Бизнес глазами инвестора

1.

Как не дать ни одного шанса
перспективному бизнес
проекту?
ФРИИ
Санкт-Петербург, 2016

2. Комаров Алексей

серийный предприниматель с 2009,
основал в общей сложности 5
компаний в HR, строительстве и
торговле, 3 компании проданы
новым владельцам
в настоящее время руководитель
бизнеса в сфере вторичного сырья с
суммарным оборотом 30 млн
рублей в месяц
эксперт по B2B продажам и отладке
ключевых бизнес-процессов
трекер ФРИИ

3.

9 из 10 стартапов проваливаются

4.

5.

Что такое стартап?

6.

Стартап – это НЕ маленькая версия
большой компании

7.

Стартап – это про БОЛЬШОЙ бизнес

8. Бизнес глазами инвестора

9. Бизнес глазами инвестора

10. Бизнес глазами инвестора

11.

Стартап – это эксперимент

12.

«Успех определяется количеством экспериментов,
которые можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон

13.

Lean startup

14.

15.

Customer development

16. Идея

• выпуск подарочных карт различных
эмитентов с использованием
анонимных банковских предоплаченных
карт с последующей продажей их в
крупных розничных сетях

17. Как это выглядит в США

18. Крупным планом

19. Модель

• Ориентир - американский рынок подарочных карт –
$4 млрд в год
• активация карт на кассе в ритейле – изящество и
безопасность
• В РФ карты продают только сами эмитенты либо
оптовики за агентскую комиссию, карту нельзя
использовать частично, «сдача» сгорает
• заработок на двух комиссиях от оборота по картам
– от банка-партнера и от эмитентов +
маркетинговая аналитика для эмитентов

20. Схема планируемой работы

21. Prepaid подарочная карта

22. Что было на старте

идея
партнер с инвестициями
банк-партнер с технологией prepaid
несколько знакомых в ритейле и среди
будущих эмитентов, которые сказали,
что проект им нравится

23. Что мы сделали перед стартом?

купили домен за $7000
зарегистрировали ООО
юрист из big4 сделал договор на 28 страниц
заказали ФС за 100.000 рублей
заказали сайт за 250.000 рублей
сняли офис, купили мебель и оргтехнику
наняли помощницу

24. Прошло 2 месяца

25. Что произошло?

• банк-партнер, проанализировав квартал, решил,
что prepaid ему не выгоден и свернул программу
• ни один из предполагаемых эмитентов не
согласился заплатить за эмиссию карт
• ритейлеры не допустили до своих кассовых
программ для организации системы активации карт
• вступила в силу поправка к ФЗ о снижении
максимального лимита по анонимному prepaid с
15000 до 1000 рублей

26. Что мы не сделали

• MVP
• Customer development

27. Результат

• - 600.000 рублей
• - полгода времени

28. Выводы

• Идея не важна, важна реализация
• Лучше соврать, что продукт есть, чем
сделать никому не нужный продукт
• Америка – не Россия
• самая страшная цифра в бизнесе - 1

29.

Алексей Комаров
Трекер ФРИИ в Санкт-Петербурге
[email protected]
facebook.com/alexeykomarovspb