Анализ управления торгово-сбытовой деятельностью торгового предприятия с целью повышения её эффективности на примере ММ Макса

1. Тема дипломной работы: «Анализ управления торгово-сбытовой деятельностью торгового предприятия с целью повышения её

Профессиональное образовательное частное учреждение «Уральский
колледж недвижимости и управления»
Тема дипломной работы:
«Анализ управления торгово-сбытовой деятельностью
торгового предприятия с целью повышения её
эффективности на примере ММ Макса»
Выполнила студентка
Группы К-501з:
Шелестова Анастасия Викторовна
Руководитель:
Шкляев Сергей Валентинович

2. Актуальность работы

Актуальность данной темы дипломной
работы обусловлена тем, что
организация и управление сбытовой
деятельностью предприятия
являются одним из наиболее важных
элементов системы взаимодействия
фирмы и потребителя как субъектов
экономических отношений.

3.

Цель
Объект
Предмет
• Разработка направлений
совершенствования сбытовой
политики коммерческого
предприятия
• Магазин Магнит "Макса
АО "Тандер"
• Торгово-сбытовая деятельность
на примере Магазина Магнит
"Макса" АО "Тандер".

4. Основные определения 1 главы

Сбыт - это процесс реализации
произведенной продукции с
целью превращения товаров в
деньги и удовлетворения
запросов потребителей.

5. Понятие сбыта

Цель сбыта - доведение до
конкретных потребителей
конкретного товара требуемых
свойств в необходимом количестве.
Предмет сбыта - продукция, услуги
производственного предприятия.
Субъекты сбыта - производственные
предприятия и сбытовые
организации.

6. Планирование сбыта Решение задач в следующих областях:

Товарная
Ассортиментная
Ценовая
Коммуникационная
Распределительная
(товародвижение)

7. Заключение договоров

С каждым из представителей
поставщиков заключен договор
поставки. В случае невыполнения
своих обязательств поставщики
выплачивают неустойку, так же
предприятие может отказаться от
услуг поставщика.

8. Автозаказ

Для определения количества товаров
используется программа
«Автозаказ».
Система позволяет существенно
снизить издержки компаний в
процессах планирования и
распределения товаров.

9. Организация работы на складе

Склад — это специальное помещение
для хранения запасов и материалов.
В розничных предприятиях хранятся
лишь текущие запасы товаров,
гарантирующие бесперебойность
процесса продажи.

10. Приёмка товаров

Одна из важнейших составных частей
технологического процесса торговой
организации является приемка
поступивших товаров по количеству и
качеству.
Осуществляют приемку товаров
работники, на которых возложена
материальная ответственность

11. Транспортные документы

12. Работа персонала

В магазине «Магнит» используется линейная
структура управления. Для этой структуры
характерно сосредоточение всех функций
управления в руках директора.

13. Должностная инструкция продавца

14. Предложения по развитию товароснабжения

значительно расширить закупку и
реализацию сопутствующих
непродовольственных товаров
больше внимания уделять заключению
договоров с поставщиками
добиться от поставщиков увеличения доли
фасованных товаров в общем объеме
поставок
усиление маркетинговых коммуникаций

15. Вывод

Все эти факторы приводят не только к
росту экономической, но и
управленческой эффективности.
Чтобы отслеживать результативность
проводимой работы, следует
наметить сроки контроля и
показатели, которые будут
проверяться.