Как не надо делать бизнес

1. Как не дать ни одного шанса перспективному бизнес проекту?

На примере неудачного старта
компании, намеревавшейся изменить
рынок подарочных карт в РФ

2. Идея

• выпуск подарочных карт различных
эмитентов с использованием анонимных
банковских предоплаченных карт с
последующей продажей их в крупных
розничных сетях

3. Как это выглядит в США

4. Крупным планом

5. Модель

• Ориентир - американский рынок подарочных
карт – $4 млрд в год
• активация карт на кассе в ритейле – изящество
и безопасность
• В РФ карты продают только сами эмитенты
либо оптовики за агентскую комиссию, карту
нельзя использовать частично, «сдача» сгорает
• заработок на двух комиссиях от оборота по
картам – от банка-партнера и от эмитентов +
маркетинговая аналитика для эмитентов

6. Схема планируемой работы

7. Prepaid подарочная карта

8. Что было на старте

идея
партнер с инвестициями
банк-партнер с технологией prepaid
несколько знакомых в ритейле и среди
будущих эмитентов, которые сказали, что
проект им нравится

9. Что мы сделали перед стартом?

купили домен за $7000
зарегистрировали ООО
юрист из big4 сделал договор на 28 страниц
заказали ФС за 100.000 рублей
заказали сайт за 250.000 рублей
сняли офис, купили мебель и оргтехнику
наняли помощницу

10. Прошло 2 месяца

11. Что произошло?

• банк-партнер, проанализировав квартал,
решил, что prepaid ему не выгоден и свернул
программу
• ни один из предполагаемых эмитентов не
согласился заплатить за эмиссию карт
• ритейлеры не допустили до своих кассовых
программ для организации системы
активации карт
• вступила в силу поправка к ФЗ о снижении
максимального лимита по анонимному
prepaid с 15000 до 1000 рублей

12. Что мы не сделали

• MVP
• Customer development

13. Результат

• - 600.000 рублей
• - полгода времени

14. Выводы

• Идея не важна, важна реализация
• Лучше соврать, что продукт есть, чем
сделать никому не нужный продукт
• Америка – не Россия
• самая страшная цифра в бизнесе - 1

15. Спасибо!

[email protected]
facebook.com/alexeykomarovspb