Расширение ассортимента компании Канц-Эксмо

1.

Предложение по расширению ассортимента КАНЦ-ЭКСМО

2.

Аналитика: ежедневники
Компания
Канц-Эксмо
Феникс+
Альт
Доминанта ТД
Арго ТД
Астрайт
Фарм(Хобби)
ОптКанцТорг
ИТОГО:
Количество, шт.
32 237
30 963
11 823
8 488
861
3
770
10
85 155
НК 2015 (ежедневники кож.зам.)
Сумма в ценах закупки, руб.
Доля от общей суммы в ценах закупки,%
4 723 586,01
30,15%
5 282 814,98
33,72%
2 544 903,75
16,24%
2 549 994,84
16,28%
456 053,45
2,91%
462,47
0,003%
104 657,04
0,67%
3 570,00
0,02%
15 666 042,54
100%
Доля от общего количества, %
37,86%
36,36%
13,88%
9,97%
1,01%
0,004%
0,90%
0,01%
100%
Сумма в ценах продажи, руб.
10 972 765
13 226 016,63
5 402 591,06
5 717 395,97
943 151,76
1 000,02
245 984,91
7 900,00
36 516 804,97
Доля от общей суммы в ценах закупки,%
30,05%
36,22%
14,79%
15,66%
2,58%
0,003%
0,67%
0,02%
100%
Канц-Эксмо занимает одну из лидирующих позиций по продажам кож.зам ежедневников. Одно из преимуществ Феникс – виды отделок (печать по коже, тиснение фольгой)
Формат
А5
А6
А6+
А5А4
ИТОГО:
Количество, шт.
109477
81 716
7 615
3753
220
202 781
Доля от общего количества, %
53,99%
40,30%
3,76%
1,85%
0,11%
100%
НК 2015 (ежедневники, сравнение форматов)
Сумма в ценах закупки, руб.
Доля от общей суммы в ценах закупки,%
15947223,86
60,45%
8 530 496,14
32,34%
1 489 823,31
5,65%
370606,73
1,40%
43378,5
0,16%
26 381 528,54
100%
Сумма в ценах продажи, руб.
37921842,66
19 814 097,30
3 424 966,71
936315,92
108426,69
62 205 649,28
Доля от общей суммы в ценах закупки,%
60,96%
31,85%
5,51%
1,51%
0,17%
100%
НК 2015 (ежедневники А5, кож.зам)
Сумма в ценах закупки, руб.
Доля от общей суммы в ценах закупки,%
4 438 065,62
39,20%
2 829 983,72
24,99%
1 834 330,83
16,20%
1 944 517,44
17,17%
104 657,04
0,92%
170 695,29
1,51%
11 322 249,94
100%
Сумма в ценах продажи, руб.
11 158 690,21
6 515 323,72
3 869 834,33
4 320 454,17
245 984,91
344 230,28
26 454 517,62
Доля от общей суммы в ценах закупки,%
42,18%
24,63%
14,63%
16,33%
0,93%
1,30%
100%
А5 – самый востребованный формат ежедневников
Компания
Количество, шт.
25 953
16 459
6 674
6 266
770
312
56 434
Феникс+
Канц-Эксмо
Альт
Доминанта ТД
Фарм(Хобби)
Арго ТД
ИТОГО:
Блок
датированные
недатированные
полудатированные
Количество, шт.
41 604
37 854
5 697
ИТОГО:
85 155
Доля от общего количества, %
45,99%
29,17%
11,83%
11,10%
1,36%
0,55%
100%
Доля от общего количества, %
48,86%
44,45%
6,69%
100%
НК 2015 (сравнение форматов ежедневников кож.зам)
Сумма в ценах закупки, руб. Доля от общей суммы в ценах закупки,%
7 334 629,52
46,82%
7 155 444,01
45,67%
1 175 969,01
7,51%
15 666 042,54
100%
Сумма в ценах продажи, руб.
17221331,9
16 699 796,19
2595676,88
36 516 804,97
Доля от общей суммы в ценах закупки,%
47,16%
45,73%
7,11%
100%
Следует ориентироваться на ежедневники недатированные (меньше риска), но так же на датированные (самые высокие продажи)
Компания
160
136
152
192
96
144
168
198
176
ИТОГО:
Количество, шт.
6320
4940
2698
1799
1086
812
770
312
172
Доля от общего количества, %
33,42%
26,13%
14,27%
9,51%
5,74%
4,29%
4,07%
1,65%
0,91%
18 909
100%
НК 2015 (недатированные ежедневники кож.зам А5, сравнение листажа)
Сумма в ценах закупки, руб.
Доля от общей суммы в ценах закупки,%
1 586 918,6
36,50%
1 205 434,18
27,72%
487 729,77
11,22%
320 505,54
7,37%
248 862,88
5,72%
152 978,04
3,52%
104 657,04
2,41%
170 695,29
3,93%
70 434
1,62%
Самый востребованный листаж – 160л. (недатированные ежедневники)
Ежедневники датированные кож.зам А5 – 176л.
4 348 215,34
100%
Сумма в ценах продажи, руб.
3 757 668,41
2 591 688,6
1 168 347,8
808 865,8
574 033,74
403 021,54
245 984,91
344 230,28
168 988,55
Доля от общей суммы в ценах закупки,%
37,34%
25,76%
11,61%
8,04%
5,70%
4,01%
2,44%
3,42%
1,68%
10 062 829,63
100%

3.

№1
Ежедневник

4.

Аналитика: Книги для записи
Компания
Количество, шт.
СВ групп ООО
1
Небесный дракон ТД ООО
2 439
Доминанта ТД ООО
6 560
Феникс+ ООО
4 179
Канц-Эксмо ООО
3 730
Сяо Лун Трейд ООО
11 174
Эксмо ТД
4 111
ИТОГО:
32 194
Сравнение продаж производителей кож.зам книг для записи НК 2015
Доля от общего
Сумма в ценах закупки,
Доля от общей суммы в ценах Сумма в ценах продажи,
количества, %
руб.
закупки,%
руб.
0,003%
629,37
0,02%
1070
7,58%
145 329,46
3,62%
576 191,55
20,38%
1 016 787,27
25,30%
2 505 792,27
12,98%
740 273,99
18,42%
1 788 192,89
11,59%
643 427,61
16,01%
1 565 150,1
34,71%
643 342
16,01%
3 446 305,49
12,77%
829 687,18
20,64%
1 960 445,39
100%
4 019 476,88
100%
11 843 147,69
Доля от общей суммы в ценах
продажи,%
0,01%
4,87%
21,16%
15,10%
13,22%
29,10%
16,55%
100%
Самые востребованные кож.зам книги для записи от производителей: Доминанта ТД и Сяо Лун Трейд
Компания
А6
А6А6+
А5
А5+
Количество,
шт.
1745
809
628
3227
151
ИТОГО:
6560
Сравнение продаж форматов кож.зам книг для записи (Доминанта) НК 2015
Доля от общего
Сумма в ценах закупки,
Доля от общей суммы в ценах
Сумма в ценах продажи,
количества, %
руб.
закупки,%
руб.
26,60%
283 212,63
27,85%
676 199,28
12,33%
120 822,58
11,88%
283 194,06
9,57%
106 362,41
10,46%
256 265,43
49,19%
448 553
44,11%
1 135 848,7
2,30%
57 836,65
5,69%
154 284,8
100%
1 016 787,27
100%
2 505 792,27
Доля от общей суммы в ценах
продажи,%
26,99%
11,30%
10,23%
45,33%
6,16%
100%
А5 – самый востребованный формат кож.зам книг для записи
Сравнение продаж форматов кож.зам книг для записи (Доминанта) НК 2015
Количеств
Доля от общего
Компания
о, шт.
количества, %
80
4 355
36,65%
120
913
7,68%
160
5 553
46,73%
96
1 063
8,94%
ИТОГО: 11 884
100%
Самый востребованный листаж – 80 и 160л.
Сумма в ценах
закупки, руб.
605 345
148 306,03
398 397,35
353 199,32
1 505 247,7
Доля от общей суммы в ценах
закупки,%
40,22%
9,85%
26,47%
23,46%
100%
Сумма в ценах
продажи, руб.
1 532 293,17
355 096,24
2 124 872,73
840 263,15
4 852 525,29
Доля от общей суммы в ценах
продажи,%
31,58%
7,32%
43,79%
17,32%
100%

5.

№
Книга для записи

6.

Аналитика: Блокноты
Сравнение продаж производителей блокнотов НК 2015
Компания
Количество, шт.
Доля от общего
количества, %
Мещерякова ИД ЗАО
Сяо Лун Трейд ООО
БАЗИС ООО
Речь Изд.
Доминанта ТД ООО
Альт
Белония М ООО
Сильверхоф ООО
Биджи Компания ООО
Хатбер-М ООО
Оптканцторг ООО
Икспрессо ООО
Центрумленд ООО
Рельеф-М ООО
В.А. ООО
Виктория Арте ООО
Фарм ЗАО
Группа Товарищей ТПК ООО
КанцБизнес ООО
Мультопт ООО
Концепт-Стиль ООО
БюроТрейдинг ЗАО
Канц-Эксмо ООО
Феникс+ ООО
ИТОГО:
74
22 149
4 340
13 302
7667
35 832
6 432
24 441
7 109
132 235
699
36 681
697
14 042
3 655
162
7 546
707
4 761
13
63
1 021
794
9 230
333 652
0,02%
6,64%
1,30%
3,99%
2,30%
10,74%
1,93%
7,33%
2,13%
39,63%
0,21%
10,99%
0,21%
4,21%
1,10%
0,05%
2,26%
0,21%
1,43%
0,00%
0,02%
0,31%
0,24%
2,77%
100%
Сумма в ценах закупки,
руб.
Доля от общей суммы в ценах закупки,%
14 179,85
752 390,65
465 875,16
1 724 045,65
807 066,61
712 550,33
178 559,71
286 366,32
65 289,80
1 288 389,74
26 987,71
961 590,85
15 470,26
236 290,77
78 768,47
7 900,07
74 890,46
3 782,68
142 418,84
589,29
543,06
11 934,94
43 640,89
1 224 125,53
9 123 647,64
Сумма в ценах продажи, руб.
Доля от общей суммы в ценах
продажи,%
27 970,21
3 947 269,99
1 128 921,42
3 946 823,10
2 102 921,74
1 776 040,17
424 965,78
722 042,46
201251,03
3 371 109,17
62 944,53
2 294 249,13
37 122,87
444 914,43
202 453,85
18 497,74
179 520,25
8 801,70
347 323,43
1 308,39
1 245,83
28 694,10
108 305,51
2 904 417,87
24 289 114,70
0,12%
16,25%
4,65%
16,25%
8,66%
7,31%
1,75%
2,97%
0,83%
13,88%
0,26%
9,45%
0,15%
1,83%
0,83%
0,08%
0,74%
0,04%
1,43%
0,01%
0,01%
0,12%
0,45%
11,96%
100%
0,16%
8,25%
5,11%
18,90%
8,85%
7,81%
1,96%
3,14%
0,72%
14,12%
0,30%
10,54%
0,17%
2,59%
0,86%
0,09%
0,82%
0,04%
1,56%
0,01%
0,01%
0,13%
0,48%
13,42%
100%
Сравнение продаж кож.зам блокнотов производителей НК 2015
Компания
Альт ООО
Доминанта ТД
ООО
Сяо Лун Трейд
ООО
ИТОГО:
Количество,
шт.
Доля от общего
количества, %
Сумма в ценах
закупки, руб.
Доля от общей суммы в
ценах закупки,%
Сумма в ценах
продажи, руб.
Доля от общей суммы в ценах
продажи,%
4 884
69,38%
214 448,86
57,82%
507 969,44
45,27%
569
8,08%
79 457,40
21,43%
183 896,32
16,39%
1 587
7 040
22,54%
76 954,28
370 860,54
20,75%
430 206,10
1 122 071,86
38,34%
Пример
тиснение под кожу, спираль А5/А6/А4
мягкий переплет, в некоторых случаях окрашенный обрез
Твердый переплет, змеиная кожа а5 на резинке, а6
100%
100%
100%
-
Лидер по продажам кож.зам блокнотов - Альт
А6
А5
А4
Количество,
Формат
шт.
2983
3175
882
ИТОГО:
7040
Доля от общего
количества, %
42,37%
45,10%
12,53%
100%
Самый востребованный формат блокнотов – А5
Сравнение продаж форматов кож.зам блокнотов НК 2015
Сумма в ценах
Доля от общей суммы в ценах
закупки, руб.
закупки,%
Сумма в ценах продажи, руб.
136837,57
36,90%
340326,18
166673,95
44,94%
624642,15
67349,02
18,16%
157103,53
370860,54
100%
1122071,86
Доля от общей суммы в ценах
продажи,%
30,33%
55,67%
14,00%
100%

7.

№
Блокнот