Начни свой бизнес. Бизнес-план

1.

НАЧНИ СВОЙ БИЗНЕС

2.

Кто я?
❖
Вхожу в 7ку успешных молодых
казахов по версии журнала
Look.tm,
❖
Профессиональный бизнес
тренер НПП «Атамекен» и
Фонда «Даму»,
❖
Основатель компании по
доставке мебели ИКЕА в
Казахстан,
❖
Основатель компании по
узаконению перепланировки в
Актау «Status».

3.

Основные правила
Вопросы
Вибро-режим
09.30 - 17.30

4.

БИЗНЕС-ПЛАН

5.

БИЗНЕС-ПЛАН?
это формализация бизнес-идеи
это определенным образом
структурированный документ, в котором
описываются будущие экономические
выгоды, источники их финансирования и
возможные риски

6.

ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН?
для предпринимателя
для получения кредита
для привлечения средств
инвесторов
для совместного предприятия
для привлечения новых
сотрудников
для объединения с другой
компанией

7.

СТРУКТУРА
Резюме
План реализации проекта
Введение
Эксплуатационные расходы
Концепция проекта
Общие и административные расходы
Описание продукта
Потребность в капитале и
финансирование
Программа маркетинга и продаж
Эффективность проекта
Социально-экономическое и
экологическое воздействие
Оценка рисков
Приложение
Программа производства
Техническое планирование
Организация, управление и
персоналом

8.

ТИПИЧЕСКИЕ
НЕДОСТАТКИ
Не соблюден требуемый формат
Устаревший
Слишком длинный или короткий
Не грамотно написанный
Плохо оформлен

9.

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ
Отсутствует
Не имеет содержания, отсутствует
резюмирование
Слишком длинное

10.

АНАЛИЗ РЫНКА И
МАРКЕТИНГОВЫЙ
АНАЛИЗ
Нет маркетингового исследования
Нет описания стратегии
Прогнозы по продажам взяты из воздуха

11.

ПРОИЗВОДСТВО
Слишком длинный раздел
Не достаточно обоснованный выбор местоположения,
оборудования, технологии и пр.
Поверхностное описание технологии/соблюдения
качественных параметров
Не глубоко проанализирована поставка сырья
Отсутствие производственной программы

12.

ОРГАНИЗАЦИЯ
Недостаточное описание ключевых
учредителей/менеджеров предприятия
Отсутствуют доказательства наличия
квалифицированного персонала

13.

ФИНАНСОВЫЙ РАЗДЕЛ
Финансовые таблицы неправильно
составлены/арифметические ошибки
Не учтены все затраты и инвестиции
Отсутствуют проекции движения денежных
средств
Отсутствуют проекции балансовых отчетов
Нет финансовой истории

14.

ПОСТРОЕНИЕ БИЗНЕС
МОДЕЛИ

15.

6 ВОПРОСОВ
Демографические
Кто (ее/его) окружает? Кто на (нее/его)
воздействует?
О чем думает?
Что чувствует? О чем мечтает?
Что тревожит?

16.

17.

4 ГЛАВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЯ
ДЛЯ ОЦЕНКИ ВАШЕГО
РЫНКА
PAM (Potential Available Market) –
потенциальный объём рынка
TAM (Total Addressable Market) –
общий объём целевого рынка
SAM (Served/Serviceable Available M
arket) – доступный объём рынка
SOM (Serviceable & Obtainable
Market) – реально достижимый
объём рынка.

18.

КАРТА ЭМПАТИИ

19.

ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ

20.

ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЕ
ЦЕННОСТЕЙ

21.

ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЕ
ЦЕННОСТЕЙ

22.

ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЕ
ЦЕННОСТЕЙ

23.

ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЕ
ЦЕННОСТЕЙ

24.

ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЕ
ЦЕННОСТЕЙ

25.

ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЕ
ЦЕННОСТЕЙ

26.

ЧЕМ ВЫ ОТЛИЧАЕТЕСЬ?

27.

ОБРИСУЙТЕ ЗАДАЧУ
Представьте клиента
Выберите сегмент
Запишите 5 проблем

28.

ФОРМИРУЙТЕ РЕШЕНИЕ
Список проблем
Варианты решений
Выберите 5 идей

29.

СОЗДАНИЕ ПРОТОТИПА
Выбрать 3 из 5
Разработать 3 прототипа
Записать все плюсы и минусы

30.

КАКИЕ БЫВАЮТ БИЗНЕСМОДЕЛИ?

31.

Партнерство с
Посредничеств
родственной
Пакетирование Тарификация
о
душой
Использование
Сведение
готовой
вместе
клиентской
покупателя и
базы крупной
продавца и
организации,
взимание
которая близка определенного
вам по духу: вы
процента с
ей процент от
одной или
продаж, она вам обеих сторон
доступ к
после сделки
клиентам
Банки и
Страховые
компании
Aviata
Объединение
связанных
товаров или
служб в набор
Хэппи Мил
Взимание
платы по
различным
тарифам в
зависимости от
уровня сервиса
Теле 2

32.

Совместное
Краудсорсинг
использование
Делегирование
производственн
ых функций
широкому кругу
добровольцев,
которые взамен
получают
доступ к
контенту других
людей
Продажа права
частичного
пользования
чем-то ценным
на паях с кем-то
еще, по очереди
Wikipedia
NetJets
Фримиум
Лизинг
Базовые
возможности
продукта
Сдача в аренду
пользователь
дорогих и
получает
редких вещей
бесплатно, за
вместо их
дополнительны
продажи
е ему
приходится
платить
Spotify
ZipCar

33.

Самообслужив
Посекундный
Деньги вперед
ание
расчет
Приманка с
оборота
Продажа
Снижение цены
основного
благодаря
товара себе в
экономии на
убыток, в то
сервисе
Оплата только
время как
цев, которые
Скидка в обмен по факту и по
основная
взамен
на предоплату мере реального
прибыль пойдет
получают
использования
с оборота
доступ к
дешевых
контенту других
комплектующих
людей
к нему
ИКЕА
Amazon
Коммунальные
HP

34.

Приманка с
наценкой
Продажа
основного
товара себе в
убыток для
создания
спроса на
комплектующие,
которые
продаются уже
с огромной
наценкой
Kindle
Аукцион
наоборот
ПлатформаАгрегатор
Стандартизаци
я
Установление
Экономия за
Вместо
максимальной
счет создания
продажи
цены и
типичных
продукта —
медленное ее
шаблонов тех
продажа
снижение до тех
продуктов или
сервиса,
пор, пока один
услуг, которые
который этот
из участников
обычно
продукт
торга на нее не
считаются
предоставляет
согласится
индивидуальны
ми
elance.com
Uber
Сервис по
ремонту
квартир

35.

Подписка
Членство
Доступ к сервису только после
оплаты подписки на него
Создание платформы для
обмена информацией, доступ к
которой открыт только членам
сообщества после уплаты
членского взноса или
прохождения отбора
Netflix
Equinox