Конкурентные стратегии Ключевые факторы успеха в формировании конкурентной стратегии

1.

Минский филиал федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего
образования «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова» (Республика Беларусь)
Конкурентные стратегии
Ключевые факторы успеха в формировании конкурентной
стратегии.
Классический подход к разработке конкурентной стратегии
(по М. Портеру): абсолютное лидерство в издержках,
дифференциация, фокусирование.
Выполнил: Сазон Иван Валерьевич, группа ЗМЕ-202
Научный руководитель:
старший преподаватель
Тищенко Людмила Ивановна

2. Ключевые факторы успеха в формировании конкурентной стратегии

Ключевые факторы успеха (КФУ) - это элементы,
обеспечивающие успех организации; все, что способствует
повышению прибыли.
К числу КФУ относятся: удачная стратегия; свойства товаров,
определяющие выбор потребителями той или иной марки или того
или
иного
производителя;
ресурсы
и
возможности,
обеспечивающие компании победу в конкурентной борьбе;
профессиональный опыт, производительность, действия по
достижению устойчивого конкурентного преимущества.

3. Ключевые факторы успеха в формировании конкурентной стратегии

Классификация КФУ:
1. основанные на научно-техническом превосходстве
2. связанные с организацией производства
3. основанные на маркетинге
4. основанные на обладании знаниями и опытом
5. связанные с организацией и управлением

4. Ключевые факторы успеха в формировании конкурентной стратегии

Ключевые факторы успеха (КФУ) в формировании конкурентной стратегии
играют жизненно важную роль в устойчивости бизнеса. Первый из них — это
научно-техническое превосходство, которое подразумевает постоянные
инвестиции в исследования и разработки для создания уникальных продуктов и
внедрения новейших технологий. Второй фактор связан с организацией
производства: оптимизация процессов и применение современных принципов
управления существенно снижают издержки и повышают качество продукции.
Еще одним важным КФУ является маркетинг, который включает создание
сильного бренда и использование эффективных каналов для привлечения
клиентов. Также значимы знания и опыт, которые компании накапливают через
обучение сотрудников и внедрение лучших практик. Наконец, организационные
аспекты, такие как гибкость управления и способность быстро адаптироваться к
изменениям, способствуют успешной реализации конкурентной стратегии. Эти
факторы в комплексе формируют основу для достижения конкурентных
преимуществ и успешного развития бизнеса.

5. Ключевые факторы успеха в формировании конкурентной стратегии

Идентификация КФУ − один из главных приоритетов
разработки стратегии. Они могут служить краеугольными камнями
построения стратегии, однако они могут меняться от отрасли к
отрасли. Обычно для отрасли характерны три-четыре таких
фактора, а из них один-два наиболее важны, и задачей анализа
является их выделение.
Хорошая стратегия предполагает использование всех
ключевых факторов успеха в данной отрасли и достижение
очевидного превосходства как минимум по одному из них.
КФУ различны в разных отраслях и меняются стечением
времени.

6. Классический подход к разработке конкурентной стратегии (по М. Портеру): абсолютное лидерство в издержках, дифференциация,

фокусирование.
Майкл Портер
Американский экономист
Классический
подход
к
разработке конкурентной стратегии,
предложенный Майклом Портером,
основывается на трех ключевых
стратегиях: абсолютное лидерство в
издержках,
дифференциация
и
фокусирование. Эти стратегии стали
основой для понимания того, как
компании
могут
создавать
конкурентные преимущества на
рынке.

7. Классический подход к разработке конкурентной стратегии (по М. Портеру): абсолютное лидерство в издержках, дифференциация,

фокусирование.
Абсолютное лидерство в издержках
Эта стратегия предполагает, что компания стремится стать самым низкозатратным
производителем в своей отрасли. Это означает, что она должна максимально
оптимизировать свои производственные процессы, сократить издержки на всем цикле —
от закупки сырья до продаж. Основные характеристики стратегии:
Эффективность производственных процессов: Использование
производства, автоматизация и оптимизация цепочки поставок.
масштабов
Экономия на масштабе: Чем больше производит компания, тем ниже ее средние
затраты на единицу продукции.
Конкуренция по цене: Компания может предлагать более низкие цены, чем
конкуренты, что привлекает ценочувствительных клиентов и усиливает рыночные
позиции.

8. Классический подход к разработке конкурентной стратегии (по М. Портеру): абсолютное лидерство в издержках, дифференциация,

фокусирование.
Дифференциация
Стратегия дифференциации нацелена на создание уникального предложения для
клиентов, которое выделяет компанию среди конкурентов. Это может быть достигнуто
через инновации, качество, обслуживание, особенности продукта и т. д. Основные
характеристики стратегии:
Уникальные характеристики продукта: Предложение товаров или услуг, которые
обладают уникальными свойствами или преимуществами в сравнении с аналогами.
Высокое качество и брендинг: Создание сильного бренда и репутации, что
позволяет повышать ценность воспринимаемой клиентами.
Лояльность клиентов: Уникальное предложение создает привязку клиентов к
продукции или услугам компании, что позволяет поддерживать более высокие цены и
увеличивать долю рынка.

9. Классический подход к разработке конкурентной стратегии (по М. Портеру): абсолютное лидерство в издержках, дифференциация,

фокусирование.
Фокусирование
Стратегия фокусирования заключается в том, что компания выбирает узкий сегмент
рынка и фокусируется на нем, стремясь обеспечить максимальное удовлетворение
потребностей этой группы клиентов. Эта стратегия может быть реализована через два
основных подхода:
Фокусирование на издержках: Компания старается стать низкозатратным производителем
в выбранном сегменте.
Фокусирование на дифференциации: Компания разрабатывает уникальные предложения,
учитывающие специфические потребности выбранного сегмента.
Основные характеристики стратегии фокусирования:
Глубокое понимание нужд клиентов: Компания анализирует и понимает уникальные
потребности целевой аудитории.
Специализация: Фокусирование на определенной категории продукции или услуг
позволяет достичь более высокого уровня экспертизы и качества.
Меньшая конкуренция: Ограничивая охват рынка, компания может избежать прямой
конкуренции с крупными игроками.

10. Классический подход к разработке конкурентной стратегии (по М. Портеру): абсолютное лидерство в издержках, дифференциация,

фокусирование.
Вывод
Классический подход к разработке конкурентной стратегии по М. Портеру акцентирует
внимание на трех основных стратегиях: абсолютное лидерство в издержках, дифференциация
и фокусирование. Каждая из этих стратегий позволяет компаниям найти свою нишу на рынке и
эффективно конкурировать с другими игроками. Лидерство в издержках предполагает
оптимизацию процессов и снижение затрат, что позволяет предлагать более низкие цены и
привлекать массового потребителя.
Дифференциация, в свою очередь, направлена на создание уникального предложения,
позволяющего компании выделяться на фоне конкурентов и устанавливать более высокие
цены за счет добавленной ценности. Фокусирование позволяет компаниям углубленно изучать
и обслуживать узкие сегменты рынка, идеально адаптируя свои продукты и услуги под
специфические потребности клиентов.
В итоге, применение этих стратегий в зависимости от ресурсов и рыночных условий
позволяет компаниям формировать устойчивые конкурентные преимущества и успешно
адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка. Основная идея заключается в том, что
выбор одной из стратегий должен быть обоснованным и продуманным, что обеспечит
конкурентоспособность и долгосрочный успех бизнеса.

11. Список использованных источников

1.
Клементьев, М. В. Стратегия конкурентоспособности современных
предприятий / М. В. Клементьев. – М.: КНОРУС, 2021. – 400 с.
2.
Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Лайн. – М.: Вильямс, 2021.
– 960 с.
3.
Кремнев, Г.Р. Управление конкурентоспособностью: учеб. для вузов / Г.Р.
Кремнев. - М.: ИНФРА-М, 2021.–712 с.
4.
Мескон, М.Х. Основы менеджмента / М. Х. Мескон, М. А. Альберт, Ф. Дж.
Хедоури; пер. с англ.; под ред. В. А. Штабного. – М.: Инфра-М, 2022. – 784 с.
5.
Ошера, В. Конкуренция и конкурентные преимущества: теория и практика /
В. Ошера. – СПб.: Питер, 2022. – 540 с.