Similar presentations:
Основные возражения при приглашении. Oriflame Cosmetics
1.
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA2.
ВведениеПричины появления возражений
Три главных правила работы
с возражениями
Инструменты
Успешные Лидеры о возражениях
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
3.
Возражение – это скрытыйстрах человека, которому
сложно принять решение.
Придерживайтесь правил
Используйте методы работы
с возражениями
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
4.
Директор, г. ТюменьСтаршие Золотые Директора, г. Пермь
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
5.
возникновения возраженийCopyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
6.
работы с возражениямиПозитивный настрой
Не спорьте
Присоединитесь
Это не враг, а ваш будущий
Консультант
Истина не в споре, а в согласии
на право собеседника иметь своё
мнение.
«У меня тоже были такие
сомнения, до тех пор пока…»
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
7.
cогласитесьCopyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Позитивный настрой
Не спорьте
Присоединяйтесь
8.
похвалитеCopyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Позитивный настрой
Не спорьте
Присоединяйтесь
9.
озвучьте вопросCopyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Позитивный настрой
Не спорьте
Присоединяйтесь
10.
Вы быстрее осваиваетеправила и методики работы
с возражениями
Вам чаще возражают
Вы чаще отвечаете на
возражения
Да
Не
т
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Больше вероятность
получения ответа «Да»
Да
Не
т
Да
Не
т
11.
Пример №1Я вас прекрасно понимаю, я тоже раньше думала,
Пример №2
Вы знаете, я ведь тоже не продавец, и моя основная работа далека от сферы продаж.
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
12.
Пример №3Вы хотите узнать, как начать продавать без определенного опыта?
Пример №4
Вы хотите узнать, сможете ли Вы построить
бизнес, не имея достаточного количества знакомых?
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
Пример №5
Вы переживаете, что занявшись бизнесом,
будете меньше времени уделять своим деткам.
Забота о детях важна для Вас, это объяснимо!
13.
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA14.
Воспользуйтесь подсказкамиCopyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA