Среднесрочная перспектива развития бизнеса в Сыктывкаре и роль торг. агента

1. Среднесрочная перспектива развития бизнеса в Сыктывкаре и роль торг. агента..

Подготовил:
Шмидт Ю.А.

2. Сильные стороны экономики Сыктывкара..

Сыктывкар, являясь столицей Республики Коми, располагает самым
развитым в Республике Коми сектором потребительского рынка. В
городе функционируют организации оптово/розничной торговли,
представляющие целый ряд международных и российских торговых
сетей.
Сыктывкар дает почти 50% общего объема розничного товарооборота
в целом по республике .
Сыктывкар обладает самым высоким уровнем развития
потребительского рынка по республике Коми.

3. Изменение уровня количества точек сотрудничающих с MarsPetFood

180
160
152
157
151
152
151
153
154
154
155
156
160
157
152
144
138
140
128
120
108
108
114
109
108
110
108
112
113
113
110
111
105
97
100
142
98
103
94
99
98
92
96
96
96
Количество точек
80
60
40
26
20
0
13
24
P01
27
11
25
P02
28
11
25
P03
26
11
25
P04
30
10
35
P05
30
12
31
P06
31
12
5
1
P07
31
12
56
P08
31
12
52
P09
31
11
52
P10
30
12
52
P11
28
10
52
P12
29
12
52
P13
25
9
52
P01
25
15
552
P02
15
452
P03
10
52
P04
Периоды 2012P01-2013P07
г Сыктывкар За прилавком
г Сыктывкар Киоск
г Сыктывкар Самообслуживание
г Сыктывкар Опт
г Сыктывкар Открытый рынок
г Сыктывкар Профессиональный зооканал
26
86
2
P05
24
20
11
107
52
2
P06
P07

4. Динамика изменения суммы продаж PF 2012P01-2013P07

P07
P01
P02
5,000,000.00
P06
P03
P05
P04
P04
P05
P03
-
P06
P02
P07
P01
P08
P13
P09
P12
P11
P10
Самообслуживание
За прилавком
Открытый рынок
Киоск
Опт
Проф.зооканал

5. Изменение уровня количества точек сотрудничающих с MarsFood

120
109
100
79
80
76
73
72
75
69
67
74
71
71
70
60
61
57
54
55
53
55
49
47
40
36
34
3
0
20
19
20
11
P01
3
7
11
P02
5
8
66
1
P03
1
P04
5
8
1
P05
5
7
1
P06
5
1
P07
4
10
6
7
1
P08
Самообслуживание
1
P09
5
1
P10
7
1
P11
За прилавком
19
2
P12
5
7
2
P13
Открытый рынок
14
11
32
P01
22
P02
Киоск
5
14
13
14
2
3
3
3
3
P03
P04
P05
P06
P07

6. Динамика изменения суммы продаж Food 2012P01-2013P07

P07
P01
P02
200,000.00
P06
P03
P05
P04
100,000.00
P04
P05
P03
-
P06
P02
P07
P01
P08
P13
P09
P12
Самообслуживание
P11
За прилавком
P10
Открытый рынок
Киоск

7. Роль торгового агента

• Для успеха торговых операций большое значение имеет
деятельность как отдельных работников, так и всего
аппарата управления в целом. Так, высший уровень
аппарата управления устанавливает цели и задачи оптовой
фирмы, управляющий продажами разрабатывает общий
план продаж, устанавливая квоты продаж для каждого
конкретного района обслуживания, инженеры отдела
продаж намечают мероприятия по оказанию потребителям
технической помощи при пользовании новыми товарами.
При этом главным элементом в этой цепи по-прежнему
остаётся торговый агент фирмы, поскольку на него
возложена задача продажи товаров потребителям.

8. Целевые показатели по направлению «Экономика, бюджетно-финансовая сфера»,  млрд. руб., в ценах соответствующих лет

Целевые показатели по направлению «Экономика, бюджетно-финансовая
сфера»,
млрд. руб., в ценах соответствующих лет
Оборот крупных и средних организаций
Оборот малых предприятий
Оборот розничной торговли
Среднемесячная начисленная заработная
плата
2010
2015
2025
83,7
21.7
42.9
25.4
125,0
32.0
65.0
34.0
263,5
70.0
142.0
59.5

9. Вывод

По данным предоставленных на диаграммах об изменении Sales Value, можно сделать
следующие выводы на среднесрочную перспективу:
Анализируя продажи можно увидеть следующее, что повышение объема продаж PF&F
начинается с Р07, пиком повышения которых являются: Р13(PF)-P02(FOOD).
В течении 2012Р01-Р07 – 2013Р01-Р07, в связи с приходом на рынок конкурентов и
открытием торговых точек по типу «Магнит» и «Лента» произошел некоторый спад точек
сотрудничающих с нашей фирмой, так же несколько упали V продаж ( 46 280 803,02 к 43
949 217).
На среднесрочный период, ( прим 2 года) я ожидаю роста V продаж, выход на уровень
2012, а затем увеличение роста прибыли ( сл.8). Рост продаж PF&F должен произойти на
фоне увеличение з/п граждан, увеличением их потребительской корзины,
непосредственным ростом экономики г.Сыктывкара, открытием новых точек
сотрудничающих с нашей компанией и увеличением оборота оптово/розничной
торговли…