнение продавцом своих
обязанностей по поставке в стране отгрузки, но при
условии заключения за его счет договора перевозки до
места назначения в стране покупателя
• Термины группы D: поставка считается
осуществленной с момента предоставления товара
покупателю в стране назначения или на границе

11.

Распределение расходов по доставке
• Транспортные
расходы на основную или
международную перевозку – это фактические
затраты на доставку, которые не включаются в
цену товара по контракту. Они оплачиваются
покупателем.
• Транспортная составляющая цены товара,
зафиксированная
в
контракте,
которая
заранее включается в цену товара по
контракту. При этом расчет за доставку
осуществляет продавец.
• ВЫВОД: самой низкой будет цена EXW,
самой высокой – цена DDP.

12.

ПРИМЕРНАЯ СХЕМА РАСЧЕТ ЦЕНЫ В
ЗАВИСИМОСТИ ОТ БАЗИСА ПОСТАВКИ
• Цена
с завода или склада поставщика
(EXW) + Расхода на оплату погрузки товара на
перевозочные
средства
внутреннего
перевозчика + Расходы на оплату перевозки
товара от пункта отправления до основных
транспортных средств = Цена на условиях
«франко вдоль борта судна» (FAS) +
Расходы на оплату погрузки товара на
основные перевозочные средства в пункте
экспорта =

13.

• Цена
на
условиях
«франкоперевозчик» (FCA) или цена на
условиях «франко-борт судна» (FOB)
Расходы на транспортировку до места
назначения = Цена на условиях
«стоимость и фрахт» при водных
перевозках
(CFR)или
цена
на
условиях «транспортировка оплачена
до» (CPT) + Расходы на страхование
груза =

14.

• Цена на условиях «стоимость, страхование и
фрахт» при водных перевозках (CIF) или цена на
условиях «доставка и страхование оплачены до»
(CPT) + Расходы на оплату стоимости
транспортировки товара до места назначения = Цена
на условиях «поставка в месте назначения» (DAP)
при полной готовности к разгрузке либо Цена на
условиях «поставлено на терминал» при
предоставлении товара без разгрузки + Расходы на
доставку товара до места нахождения покупателя +
Расходы на оплату импортной пошлины= Цена на
условиях «поставлено с оплатой пошлины» (DDP)

15.

ПРИВЕДЕНИЕ ЦЕН
• По количественным показателям
• Поправка на комплектацию
• Пересчет цен конкурентов в цены, выраженные в
валюте предстоящей сделки
По срокам сделки
По условиям платежа
Приведение по базису поставки
Поправка на уторговывание
Поправка на технико-экономические различия
ИТОГ: составление конкурентного листа.

16.

2. Специфика ценообразования на
различных типах мировых рынков.
1. По характеру и степени свободы конкуренции:
рынок совершенной (свободной) конкуренции
рынок чистой монополии
рынок монополистической конкуренции
олигопольный рынок
2. По видам товаров и услуг:
сырьевые товары
промышленное сырье
услуги

17.

Рынок совершенной конкуренции
• Большое количество продавцов и покупателей
• Относительная однородность поставляемой
продукции
• Тенденция к снижению цен
• Стремление к удовлетворению спроса максимального
количества покупателей
• В основном реализуется для продажи товаров
широкого потребления

18.

Рынок чистой монополии
• Один поставщик
• Манипулирование ценами и наличие эксклюзивного
права на поставку товаров и услуг на зарубежные
рынки
• Зависимость от финансовых возможностей страныимпортера, что приводит к поиску оптимальной цены
• Опасность появления заменяющих товаров
• Примеров не очень много, например, компания «Де
Бирс» на рынке алмазов

19.

Рынок монополистической конкуренции
• Ограниченное число крупных монополистов и значительное
число менее крупных фирм
Характер ценообразования – конкурентный с
преобладанием монополизма. При взвинчивании цен
монополиями конкуренты начинают играть на понижение
Стремление к дифференциации товаров монополистов во
избежание конкуренции
При установлении цены принимает цены конкурентов как
данные, игнорируя влияние собственных решений в
области цен на ценовую политику других производителей
Примеры такой конкуренции: автомобильный рынок
Европы

20.

Олигопольный рынок
• Несколькие крупные компании производители-
поставщики, которые делят рынок по сегментам,
обеспечивая поставку на мировой рынок всех товаров
• Пример такого рынка: рынок нефти, развивающийся
на основе картельных соглашений, которые
устанавливают картельные цены

21.

Ценообразование на рынках сырьевых
товаров
Товар
База цены
Нефть
Легкая аравийская нефть ФОБ Рас-Таннура
Нефтепродукты
Цены производителей района Карибского моря, ФОБ
Роттердам
Каменный уголь
СИФ Амстердам, Роттердам, Антверпен
Железная руда
Шведская железная руда «Кируна Д» СИФ Роттердам
Медь, цинк,
свинец
Цены Лондонской биржи металлов
Алмазы и
бриллианты
Алмазный синдикат

22.

Ценообразование на мировом рынке
продовольствия
Товар
База цены
Пшеница
Австралия (Сидней)
Кукуруза
США (порты Мексиканского залива)
Рис
Таиланд (Бангкок)
Сахар
Нью-Йорк
Говядина
Австралия, Новая Зеландия, порты США
Чай
Шри-Ланка
Кофе
Бразилия
Табак
США

23.

Ценообразование на продукцию
машиностроения
Скидки/надбавки в зависимости от условий
отгрузки, условий поставки, размера отгружаемой
партии, сроков, условий платежа, налогов и
сборов
Справочные
цены/цены
каталогов
Учет качественных характеристик исходя из
стоимости и норм расхода материалов, затрат
труда, цен на комплектующие и узлы, доли
прибыли поставщика продукции

24.

Ценообразование на мировом рынке
услуг
• Расчет цены по методу «средние издержки + прибыль»,
т.е. начисление наценок на себестоимость услуги.
Расчет цены с обеспечением целевой прибыли
Расчет цены на основе уровня текущих цен. Этот метод
ориентируется, в основном, на цены конкурентов.
Расчет цены на основе заказов.
Тарифная политика монополий. Основным методом
установления
цен
и
тарифов
является
метод
экономической обоснованности расходов. Дополнительным
методом установления цен и тарифов является метод
индексации, в соответствии с которым цены и тарифы,
установленные с использованием метода экономической
обоснованности, меняются с учетом индексов-дефляторов.

25.

Ценообразование на мировом рынке
интеллектуальной собственности
Методы оценки ОИС
Методы расчета цены
лицензии
Виды платежей за
лицензии
Доходный метод
Определение цены
лицензии на основе
размера прибыли
лицензиата
Платежи на базе
роялти
Рыночный метод
Затратный метод
Паушальные платежи
Определение цены
лицензии на базе
роялти
Комбинированные
платежи

26.

3. Факторы и формы воздействия на
цены международной торговли
• Общеэкономические факторы (цикличность экономики), а
также нециклические факторы
Природный фактор
Влияние
государства
на
внешнеторговые
цены:
гарантирование уровня продажных цен и субсидии для
покрытия издержек производства; тарифные и нетарифные
барьеры (квоты, ДОЭ, антидемпинговые меры, НДС);
применяемые методы оценки таможенной стоимости
Тайные альянсы и картели, международные товарные
соглашения, региональная экономическая интеграция
Политические
Сезонные
Спекулятивные, включая трансфертное ценообразование

27.

Приводит ли региональная экономическая
интеграция к изменению динамики цен?
Да, приводит
Должно происходить выравнивание цен
на факторы производства
Цены на товары и услуги будут
повышаться за счет роста спроса

28.

Международные товарные соглашения
Стабилизационные соглашения по каучуку, какао,
кофе и олову.
2. Административные соглашения по зерну, сахару,
хлопку и др.
3. Соглашения по мерам развития для производства
оливкового масла, древесины, джута и изделий из
джута.
1.

29.

Трансфертное ценообразование ТНК
$5
Продавец
(страна
В)
$10
Конечный
потребитель