Как увеличить свой доход? Техносток

1.

Как увеличить свой доход?

2. Заработная плата

Постоянная часть
Переменная часть
Ставка
Бонусы
Выполнение должностной
инструкции
Выполнение плановых
показателей
2

3. Ставка

Часовая
ставка
Зависит от категории сотрудника.
Для магазинов с двумя продавцами в штате
Квалификация
сотрудника
Часовая ставка в г.
Киев, грн/час
Часовая ставка,
другие города,
грн/час
Для магазинов с тремя продавцами в штате
Квалификация
сотрудника
Часовая ставка в г.
Киев, грн/час
Часовая ставка,
другие города,
грн/час
Старший
продавец
20,00
15,00
Старший
продавец
20,00
15,00
Продавец
10,00
7,00
Продавец
15,00
12,00
Отработан.
часы
Количество отработанных часов
сотрудником.

4.

Выполнение
плана по
продаже
аксессуаров
Выполнение
плана по
продаже
сервисов
Переменная часть
Выполнение
плана
оборота
магазина
Бонусы
Премия
Штраф

5.

Коэффициент выполнения
плана
Коэффициент выполнения плана (КВП) рассчитывается отдельно по блокам:
1. Общая выручка магазина;
2. Продажа аксессуаров;
3. Продажа сервисов.
Для просчетов используется общая формула:
Выполнение плана = Фактические показатели/ Плановые показатели*100%
КВП рассчитывается по таблице:
Выполнение плана, %
КВП
≤ 70%
0,7
71% - 119%
Пропорционально выполнению плана
≥ 120%
1,2

6.

Бонус от выполнения плана по
выручке
Бонус от выполнения плана по выручке, Б
– ежемесячное вознаграждение, которое продавец получает за
тов
выполнения плана по выручке, утвержденного для магазина.
При выполнении плана ≤ 100% :
При выполнении плана >100% :
Бтов = КВП*(Выручка магазина*коэффициент
бонуса + выручка от продаж через сайт Olx*5%)
Бтов = Выручка магазина* коэффициент бонуса %
+ выручка от продаж через сайт Olx*5% +
КВП*(Выручка магазина свыше плана*
коэффициент бонуса)
Коэффициент бонуса зависит от оборота магазина и описан в таблице:
Оборот магазина, грн
Категория магазина
Бонус от продаж
основного товара, % от
оборота
От 200000
А
3%
От 100000 до 199999
В
3,5%
До 99999
С
4%

7.

Бонус от выполнения плана по
продаже
аксессуаров
Бонус от выполнения плана по продаже аксессуаров, Б – ежемесячное вознаграждение, которое выплачивается
акс
сотруднику за выполнение плана продаж по аксессуарам.
При выполнении плана ≤ 100%
Бакс = КВП*(Выручка аксессуаров*6%)
При выполнении плана >100%
Бакс = Выручка аксессуаров*6% + КВП*(Выручка по
аксессуарам свыше плана*6%)

8.

Бонус от выполнения плана по
продаже сервисов
Бонус от выполнения плана по продаже сервисов, Бс – ежемесячное вознаграждение, которое выплачивается
сотруднику за выполнение плана по продаже сервисов.
При выполнении плана ≤ 100%
Бакс = КВП*(Выручка сервисов*25%)
При выполнении плана >100%
Бакс = Выручка сервисов*25% + КВП*(Выручка по
сервисам свыше плана*25%)

9.

Примеры расчета заработной платы при
выполнении
плана
на
70%
Рассмотрим пример расчета заработной платы для магазина категории В, с двумя продавцами в штате при
выполнении плана на 70%. Сотрудник отработал 200 часов.
План по
150000
КВП
ЗП = Ставка + Бв + Бакс + Бс + Премия – Штраф
выручке
Факт по
выручке
120000
0,7
Ставка = 7 * 200 = 1400 грн.
План по
продаже
аксессуаров
11275
КВП
Бтов = КВП*(Выручка магазина*коэффициент бонуса + выручка от продаж через
сайт Olx*5%)
Факт по
продаже
аксессуаров
9020
План по
продаже
сервисов
1875
Факт по
продаже
сервисов
1500
Выручка Olx
8000
0,7
Бтов = 0,7 ( 120000 * 3,5%) + (8000 * 5%) = 3220 грн.
Бакс = КВП*(Выручка аксессуаров*6%)
КВП
0,7
Бакс = 0,7 * (9020 * 6%) = 378 грн.
Бс = КВП*(Выручка сервисов*25%)
Бс = 0,7 * (1500* 25%) = 262
ЗП = 1400 + 3220 + 378 + 262 = 5260 грн.

10.

Примеры расчета заработной платы при
выполнении
плана
на
100%
Рассмотрим пример расчета заработной платы для магазина категории В, с двумя продавцами в штате при
выполнении плана на 100%. Сотрудник отработал 200 часов.
План по
120000
КВП
ЗП = Ставка + Бв + Бакс + Бс + Премия – Штраф
выручке
Факт по
выручке
120000
1,0
Ставка = 7 * 200 = 1400 грн.
План по
продаже
аксессуаров
9020
КВП
Бтов = КВП*(Выручка магазина*коэффициент бонуса + выручка от продаж через
сайт Olx*5%)
Факт по
продаже
аксессуаров
9020
План по
продаже
сервисов
1500
Факт по
продаже
сервисов
1500
Выручка Olx
8000
1,0
Бтов = 1,0 * ( 120000 * 3,5%) + (8000 * 5%) = 4600грн.
Бакс = КВП*(Выручка аксессуаров*6%)
КВП
1,0
Бакс = 1,0 * (9020 * 6%) = 541 грн.
Бс = КВП*(Выручка сервисов*25%)
Бс = 1,0 * (1500* 25%) = 375
ЗП = 1400 + 4600 + 541 + 375 = 6916 грн.

11.

Примеры расчета заработной платы при
выполнении
плана
на
120%
Рассмотрим пример расчета заработной платы для магазина категории В, с двумя продавцами в штате при
выполнении плана на 120%. Сотрудник отработал 200 часов.
План по
100000
КВП
ЗП = Ставка + Бв + Бакс + Бс + Премия – Штраф
выручке
Факт по
выручке
120000
1,2
Ставка = 7 * 200 = 1400 грн.
КВП
Бтов = Выручка магазина* коэффициент бонуса % + выручка от продаж через
сайт Olx*5% + КВП*(Выручка магазина свыше плана* коэффициент бонуса)
План по
продаже
аксессуаров
7500
Факт по
продаже
аксессуаров
9020
План по
продаже
сервисов
1250
КВП
Факт по
продаже
сервисов
1500
1,2
Выручка Olx
8000
Бтов = ( 100000 * 3,5%) + (8000 * 5%) + 1,2*(20000 * 3,5%) = 4840 грн.
1,2
Бакс = Выручка аксессуаров*6% + КВП*(Выручка по аксессуарам свыше плана*6%)
Бакс = 7500* 6% + 1,2 * ( 1520 * 6%) = 510 грн.
Бс = Выручка по сервисам*25% + КВП*(Выручка по сервисам свыше плана*25%)
Бс = 1250 * 25% + 1,2 * (250 * 25%) = 388 грн.
ЗП = 1400 + 4840+ 510+ 388= 7138 грн .

12.

Увеличивайте свою заработную
плату за счет:
- Выполнения и перевыполнения планов
продаж магазина;
- Увеличение выручки магазина;
- Осуществление комплексных продаж
(товар + акс + услуга);
- Роста личных продаж;
- Повышение индивидуальной категории
(результаты рейтинга) ;
- Участие в бонусных программах – это
также часть вашей ЗП ;

13.

Спасибо за
внимание!