8.32M

Category:

business

Новые правила лидогенерации. Что надо делать сегодня, чтобы выжить завтра

Главная боль —
инфляция трафика
Цена за лид по индустриям ( USD )
Недвижимость (новостройки)
100
40
Банки / финансы
Телеком
30
26
15
Образование
27
10
Путешествия, туризм
29
15
15
Здоровье
50
+270%
2017 г.
+193%
2014 г.
37
0
20
+246%
45
47
20
Финансы
+166%
+173%
33
Компьютеры, технологии
+250%
40
+136%
+235%
60
80
100
120

4.

Выводы
и наблюдения
1. Снижается количество и качество лидов
2. Увеличивается «пощёчина Google»
3. Объем конкурентных предложений в РСЯ и
КМС увеличился в 7 раз

5.

Эволюция
HOMOMARKETING
Стоимость
звонка
2005-9гг.
Стоимость
заявки
с 2010г.
Стоимость
клика
с 2011г.
Стоимость
микроконверсии
на уровне преформы
с 2017-18гг.

6.

Работа с лид-формой

7.

Agile Marketing
Структура спринта: чем короче спринт,
тем эффективнее рекламная кампания

8.

Agile Marketing
1. Предложение
2. Таргетинг
3. Копирайтинг и креатив
4. Соответствие ожиданиям

9.

Микроконверсия vs.
Макроконверсия
Ретаргетинг от взаимодействия на уровне преформы:
1. Лайкнул
2. Поделился
3. Прокомментировал

10.

Микроконверсия
воронки
от МАКРО к МИКРОконверсии
ТРАФИК
ОХВАТ РЕКЛАМЫ
ЛИДЫ
КОММЕНТАРИИ
ПРОДАЖА
РЕПОСТЫ
ПОВТОРНАЯ
ПОКУПКА
ЛАЙКИ

11.

Видеомаркетинг
Решение проблем
1. Рекламная слепота
2. «Затухание» скроллинга

12.

Видеомаркетинг
Когда пользователь листает ленту в Facebook, его привлекает
видеореклама. Он концентрирует внимание на рекламном
контенте в видеоформате в 5 раз дольше!
Метод EYE-tracking Facebook 2017
Встраивайте видео на страницы
продуктов и в соцсетях!

13.

Видеомаркетинг
Форматы работы:
• Video Sales Letter
• Video Sales Landing
• Video Sales Banner

14.

Научиться обходить модерацию
рекламных площадок

15.

Освоить «светлую» и «темную»
сторону email-маркетинга

16.

Автоматизация и сегментация
для сайтов от 100 000 посетителей
в месяц
После >
Собственный программатик

17.

Омниканальность онлайн
и офлайн

18.

70 млн мобильных пользователей (55%
населения России) заходят в интернет
со смартфонов (прирост за год 20%)
Мобильные воронки
Мессенджер-маркетинг

19.

Квалифицирование лидов

20.

От аватара ЦА
к персоне покупателя
• Первичные стимулы к действию
• Факторы успеха
• Воспринимаемые барьеры
• Критерии принятия решений
• Путь покупателя

21.

Персона покупателя
• Что заставляет их ставить в приоритет решение проблемы
и поиск необходимого продукта
• Как они видят конечный результат/успех использования
продукта или услуги
• Какие страхи и барьеры преодолевает покупатель
• Какие аспекты продукта/услуги оцениваются при выборе
среди конкурентов или товаров-заменителей
• Какие источники влияют на выбор, и где этот выбор
происходит (в веб или офлайн)

22.

Мониторинг отзывов в соцсетях и
мгновенное реагирование

23.

Trinity-funnel
marketing
Холодный
трафик
Теплый
трафик
Горячий
трафик

24.

Книга «Святая
троица трафика:
битва за конверсию»
27 правил интернет-маркетинга
• Концентрация опыта по привлечению трафика,
отточенного на российском и международном
рынках
• Диджитал-технологии для увеличения продаж,
повышения узнаваемости бренда и
масштабирования компании
• Последние тренды, которые определят
ваше бизнес-будущее

25.

Книга «Святая
троица трафика:
битва за конверсию»
ГЛАВНЫЕ ТЕМЫ:
• Показатели эффективности
• Анализ конкурентов
• Лид-магниты
• Новые источники трафика
• Мобильная реклама
• Сегментация целевой аудитории
• Дизайн сайта
• Тест-маркетинг
• Рекламная слепота
• Мониторинг социальных сетей
• Офферы, от которых нельзя отказаться
• Лиды и СRM-системы
• 3 кита SEO-оптимизации
• Главные ошибки в привлечении трафика

Новые правила лидогенерации. Что надо делать сегодня, чтобы выжить завтра

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26.

27.

28.

29.