Контекстная реклама и SEO. Успешные кейсы продвижения интернет-магазинов

1.

Контекстная реклама и SEO: успешные
кейсы продвижения интернет-магазинов
Сергей Дарвинский

2.

Контекстная реклама
Мобильность (быстрый
запуск и остановка)
Хорошие возможности
таргетинга

3.

SEO-продвижение
Сохранение достигнутых
результатов после
приостановки
Повышение удобства сайта
для пользователя

4.

SEO или контекстная реклама
SEO
Контекстная реклама
SEO
Контекстная реклама
Медленный результат
Быстрый результат
Низкая стоимость клика
Высокая стоимость клика
Эффективно в долгосрочной
перспективе
Эффективно в краткосрочной
перспективе
Для получения максимального результата эти два инструмента
нужно совмещать!

5.

SEO или контекстная реклама
Что чаще используют?
30%
70%

6.

SEO или контекстная реклама
Что чаще кликают при одинаковых условиях?
25%
75%

7.

Критерии выбора инструмента
1.Тематика
2.Сезонность
3.Результат: долгосрочный или краткосрочный
4.Уровень конкуренции
5.Бюджет

8.

Кейсы

9.

Кейс №1
Тематика: оптовая продажа солнцезащитных очков
Регион: Украина
Инструмент интернет-маркетинга: SEO
Бюджет: 290$/мес. (2014) и 495$/мес. (2015)

10.

Кейс №1
Данные Google SEO
Показатель
Май – Июнь Май – Июнь
2014
2015
Процентное
изменение
Сеансы
Страниц/сеанс
16 458
6,21
18 067
9,93
+ 9,78 %
+ 59,85 %
Сред.
длительность
сеанса
00:03:42
00:05:48
+ 56,37 %
Коэффициент
транзакций
0,86 %
2,13 %
+ 146,98 %
Транзакции
Доход
142
61 934,85 $
385
108 088,75 $
+ 171,13 %
+ 74,52 %

11.

Кейс №1
Оценка эффективности вложений
ROI = (108088,75 – (495x3)) /(495x3) *100% =
7178%
Таким образом с 1 $, вложенного в SEO,
компания получает 71,78 $ дохода.

12.

Кейс №2
Тематика: продажа сумок оптом
Регион: Украина
Инструмент интернет-маркетинга: SEO + контекстная реклама
Бюджет: 5125 грн/мес. (2015) SEO; 3300 грн/мес. (2016) Context

13.

Кейс №2
Данные Google SEO
Показатель
Март – Май
2015
Март – Май
2016
Процентное
изменение
Сеансы
3 140
15 711
+ 400,35 %
Новые
пользователи
730
5 298
+ 625,75 %
Сред.
длительность
сеанса
00:11:39
00:08:33
-26,60 %
Транзакции
Доход
92
254
297 693,97 грн 1 050 219,10 грн
+ 176,09 %
+ 252,78 %

14.

Кейс №2
Данные Google Контекст
Показатель
Март – Май 2016
Сеансы
7 462
Новые
пользователи
2 213
Страниц/сеанс
9,27
Средняя
длительность
сеанса
00:06:14
Транзакции
Доход
78
352 611,85 грн

15.

Кейс №2
Оценка эффективности вложений в SEO
ROI SEO = (1050219 – (5125x3)) /(5125x3)
*100% = 6730%
Таким образом с 1 грн, вложенной в SEO,
компания получает 67,30 грн.

16.

Кейс №2
Оценка эффективности вложений в контекст
ROI Context = (352 611,85 – (3300x3)) /
(3300x3) *100% = 3461%
Таким образом с 1 грн, вложенной в
контекстную рекламу, компания получает
34,61 грн.

17.

Кейс №3
Тематика: оптовая продажа детской обуви
Регион: Украина
Инструмент интернет-маркетинга: SEO + контекстная реклама
Бюджет: 6050 грн/мес. (SEO); 2700 грн/мес. (Context)

18.

Кейс №3
Данные Google SEO
Показатель
Апрель – Июнь
2013
Апрель –
Июнь 2014
Процентное
изменение
Сеансы
4 811
8 318
+72,90 %
Новые
пользователи
1 196
2 287
+ 91,22 %
Страниц/Сеанс
9,30
8,01
- 13,81 %
Транзакции
Доход
39
123
81 108,00 грн. 324 644,00 грн
+ 215,38 %
+ 300,26 %

19.

Кейс №3
Данные Google Контекст
Показатель
Март – Май 2016
Сеансы
2 986
Новые
пользователи
1 527
Страниц/сеанс
8,56
Средняя
длительность
сеанса
00:06:24
Транзакции
Доход
40
248 168,00 грн.

20.

Кейс №3
Оценка эффективности вложений в SEO
ROI SEO = (324644 – (6050x3)) /(6050x3)
*100% = 1688%
Таким образом с 1 грн, вложенной в SEO,
компания получает 16,88 грн.

21.

Кейс №3
Оценка эффективности вложений в контекст
ROI Context = (248168– (2700x3)) /(2700x3)
*100% = 2963%
Таким образом с 1 грн, вложенной в
контекстную рекламу, компания получает
29,63 грн.

22.

Кейс №4
Тематика: инструменты для авторемонта
Регион: Украина
Инструмент интернет-маркетинга: SEO
Бюджет: 7700 грн/мес. (SEO); 4650 грн/мес. (Контекст)

23.

Кейс №4
Данные Google Апрель – Июнь 2016
Показатель
SEO
Контекст
Сеансы
35677
9 276
Новые
пользователи
21011
2 370
Страниц/сеанс
5
9,42
Средняя
длительность
сеанса
00:04:13
00:06:53
Транзакции
Доход
302
57
329977 грн 63 738,10 грн

24.

Кейс №4
Оценка эффективности вложений в продвижение
ROI = (393715 – (12350x3)) /(12350x3) *100% =
962%
Таким образом с 1 грн, вложенной в SEO и
контекстную рекламу, компания получает 9,62
грн.

25.

26.

Сергей Дарвинский
Одесса, Украина
Тел.: +38 (067) 55-85-001
www.AWG.ua