Маркетинговая политика как элемент конкурентной стратегии развития СП ОАО «Спартак»

1. МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА КАК ЭЛЕМЕНТ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ СП ОАО «СПАРТАК»

2.

ВИДЫ ПРОДУКЦИИ «СПАРТАК»
●Карамель,
●Конфеты,
●Шоколад и шоколадные изделия,
●Печенье,
●Вафельные изделия,
●Торты и пирожные.

3.

Генеральный директор
Главный инженер
(ответственный за
СУОС
Зам.ген.директора
(по экономике и
финансам)
Зам.ген.директора
(по коммерческим
вопросам)
Зам.ген.директора
(по производству)
(ответственный за
СМК)
Управление
продаж
Главный бухгалтер
Зам.ген.дире
ктора по
правовой и
идеологичес
кой работе

4.

Маркетинговая политика
совокупность используемых организацией
маркетинговых подходов по обеспечению
комплексного
воздействия
на
все
подразделения предприятия с целью их
адаптации к действующей ситуации

5.

СТРУКТУРА МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКА
Цели предприятия и цели маркетинга
Маркетинговые стратегии
Маркетинг-микс

6.

Стратегические цели СП ОАО «Спартак»
лидерство в выпуске кондитерских изделий на
внутреннем рынке;
закрепление на рынках России и других стран
СНГ, выход на международные рынки;
проведение технического перевооружения
производства путем приобретения
современного оборудования;
постоянное повышение квалификации
работников;
постоянное; улучшение экономического
положения организации.

7.

Миссия СП ОАО «Спартак»
Вызывать позитивные эмоции и радость у
людей, внося в жизнь сладкие моменты
удовольствия.
Мы работаем для тех, кто любит себя баловать
и открывать для себя новые вкусы, для тех, кто
заботится о своем здоровье.
Мы подарим улыбку даже самому
изощренному гурману, благодаря
разнообразию ассортимента, высокому
качеству и безопасности продукта.
Мы делаем Вашу жизнь слаще.

8.

Основные экономические показатели деятельности
СП ОАО «Спартак» за 2015-2017гг.
Показатели
Годы
Отклонение (+/-)
Темп роста, %
2015
2016
2017
2016/2015
2017/2016
2016/2015
2017/201
6
59,8969
83,1997
83,844
23,302
0,6444
138,9
100,8
38,9616
64,7471
65,481
25,785
0,7346
166,8
101,3
650,5
778,2
781,0
127,7
2,8
119,6
100,4
51,3294
86,7109
83,714
35,385
-2,9935
168,3
96,5
33,1425
61,0716
59,961
27,929
-1,1098
184,7
98,18
11,0335
15,9126
11,021
4,8791
-4,8916
144,22
69,26
14,5211
17,4544
13,724
2,9333
-3,7296
120,20
78,63
8,7500
12,5439
8,4926
3,7939
-4,0513
143,36
67,70
43,81
28,58
22,89
-15,23
-5,69
-
-
28,29
20,13
16,39
-8,16
-3,74
-
-
2014
1998
2002
-16
4
99,21
100,20
Производительность труда, млн.руб.
0,0297
0,0416
0,0418
0,0119
0,0002
140,0
100,6
Фонд заработной платы, млн.руб.
5,1256
11,5915
14,265
6,4668
26,739
226,17
123,0
Среднемесячная заработная плата,
руб.
212,6
483,6
593,8
271,4
110,34
227,98
122,8
Объем производства продукции,
млн.руб
Затраты на производство продукции
(работ, услуг), млн.руб.
Затраты на 1 тыс.руб.товарной
продукции
Выручка от реализации продукции,
млн.руб.
Себестоимость реализованных
товаров, млн.руб.
Прибыль до налогообложения,
млн.руб.
В т.ч. прибыль от реализации,
млн.руб.
Чистая прибыль от реализации,
млн.руб.
Рентабельность реализованной
продукции, %
Рентабельность продаж,%
Численность персонала, чел.

9.

РЕSТ - анализ макросреды СП ОАО «Спартак»
Фактор
Сущность
Механизм
Направление воздействия
Экспортноориентированная
политика
Экспорт товаров таможенный режим при
котором товары вывозятся
за пределы таможенной
территории
РБ
без
обязательств об ввозе их на
эту территорию обратно.
Государство
регулирует
экспорт товаров.
Принятие
регулятивных
Данный фактор оказывает большое влияние на деятельность для СП
ОАО «Спартак» в связи с тем, что на территории Республики Беларусь
реализуется лишь 57,1% всей продукции. Основными зарубежными
партнерами являются Российская Федерация,
Азербайджан, Таджикистан, США. Для внешнеэкономического
сотрудничества с этими странами разработаны поощрительные
таможенные нормы, благодаря чему цены на экспортируемую
продукцию практически не увеличиваются. Это помогает продукции
предприятия оставаться конкурентоспособной на внешнеторговых
рынках, поэтому этот политический фактор для СП ОАО «Спартак»
является возможностью
Проводимая в стране кредитная политика позволяет предприятиям
пользоваться льготным кредитом для обновления для модернизации
производства, риобретения нового оборудования и внедрения новых
технологий. Данный фактор является практически неиспользованной
возможностью для СП ОАО «Спартак»
политика
Кредитная политика Кредитная
проводится нацбанком и
устанавливает количество и
условия выдачи кредитов
для различных нужд
различным субъектам
Уровень
налогообложения
Способы расчета, виды и
ставки налогов
определяются
постановлениями
Министерства
по налогам и сборам РБ
Инфляционные
процессы
Инфляция - это процесс
Постепенного обесценения
национальной валюты.
Инфляция
может
быть
прогнозируемой и
непрогнозируемой
различных
мер может
либо
стимулировать, либо
удерживать количество
вывезенных
за
пределы территории РБ
товаров.
Количество,
размеры
и
условия выдачи кредитов
очень важны в деятельности
любого предприятия. Около
40%
всех
активов
предприятия формируется
благодаря кредитам банков
Вопросы налогообложения
относятся
к
компетенции Министерства
по налогам и сборам. Чем
выше налоги, тем сложнее
организации успешно
учувствовать
в
конкурентной борьбе
При наличии в стране
непрогнозируемой
инфляции
предприятия
не
могут
планировать свои расходы и
доходы. В связи с чем оно
может понести серьезные
убытки.
Осуществляемая государством налоговая политика нестабильна:
каждый год меняются ставки и системы расчета налогов. В целом
наблюдается тенденция снижения налогового бремени промышленных
организаций. Следовательно,
налоговая политика государства является для СП ОАО «Спартак»
возможностью
Темпы инфляции в РБ стабильны и невелики. Следовательно, СП ОАО
«Спартак» имеет возможность корректировать цены. Поэтому
инфляция для СП при данных темпах является скорее возможностью,
чем угрозой, так как помогает предотвратить финансовые убытки

10.

Фактор
Сущность
Механизм
Направление воздействия
Уровень доходов
населения
Отражает наличие и
уровень
платежеспособного
спроса. Характеризуется
средним доходом на душу
населения и его
превышения над БПМ
Уровень конкуренции
определяется
количеством организаций,
работающих на рынке и
уровнем
их
Конкуренция
коммерческих усилий
Чем выше доходы
населения, тем выше
спрос на дорогую
высококачественную
продукцию.
Доходы населения снижаются.
высококачественную продукцию.
Рост уровня конкуренции
увеличивает
риск
снижения рыночной доли
организации,
для
предотвращения
этого
предприятия
должны
постоянно
повышать
качество продукции и
обслуживания,
развернуто использовать
маркетинговые средства
Трудоспособное
население формирует
платежеспособный спрос.
Однако рост рождаемости
приводит к
увеличению спроса на
кондитерские изделия.
Конкуренция на рынке кондитерских изделий постоянно растет.
Конкуренцию СП ОАО «Спартак» составляют не только
отечественные производители, но и множество зарубежных
предприятий, осуществляющих экспорт своей продукции в РБ.
Конкуренция
Возрастная
структура
населения
Отражает структуру
населения в возрастном
разрезе
Появление новых
технологий
Новые технологии - это
усовершенствованные
либо кардинально
измененные технологии
производства,
обеспечивающие либо
снижение издержек, либо
улучшение качества
изготавливаемой
продукции
Появление
и
внедрение новых
технологий приносит
предприятиям
существенные
конкурентные
преимущества
Снижается
спрос
на
Несмотря на проводимую в стране демографическую политику
наблюдается
снижение
численности
населения
ниже
трудоспособного
возраста.
Следовательно,
снижение
рождаемости для предприятия является угрозой
Технологические факторы для СП ОАО «Спартак»
представляют собой угрозу. Новые технологии для
кондитерского производства появляются достаточно часто,
однако предприятие не может изыскать средства на их
приобретение. В основном оборудование СП ОАО «Спартак»
технологически и морально устарело

11.

ОЦЕНКА ФАКТОРОВ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ СП
ОАО «Спартак»
Фактор внешней среды
Воздействие
фактора
Вероятность
усиления
Значение
фактора
1. Экспортно-ориентированная
политика
Среднее
Низкая
Среднее
2. Кредитная политика
Среднее
Низкая
Среднее
3. Уровень налогообложения
Низкое
Низкая
Низкая
1. Инфляционные процессы
Низкое
Высокая
Среднее
2. Уровень доходов населения
Высокое
Средняя
Высокое
3. Конкуренция
Высокое
Высокая
Высокое
Среднее
Низкая
Среднее
Высокое
Средняя
Высокое
Политические факторы
Экономические факторы
Социальные факторы
1. Возрастная структура населения
Технологические факторы
1.Появление новых технологий

12.

КАНАЛ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ СП
ОАО «СПАРТАК»
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
Кондитерская фабрика «Спартак»
ОПТОВЫЙ ПОСРЕДНИК
ООО «Компания-С», «Ассоптторг-ЭВР» и т.д.
РОЗНИЧНЫЙ ПОСРЕДНИК
Магазины, супермаркеты, кондитерские точки
ПОТРЕБИТЕЛЬ
Покупатели в магазинах

13.

Основные покупатели СП ОАО «Спартак» в
РБ в 2017г.
Наименование
покупателя
Ассортимент
Ед.изм.
Объем
поставки
Срок
оплаты
Сеть «Евроопт»
Шоколад, кондитерская плитка в
ассортименте, карамель
млн.руб.
16,76
30 дней
Сеть «Алми»
Карамель, печенье, вафельная
прдукция
млн.руб.
2,52
30 дней
Сеть «Соседи»
Конфеты, шоколад, карамель,
вафельная продукция
млн.руб.
3,44
30 дней
ОАО «ДОРОРС»
Карамель, печенье, вафельная
продукция
млн.руб.
3,80
30 дней
Белкоопсоюз
Конфеты, шоколад, сухие
завтраки, печенье, вафельная
продукция
Шоколад, кондитерская плитка в
ассортименте, карамель
млн.руб.
5,96
Отсрочка 40
дней
млн.руб.
8,81
30 дней
ОАО «Постторг»

14.

Дислокация размещения фирменной торговли СП
ОАО «Спартак»
Наименование
магазина
Адрес
Торговая
площадь,
кв.м.
174,6
Фирменный
магазин №1
г. Гомель, ул. Хатаевича, 1
Магазин №2
г. Гомель, Карповича, 28
Центральный рынок
40,8
Магазин №3
г. Гомель, кл. Речицкое шоссе
Давыдовский рынок
24,6
Магазин №4
г. Гомель, ул. Каменщикова,3
Прудковский рынок
29,4
Фирменный
магазин №5
г. Гомель, МЖК «Солнечный» корпус
3
42
Магазин №6
г. Гомель, ул. Ильича, 36
60
Итого
-
371,4

15.

Структура экспортных отгрузок СП ОАО
«Спартак» в разрезе групп кондитерских
изделий за 2016-2017гг.
Карамель
12%
Баулы
0%
Печенье
9%
Печенье
10%
Вафли
15%
Конфеты
22%
Шоколад
42%
Карамель
14%
Вафли
13%
Конфеты
18%
Баулы
0%
Шоколад
45%

16.

Анализ основных клиентов СП ОАО
«Спартак» на территории РБ
Х
A Гомель СЗАО «Молслад»
ЧТУП «Гомельская УБ»
Спартак, ОПП Могилев
ЧУКТП «Витебская УБ»
B Брест ОАО «Продтовары»
Гомель ОАО «Сахарторг»
Бобруйск УП «Торговый
цент»
Могилев ОАО «Бакалея»
Гродно «Гродненская УБ»
Витебск ЧУП «Витветопт»
C Бобруйск ОБ «Бакалея»
У
Z
Спартак, ОПП Минск
Витебск ОАО «Ника»
Гродно УП «Бакалея»
Брест ОАО «Брестская
база»
Минск
ЧУП «Белкоопотпторг»
Брест ЧУП «МРТБ»
Минск ОАО
«Бакалеяторг»
Десли, Нью-Йорк
Минск ОАО «Белбакалея»
Гомель ОАО
«Табаквинторг»
Спартак, ОПП Брест
Спартак, ОПП Гродно
Спартак, ОПП Витебск
Гродно Мясомолторг

17.

АВС-XYZ анализ основных клиентов СП
ОАО «Спартак» на территории РБ
Объем продаж, %
Количество клиентов
35
28,6
19,3
4
1
6
4
2
5,8
2
3
4
1,8 1
5
4,6 4
4,9 4
6
7

18.

АВС-XYZ анализ основных клиентов СП
ОАО «Спартак» на территории РБ
ABC-XYZ
AX
AY
BX
BY
CX
CY
CZ
Объем Количест
во
продаж,
клиенто
%
в
4
28,6
35
19,3
5,8
1,8
4,6
4,9
4
6
2
1
4
4

19.

Показатели
оценки
привлекательност
и отрасли
Емкость рынка
Темпы роста
рынка
Рентабельность
отрасли
Уровень
конкуренции
Стабильность
спроса
Коэффици
ент
значимост
и
ОАО «Коммунарка»
ОАО «Красный
пищевик»
Оценка
Итоговая
оценка
Оценка
Итоговая
оценка
Оценка
Итогова
я оценка
15
8
120
7
105
6
90
9
6
54
6
54
6
54
7
8
56
8
56
8
56
8
8
64
6
48
6
48
9
8
72
8
72
7
63
9
8
72
7
63
7
63
10
6
60
6
60
6
60
8
64
8
64
8
64
Уровень
насыщения
спроса
Размеры
необходимых
инвестиций
Риск рынка
СП ОАО «Спартак»
8
Доступность
сырья, материалов
15
10
150
10
150
10
150
Госрегулирование
Итого
10
100
5
50
762
5
50
722
5
50
698

20.

Оценка привлекательности отрасли ОАО «Спартак»
Высокая
Средняя
Низкая
конкурентоспособность
Привлекательность рынка
Низкая
Средняя
Высокая
ОАО «Красный
пищевик»
СП ОАО «Спартак»
ОАО «Коммунарка»

21.

1. Цена
Скорректирован
ная оценка
факторов
УПИ «Рошен»
Скорректирован
ная оценка
факторов
Оценка
факторов
ОАО
«Лазурь»
Оценка
факторов
Скорректирован
ная оценка
факторов
«Саратовская КФ»
Оценка
факторов
Скорректирован
ная оценка
факторов
«Невский кондитер»
Скорректирован
ная оценка
факторов
Оценка
факторов
СП ОАО
«Спартак»
Оценка
факторов
Факторы
конкурентоспособно
сти
Значимость факторов
Анализ конкурентоспособности продукции СП ОАО
«Спартак»
0,15
7
1,1
9
1,4
9
1,4
8
1,2
10
1,5
0,1
8
0,8
7
0,7
6
0,6
8
0,8
9
0,9
0,2
9
1,8
10
2,0
9
1,8
8
1,6
10
2
4. Вкусовые
качества
0,2
10
2,0
8
1,6
9
1,8
8
1,6
10
2
5. Состав продукции
0,1
10
1,0
7
0,7
6
0,6
8
0,8
7
07
0,05
8
0,4
9
0,5
6
0,3
5
0,3
10
0,5
0,1
9
0,9
9
0,9
8
0,8
7
0,7
10
1
0,1
10
1,0
9
0,9
5
0,5
6
0,6
9
0,9
1
71
9,0
68
8,6
58
7,8
58
7,6
75
9,5
2. Разнообразие
ассортимента
продукции
3. Качество
6.
Информированность
покупателей
7. Рейтинг на рынке
8. Количество
наград, полученных
на различных
выставках
Итого

22.

Модель пяти сил конкуренции для СП ОАО «Спартак»
Угрозы со стороны фирм, выпускающих товары-заменители:
Разработка принципиально новых технологических процессов производства и других изделий,
не предусматривающих применение дорогостоящего сырья.
2. Снижение цены на товары-заменители (например глазированные сырки).
3. Рост качеств а и улучшение внешнего вида товаров-заменителей
1.
Угрозы со стороны поставщиков
1 .Задержки поставок из-за
таможенных барьеров
2.Отказ фирм-дистрибьютеров
от возобновления контракта на
поставку сырья из-за его
подорожания.
3.Возможное
изменение цен на
сырьё.
4. Неритмичная
поставка
сырья.
5.Ограничение на импорт
некоторого вида сырья
Угрозы со стороны фирм «центрального
ринга»
1. Возможность изменения условий поставок
(сокращение сроков поставки)
2. Модернизация производства с целью
повышения качества и снижения издержек.
3. Целенаправленная агрессивная политика
проникновения на белорусский рынок.
4. Продуманная маркетинговая стратегия
захвата рынка.
5. Высокое качество со стороны
Угрозы со стороны
покупателей
1 .Переход на продукцию
конкурентов из-за её низкой
цены.
2.Задержка платежей за
отгруженные товары.
3. Переход к использованию
товаров- заменителей, т.к.
данные товары тоже
удовлетворяют потребности
покупателей и их цена ниже
Угрозы со стороны потенциальных конкурентов
1. Снижение
высоты барьеров для выхода на белорусский рынок за счёт нахождения
потенциальными конкурентами требуемого капитала.
2. Введение технических средств и технологических новшеств, расширяющих ассортимент продукции.
3. Проникновение га. белорусский рынок российских фирм.
4..Создание западными производителями аналогичного производства на территории РБ, позволяющего им
снизить издержки на производство.

23.

Матрица SWOT-анализа СП ОАО «Спартак»
Возможности (О)
1. Появление или изменение
регулирующих
норм,
затрагивающих
напрямую
анализируемое предприятие
2.
Изменение
потребностей
конечного пользователе
3. Рост доходов населения
Угрозы (Т)
1.
Переход
влияния
от
предприятий-изготовителей
к
торговым сетям
2.
Изменение
стоимости
основных ресурсов
3. Ограничение на импорт
некоторого вида сырья
Сильные стороны (S)
1. Хорошая репутация
2. Лидерство на рынке
3.
Наличие
высококвалифицированного
персонала
4.Рыночные связи в СНГ
5.
Широкая
номенклатура
изделий,
соответствующая
вкусам жителей СНГ
6. Отлаженная система сбыта,
четко продуманная и достаточно
эффективная
SO-стратегия
1. Расширение
ассортимента
вырабатываемых
изделий
и
внедрение новых технологий
2. Улучшение
качества
и
оформления
выпускаемой
продукции
Слабые стороны (S)
1.Снижение эффективности
использования основных и
оборотных средств
2.Неиспользуемые мощности
3. Снижение рентабельности
ST-стратегия
1. Создание системы учета
снижения затрат
2. Увеличение оборотных
средств
WT-стратегия
1.
Реализация
рекламной
деятельности
2. Создание системы обратной
связи с клиентами организации
3.Замена устаревшего
оборудования на более новое.
и
WO-стратегия
1. Создание единой службы
маркетинга в организации
2. Увеличение рыночной доли
организации за счет реализации
новых товаров и завоевания
новых сегментов рынка

24.

Матрица Ансоффа для СП ОАО «Спартак»
Старый рынок
Новый ранок
Старый рынок
1
2
Новый рынок
3
4
Наиболее приемлемой для СП ОАО
«Спартак» является 1 стратегия – более
глубокое проникновение на рынок. Так как
эта стратегия менее затратна и, кроме того,
необходимо ознакомить как можно больше
населения с продукцией фабрики.

25.

Проведение дополнительных рекламных
мероприятий в России
1355 руб.
Средняя стоимость размещения наружной рекламы на стандартных щитах 6х3
542 руб.
Средняя стоимость размещения в сити-форматах 1.2х1.8
40650 руб.
Ср. стоимость размещения на экранах 30-сек. роликов (повтор каждые 5 мин)
1219 руб.
Размещение рекламы в метро
27110 руб.
Реклама на радио

26.

Спасибо за
внимание!