Новая мотивация для менеджеров

1. Всем здрасте!!!

2. Представляю новую Мотивацию!!!

3. Но сначала о старой…

4. Что в ней было не так???

5. 1. Сложный расчёт!

6. 2. Много факторов влияющих на ЗП…

7. 3. Туманное понимание сколько заработаешь за месяц

8. 4. На расчёт тратилось много времени…

9. 5. И нервов…..

10. Старая мотивация Крутая но УЖЕ НЕ ВСТАВЛЯЕТ!!!

11. ВСТРЕЧАЙТЕ НОВУЮ МОТИВЦИЮ!!!

12. ПРЕИМУЩЕСТВА НОВОЙ МОТИВАЦИИ!!!

13. 1. БЫСТРОТА ПРОСЧЁТА!!!

14. 2. ПРОСТОТА ПРОСЧЁТА!!!

15. 3. ИОР И ТАЙНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ УЖЁ ВКЛЮЧЁН!!!

16. 4. ЯСНОСТЬ!!!

17. 1. КАК СТРОИТЬСЯ МОТИВАЦИЯ???

18. НА КАЖДЫЙ МАГАЗИН ВЫСТАВЛЯЕТСЯ ПЛАН ПРОДАЖ НА МЕСЯЦ!!!

19. 2. КАК РАСЧИТАТЬ ЗАРПЛАТУ?

20. Вверху % выполнения плана

21. ПРИМЕР:

22. ПРИМЕР РАСЧЁТА:

ВАШ ПЛАН НА МАГАЗИН = 130000 грн (категория В)
ВЫ ВЫПОЛНИЛИ 120000 грн
ДЕЛАЕМ СЛЕДУЮЩИЙ РАСЧЁТ:
120000/130000*100=92,3% (план выполняется на 90%)
ВАШ ЗАРПЛАТНЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ ДЛЯ КАТЕГОРИИ А НА 90% = 6.4%
УМНОЖАЕТЕ ФАКТИЧЕСКОЕ ВЫПОЛНЕНИЕ 120000 грн НА ЗАРПЛАТНЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ 6.4%
120000*6,4%= 7680грн (это за 30 или 31 день, смотря сколько дней в месяце)
Полученные 7680грн вы делите на число дней в месяце
и умножаете на количество дней которые вы отработали на этом магазине.
К примеру отработали 21 день.
7680/31*21=5202грн
При выполнении плана на 100%
Ваш зарплатный коэффициент будет равен 7%
ЗП на магазин 9100 грн
И при условии 21 рабочий день вы получите
9100/31*21=6165грн

23. РАЗОБРАААААЛСЯ!!!!

24. 3. Что же будет если больше 100% ???

25. КОНЕЦ 1Й СЕРИИ. СЛЕДУЮЩИЙ ВЫПУСК ЧЕРЕЗ НЕДЕЛЮ!

26. Шучу) Щя раскажу!

27. При перевыполнении плана свыше 100% полагается % на перевыполненную сумму!

28. 4. Что такое % на сумму перевыполнения свыше 100%

29. ПРИМЕР РАСЧЁТА:

ВАШ ПЛАН НА МАГАЗИН = 200 000 грн (категория А)
ВЫ ВЫПОЛНИЛИ 250 000 грн
ДЕЛАЕМ СЛЕДУЮЩИЙ РАСЧЁТ:
250 000-200 000=50 000 (это сумма на которую вы перевыполнили план)
Коэффициент для категории А при перевыполнении равен 3.45%
50 000* 3,45%= 1725грн
Эту сумму (1725грн) вам нужно будет добавить к сумме ЗП которая получается при 100%
РАСЧЁТ:
При выполнении плана на 100%
Ваш зарплатный коэффициент будет равен 7%
ЗП на магазин 14000грн +1725грн= 15 725грн (на магазин)
И при условии 21 рабочий день вы получите
15 725/31*21=10652грн

30. 5. КАК ВЫПОЛНИТЬ ПЛАН???

31. 2019г будет проходить под девизом! ГОД ПРОДАЖ!!!

ПРОДАВАТЬ ДОРОГОЕ!!!
ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ!!!
ДОПРОДАВАТЬ К ДОРОГОМУ ВСЁ ОСТАЛЬНОЕ И ПОБОЛЬШЕ!!!
И ЗАРАБАТЫАВТЬ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ!!!

32. Раньше акцент был размытый. Планы выставлялись на все категории товара. Сейчас, что бы быстрее выполнить план, нужно ПРОСТО

продавать продукцию которая стоит
дороже.
И допродавать к ней всё остальное!!!

33. РЕКОМЕНДАЦИИ: 1. Изучайте новые техники продаж 2. Экспериментируйте с клиентами 3. Ставьте себе высокие цели 4. Добивайтесь

их!!!
5. Цените клиентов и они будут к вам
возвращаться.

34. ТАК ЖЕ МЫ БУДЕМ ВМЕСТЕ ПОПОЛНЯТЬ СВОИ ЗНАНИЯ. БУДУТ ЗАПИСЫВАТЬСЯ УЧЕБНЫЕ РОЛИКИ. ПРЕДЛАГАТЬСЯ МАТЕРИАЛ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО

ИЗУЧЕНИЯ.
ПРОВОДИТЬСЯ ТРЕННИНГИ ВНУТРИ
КОМПАНИИ.

35. P.S. 1. ИОР входит в обязанности и будет контролироваться. 2. Высокий сервис это цель и формула успеха. Будет контролироваться

Тайным покупателем.
Дисциплинарные взыскания за нарушения ни кто не
отменял!

36. P.S. после p.s. 1. В этом пособии были приведены общие примеры. Конкретные цифры и коэффициенты вы получите от своих

руководителей.
2. Пока расчёты и прогнозы можно просчитать в
ручном режиме. В ближайшем будущем это всё
будет видно на рабочем компьютере «Выполнение
планов»

37. Служба поддержки!!! По всем вопросам пишите мне в личку либо уточняйте у своих руководителей!