Личная эффективность

1. Личная эффективность

ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Том Питерс

2.

СТАТЬ Я-БРЕНДОМ
•Сегодня мы живем в мире брендов. Чтобы превратиться из наемного работника в Я-бренд,
вам следует принять на вооружение 50 идей. Внедрение каждой из них потребует от вас
определенных шагов.
“Зависит от тебя… и только от тебя”. Девиз сегодняшнего дня – “Помоги себе сам!”. Сегодня
самое время стать тем, кем вы хотите. Объявите о своей независимости и пробивайте
дорогу к собственному успеху.
•“Деваться некуда! Вот она – революция «белых воротничков»!” В скором времени работы,
которую сегодня выполняют “белые воротнички”, не будет. Так что бег на месте –
проигрышная стратегия. Вместе с коллегами подумайте о будущем в вашей сфере
деятельности. Напишите собственную декларацию независимости. Будьте оптимистичны.
•“Стать Я-брендом”. В прежние времена корпорации относились к сотрудникам по-отечески:
выполняй свою работу хорошо, и она останется с тобой на всю жизнь. Но сегодня вы сами
отвечаете за свою безопасность на рынке труда. Ее залог – ваши умения и ваша
уникальность, иными словами, Я-бренд. Подчеркивайте свои таланты, выстраивайте
собственную сеть контактов, создайте Я-бренд.
•“Начните прямо сейчас”. Используйте четыре способа оценки Я-бренда. Во-первых, оцените
свои способности; во-вторых, сочините короткое рекламное объявление о самом себе – как
если бы вам предстояло рекламировать свой бренд в бизнес-справочнике; в-третьих,
опишите одной фразой, как вы себя позиционируете; в-четвертых, придумайте рекламный
лозунг, наилучшим образом подходящий для продажи себя на рынке труда.

3.

ПОХОД ЗА НЕЗАВИСИМОСТЬЮ
•“Забудьте слово «работа». Забудьте слово «задача»”. Относитесь к тому, что вы
делаете, как к проектам, выполняемым в интересах клиентов. Посвятите всего себя
своим проектам. Делайте их по-настоящему классно.
•“Упакуйте себя”. Вам как Я-бренду нужна “упаковка”, наилучшим образом выявляющая
вашу суть. Продумайте имидж своего бренда.
•“Я-компания”. Если вы всерьез решили взять в свои руки управление собственной
жизнью, относитесь к себе, как к Я-компании. Отныне считайте себя фирмой – Джо Доу
(или Джозефин Доу) & Co. Планируя свой день, помните: вы – важная персона!
•“Я-бренд и Я-компания: к вопросу о вашей стоимости”. Занимайтесь значимой
работой. Чтобы достигнуть поставленных целей, для начала определите свои
этические принципы и стоящие перед вами задачи.
•“Сформулируйте набор характеристик и навыков”. У вас есть необходимые навыки?
Нужно ли вам дополнительное обучение? Чтобы найти идеи, читайте соответствующую
литературу, к примеру книгу Уитмайера и Расберри “Управление бизнесом из одного
человека”.

4.

ЗАРАБАТЫВАЙТЕ ДЕНЬГИ, РАЗВИВАЙТЕ Я-БРЕНД
•“Готовы сыграть в великую игру – в бизнес?” Определите свою стоимость на рынке. Тут
вам придется много считать: цены, издержки, стоимость продукции. Выясните
стоимость сравнимых брендов. Соберите информацию. Рассчитайте возможные
издержки. Определите собственное уникальное торговое предложение.
•“Четко скажите миру о том, кто вы”. Покажите, на что способен ваш бренд. Насколько
вы отличаетесь от других, сколь вы надежны, да и вообще – круты? Изучите биографию
людей, сделавших свое имя брендом. Если вы хотите заняться определенным делом,
поработайте волонтером в интересующей вас области.
•“Подумайте о названии своей должности”. Изобретите название должности, которое
станет катализатором вашего будущего. Не стесняйтесь игры и хулиганства. Вот вам
пара примеров: “маньяк клиентского обслуживания”, “ВАУ-чародей”.
•“Вы – то, что вы делаете”. Сосредоточьтесь на достижении своих целей.
Распределяйте время в соответствии с вашими приоритетами.
•“Реализуйте свои идеи так, как это принято делать в реальном мире”. Перемены –
источник дискомфорта. Нужно знать, как следует действовать. Интересуйтесь
политикой, узнайте больше о механизмах власти.

5.

ПОСТОЯННОЕ ЛЮБОПЫТСТВО, ПОСТОЯННОЕ ОБНОВЛЕНИЕ,
ПОСТОЯННЫЕ КОНТАКТЫ
•“Обновляйтесь! Обновляйтесь! Обновляйтесь!” Постоянное обновление
помогает вашему Я-бренду оставаться ярким и сохранять ценность на рынке.
Постоянно учитесь; растите вместе с другими.
•“Вкладывайте в себя”. Чем больше вы будете вкладывать в свое развитие,
тем лучше будет становиться ваш Я-бренд. Встречайтесь с новыми людьми,
изучайте новые места. Планируйте инвестиции в обновление.
•“Возбуждайте аппетит”. Успех требует постоянной искренней
любознательности. Изучите стопку журналов, которые обычно не читаете;
побродите по нестандартным сайтам; пригласите нового знакомого
пообедать. Учитесь. Путешествуйте.
•“Я-компании нужен сильный совет директоров”. Обеспечьте себе прикрытие
и поддержку. Подберите компанию советников, которым доверяете. Регулярно
встречайтесь с каждым членом этой группы.
•“Я-бренду нужен прямой контакт с исполнителями”. Получайте неискаженную
информацию из первых рук. Много слушайте и многому учитесь.
•“Постоянно ищите таланты”. Работа с талантливыми людьми ценна для
вашего Я-бренда. Общайтесь с неординарными людьми, даже если в данный
момент не собираетесь привлекать их к работе.

6.

ДУМАЙТЕ О КЛИЕНТАХ И О СОБСТВЕННОЙ СЕТИ КОНТАКТОВ
•“Вы – это ваши клиенты, часть 1. Думайте о клиентах”. Когда вы работаете, вы делаете это
не ради своего босса: вы действуете в интересах клиентов. Выбирайте клиентов с умом. По
ним будут судить о вас.
•“Вы – это ваши клиенты, часть 2. Будьте одержимы клиентами”. Внимательно выслушивайте
мнения клиентов. Сочувствуйте им; угождайте, чем можете, выполняя свои обязательства
перед ними; установите с ними доверительные отношения.
•“Вы должны быть хорошим специалистом в чем-либо”. Станьте экспертом в определенной
области, чтобы удачно продать на рынке свою компетентность. Будьте суперспециалистом, и
пусть ваша компетентность будет значимой для людей.
•“Вы – это ваша адресная книга”. Чтобы создать Я-бренд, вам потребуется помощь многих
людей. Выстраивайте новые связи. Организуйте свою адресную книгу так, чтобы она
содержала максимум информации, и постоянно обновляйте ее.
•“Лояльность логотипу, лояльность адресной книге”. Пусть ваша лояльность принадлежит
широкому профессиональному сообществу (к примеру, сообществу ядерных физиков мира, а
не только вашего университета). Общайтесь с чудаками, которые подвергнут испытанию
вашу уверенность в себе. Сохраняйте теплые отношения с коллегами; радуйтесь любому
неожиданному вмешательству, чтобы сохранить свежий взгляд на мир; сходите на какойнибудь безумный семинар.