Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия (на примере ООО «Мегаполис»)

1.

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИБОРОСТРОЕНИЯ И
ИНФОРМАТИКИ
Экономический факультет
Кафедра: «Коммерция и маркетинговые исследования»
ПРЕЗЕНТАЦИЯ К ДИПЛОМНОЙ РАБОТЕ
на тему:
«СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ»
Выполнила: студентка 3 курса,
Сорокина Светлана Александровна
Научный руководитель: к.э.н.
Горин Денис Станиславович
Москва, 2014

2.

2. Объект, предмет, цель, задачи
Объект
ООО «Мегаполис», торговое предприятие
Предмет
Сбытовая политика торгового предприятия ООО «Мегаполис»
Цель
Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики ООО «Мегаполис»
Задачи
Изучить теоретические аспекты формирования сбытовой политики
Дать краткую организационно-экономическую характеристику ООО «Мегаполис»
Проанализировать сбытовую политику ООО «Мегаполис»
Предложить мероприятия по совершенствованию сбытовой политики ООО «Мегаполис»
Оценить затраты на реализацию предлагаемых мероприятий по совершенствованию сбытовой
политики
«Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия» Сорокина Светлана Александровна

3.

3. Основные задачи сбытовой политики
достижение превосходства
увеличение над
прибыли
удовлетворение
конкурентами завоевание
потребительского
(сохранение
спро
«Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия» Сорокина Светлана Александровна

4.

4. Характеристика объекта исследования
ООО «Мегаполис»
Более 15 тысяч кв.м. складских площадей;
Более 7000 товарных позиций отечественного
и импортного производства;
Три российских логистических центра;
Сотрудничество с тысячами клиентов
Москва
Основными видами деятельности Общества является реализация оптом и в
Санкт-Петербург
розницу:
Кемерово
кухонного инвентаря;
Саратов
посуды;
текстильных изделий;
«Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия» Сорокина Светлана Александровна

5.

5. Основные финансовые показатели ООО
«Мегаполис»
Наименование показателей
2012 год тыс. 2013 год тыс. Абсолютное
Темп роста, %
руб
руб
изменение (+
или -), тыс. руб.
Выручка (нетто) от продажи 156 248
товаров
152 254
-3 994
-102,6
проданных 79 840
80 550
710
100,9
Валовая прибыль
76 408
71 704
-4 704
-106,2
Коммерческие расходы
10 150
10 512
362
103,6
Управленческие расходы
6 001
6 654
653
110,9
Прибыль (убыток) от продаж
60 257
54 538
-5 719
-109,5
Себестоимость
товаров
«Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия» Сорокина Светлана Александровна

6.

6. SWOT-анализ ООО «Мегаполис»
Возможности
- возможность заключения договоров на крупные
поставки;
-оптимизация материальных и финансовых потоков на
предприятии;
- выход на новые рынки;
- улучшение имиджа предприятия с помощью активной
рекламы в СМИ;
- создание эффективной службы маркетинга и
логистики;
- расширение сети по крупным городам страны
Угрозы
- возможность ухудшения качества предоставляемой
поставщиками продукции;
- дополнительными налогами;
- отсутствие благоприятной финансовой ситуации на
предприятии;
- ухудшение финансового состояния клиентов,
приводящее к снижению спроса и объёма заказов;
- риск подавления конкурентами;
- падение спроса на товары
Сильные стороны
Слабые стороны
- расположение в престижном районе Москвы
- периодические задержки сроков выполнения заказов
- слабая поддержка интернет-сайта компании
- конкурентоспособные цены
- низкий уровень маркетинговой деятельности
- квалифицированный персонал
- богатое разнообразие ассортимента
- круглосуточная доступность по горячей линии
- наличие собственного производства
- наличие комплекса мер по стимулированию
персонала
- предоставление дополнительных услуг потребителям
«Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия» Сорокина Светлана Александровна

7.

7. Недостатки сбытовой политики ООО «Мегаполис»,
выявленные в ходе исследования
Недостаточно
внимания уделяется
стимулированию
сбыта
Неэффективная
выкладка некоторых
групп товаров
Отсутствие печатной
рекламной продукции
Интенсивная сбытовая
политика
«Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия» Сорокина Светлана Александровна

8.

8. Предложение по совершенствованию
сбытовой политики ООО «Мегаполис»
8.1 Мероприятия по стимулированию сбыта
Накопленная
сумма, руб
Предоставляемая
скидка
Выручка за
месяц, руб
1 Премия продавца, % от
оклада
5,000.00
1%
<10 000 000
-5%
10,000.00
3%
20,000.00
5%
10 000 00012 000 000
0%
35,000.00
7%
50,000.00
8%
12 000 00014 000 000
10%
80,000.00
9%
100,000.00
Спец. цены
>14 000 000
20%
Кредитные программы при поддержке ВТБ24, Сбербанк,
Райфайзенбанк
Срок рассмотрения
заявки 15 минут
«Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия» Сорокина Светлана Александровна

9.

8. Предложение по совершенствованию
сбытовой политики ООО «Мегаполис»
8.2 Мероприятия по повышению эффективности выкладки
Использование специализированных
торговых стеллажей для размещения
продукции
Выкладка дорогостоящей продукции в
стеклянных стеллажах
«Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия» Сорокина Светлана Александровна

10.

8. Предложение по совершенствованию
сбытовой политики ООО «Мегаполис»
8.3 Мероприятия по использованию рекламной печатной продукции
организация сбыта по
каталогам;
информирование
покупателей о новинках;
привлечение новых
покупателей
Объем 40 листов
Тираж 4 000 экз.
Цена 100 000 рублей/тираж
«Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия» Сорокина Светлана Александровна

11.

8. Предложение по совершенствованию
сбытовой политики ООО «Мегаполис»
8.4 Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики
Интенсивная
сбытовая
политика
Сумма заказа, руб
Селективная
сбытовая
политика
Наценка
менее 10 000
5%
от 10 000
4%
от 30 000
3%
от 50 000
2%
«Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия» Сорокина Светлана Александровна

12.

Выводы
Изучены теоретические аспекты формирования
сбытовой политики
Дана краткая организационно-экономическая
характеристика ООО «Мегаполис»
Проанализирована сбытовая политика ООО
«Мегаполис»
Предложены мероприятия
по совершенствованию
сбытовой политики ООО «Мегаполис»
Проведена оценка затрат на реализацию
предлагаемых мероприятий по совершенствованию
«Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия» Сорокина Светлана Александровна

13.

Спасибо за внимание!!!