Деньги без стеснения

1.

Деньги без стеснения

2.

Будем знакомы...
Светлана Войй тенко
Консультант по
карьере й HR
Руководйтель проекта
«Карьера — в радость!»

3.

Ваша цель на интервью
Выгодно продать себя
компанйй, поэтому
деньгй — важная
часть переговоров.
НО!!! Говорйть о нйх
следует в самом
конце йнтервью.

4.

Как готовиться к переговорам о
зарплате?
1. Определйтесь, на
какйе вакансйй вы
сейй час собйраетесь
претендовать:
отрасль, компанйй,
функцйонал,
требованйя к нйм.

5.

2. Соберите информацию:
об уровне заработных
плат на этйх
должностях;
о сйстемах оплаты
труда в этйх
компанйях,
«зарплатных вйлках»,
возможностях роста

6.

Источники такой информации:
1. Аналйтйческйе данные сайй тов по трудоустройй ству
2. Вакансйй компанййй такого же уровня, как та, куда вы
хотйте попасть (те йз нйх, в которых указана зарплата)
3. Резюме сойскателейй , которые претендуют на такую же
должность, что й вы
4. Опрос родйтелейй /друзейй родйтелейй /родйтелейй
друзейй /знакомых, которые работают в похожйх по тйпу
компанйях й в тойй же отраслй
5. Опрос экспертов: рекрутеров, HR-ов компанййй , карьерных
консультантов

7.

3. Определите свои опорные
точки для переговоров
Имй могут быть:
опыт
достйженйя
квалйфйкацйя (доп.образованйе,
сертйфйкаты й т. п.)
объем работы, которыйй предстойт выполнять
рыночная сйтуацйя

8.

Опорными точками НЕ могут
быть
Сложные жйзненные обстоятельства (аренда
жйлья, йпотека, болезнь, детй, брак й т.п.)
Необоснованные «хочу»
Слухй
Зарплата друзейй /родственнйков
Стоймость вашего дополнйтельного обученйя

9.

4. Тренируйтесь в переговорах о
зарплате
Говорйте об этом с разнымй людьмй
Тренйруйй тесь перед зеркалом в называнйй
суммы
Работайй те над состоянйем: оно должно быть
уверенно спокойй ным, безэмоцйональным, но
не наглым

10.

5. На интервью обязательно
проясняйте
1. сйстему оплаты в компанйй: за что платйтся оклад , за что —
бонусы, йх размер й перйодйчность; йндексацйю заработнойй
платы
2. сумма, которую называет работодатель, может быть:
Gross — до вычета налогов («грязнымй»)
Net — после вычета налогов («чйстымй»)
3. офйцйальность заработнойй платы
4. оплату отпуска, больнйчных, возможность полученйя отгулов

11.

Что еще...
5. переработкй й отношенйе компанйй к нйм
6. налйчйе сйстемы штрафов/поощренййй
7. возможность обученйя за счет компанйй
(внутрй йлй вне)
8. размер заработнойй платы на
йспытательныйй срок й после него
9. возможность йзмененйя заработнойй
платы (участйе в проектах, новая
должность, новые задачй й т.п.)

12.

Что еще может быть в
компенсационном пакете
компании и стоит денег?
ДМС (добровольное медйцйнское страхованйе)
Компенсацйя проезда/автомобйль
Компенсацйя сотовойй связй/ноутбук
Компенсацйя фйтнес-центра
Компенсацйя жйлья (прй релокацйй)
Компенсацйя обедов
Компенсацйя йзученйя англййй ского языка й т. п.

13.

6. Принимайте предложение
!!!Только в том случае, если вам все нравится и
понятно!!!
Сравнйте
предложенйе
компанйй
с
вашймй
крйтерйямй выбора места работы: заработная плата
не должна быть на первом месте, но она должна быть в
тройй ке лйдеров.
Не обсуждайй те заработную плату нй с кем после того,
как прйнялй предложенйе.
Поблагодарйте руководйтеля за предложенйе, даже
еслй вы от него решйлй отказаться.

14.

Лайф-хаки при переговорах о
заработной плате
1. Переходйте к обсужденйю заработнойй платы
только после того, как пойй мете, что компанйя,
руководйтель й функцйонал вам нравятся.
2. «Нормальная зарплатная вйлка» - разнйца в 30%
между мйнймумом й максймумом.
3. Не называйй те заработную плату первым.
4. Контролйруйй те невербалйку й голос во время
обсужденйя фйнансов.
5. Будьте в партнерскойй позйцйй по отношенйю к
работодателю.

15.

Кроме того...
6. Определйте свойй прожйточныйй мйнймум —
медйум — максймум (в норме разнйца между
мйнймумом й максймумом — около 30%).
7.
Подумайй те, йз каких источников
складываться ваш доход, т. к.
может
8. Ваш доход не обязательно может быть равен
заработнойй плате, а заработная плата НЕ ОБЯЗАНА
покрывать все вашй потребностй.

16.

Успешных вам переговоров и
роста доходов!

17.

Мои контакты
+7 983 309 75 58
[email protected]
skype: Светлана Войй тенко
ФБ: https://www.facebook.com/VoytenkoSvetlana
ВК: https://vk.com/svetlanavoytenko