Анализ территории и индивидуальный план развития

1.

Анализ территории
и индивидуальный
план развития
ФИО TП

2.

1.Введение.
Содержание
2. Анализ территории.
Динамика общих продаж
Продажи по территориям
Анализ продаж город-область
Срез продаж по ключевым клиентам
Динамика DDO и Stockists по периодам
Качественные показатели
3. Достижения.
Фото
4. Индивидуальный план развития.
5. Заключение.
2

3. Динамика общих продаж (в руб) по периодам 2014-2015гг

1200 000.00р
1000 000.00р
800 000.00р
600 000.00р
2014
2015
400 000.00р
200 000.00р
0.00р
P12
P13
P01
P02
P03
P04
P05
P06
P07
P08
родажи в рублях P01-P013 2014
в разрезе по категориям.
2013
Сравнительный итог Р01-Р013 2014 и Р01-Р013 2015
10%
10%
11%
12%
12%
5%
72%
Вывод:
3
68%
Impul
se
FС
Tablet
s
Продукт Разница (руб) Разница %
Total
Impulse
FC
Tablets
Konfeti

4. Продажи по территориям Р01-Р013

9000 000р.
8000 000р.
7000 000р.
6000 000р.
5000 000р.
4000 000р.
2014
2015
3000 000р.
2000 000р.
1000 000р.
0р.
Район 1
Вывод:
4
Район 2
Район 3
Ижевск

5. Доли территорий от общем плане срезе за Р01-Р013

2015
2014
17%
16%
32%
32%
26%
27%
23%
25%
Район 1
Вывод:
5
Район 2
Район 3
Район 4

6. Срез продаж по ключевым клиентам (в руб.) Р01-Р013 2014-2015гг

1,750,000
1,500,000
1,250,000
1,000,000
2014
2015
750,000
500,000
250,000
0
Вывод:
6
Клиент 1
Клиент 2
Клиент 3
Клиент 4
Клиент 5

7. Динамика и анализ ПДЗ

ПДЗ
20%
18%
16%
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
P12
2014
2015
P13
P01
2014
2015
P12 18%10%
P13 17%18%
P01 13%13%
P02 17%16%
P03 16%17%
P04 16%16%
P05 13%15%
P06 15%15%
P07 15%15%
P08 16%15%
7
P02
P03
P04
P05
Вывод:
P06
P07
P08

8. Динамика DDO и Stockist по периодам 2014-2015гг

DDO
200
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
P12
205
200
195
190
185
180
175
170
165
P12
8
2014
2015
P13
P01
P02
P03
P04
Stockist
P05
P06
P07
P08
2014
2015
P13
P01
P02
P03
P04
P05
P06
P07
P08

9. Качественные показатели в срезе за P03-P13 2014-2015гг

500
Качественные
показатели в срезе за P03-P13 2014-2015гг
450
400
350
300
2014
2015
250
200
150
100
50
0
Вывод:
9
Strike rate
Av.line
Cоблюдение маршрута

10. Strike rate

• Таблица изменения Strike rate 2014-2015 по агентам
• График
• Вывод
Вывод:
10

11.

Достижения

12. Индивидуальный план развития на пол года

• Все по смарт
12

13. Спасибо за внимание

13