Успешные продажи. Основы. Oriflame Cosmetics

1.

Основы
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

2.

Обзор и классификация методов продаж
Описание конкретных методов продаж
Календарь эффективного участника Премьер-клуба
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

3.

Правило
№1
Всегда предлагайте клиенту
продукцию по цене каталога!
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

4.

Продажи
по каталогу
Индивидуальные
и групповые
Мастер-классы
Комплементарные
продажи
Корпоративные
продажи
Онлайн
продажи
Подробнее о том, как продавать с помощью
каталога вы узнаете на тренинге «Успешная
работа с каталогом. Основы»
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

5.

Регулярно
Оговаривать длительность
Выяснить потребности
Предложить тестирование
набор пробников
Знать «фишки»
Умело отвечать
Подготовиться заранее
обратную связь
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

6.

Цель Мастер-класса
Что такое индивидуальный подбор средств
Кого и куда приглашать на Мастер-класс
Варианты Мастер-классов:
Правила проведения
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

7.

1
2
3
4
5
6
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

8.

Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

9.

Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

10.

Тестирование продуктов,
Личная история
Пробник в подарок
Рассказ
«Набор спец.агента»
Экспертное мнение
Мини-история продукта
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

11.

Контакт
с руководством
Первая встреча
с руководством
Анкетирование
сотрудников
Комплектация
наборов
Презентация
наборов
Доставка и оплата
(договоренности)
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

12.

Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

13.

1
2
3
4
5
6
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

14.

Формирование у клиента решения о покупке продукции
с использованием Интернета
Удобство
Больше рекомендаций
Возможности без границ!
www.oriflame.ru
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

15.

Создайте свой e-каталог
Отправьте ссылку
Помогите клиентам
Получите заказ
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

16.

Назначьте встречу
Заранее дайте клиенту список продукции
Средний заказ на 50–70 ББ
Удобно
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

17.

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

18.

Цель:
1-я неделя каталога
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA
2-я неделя каталога
3-я неделя каталога

19.

Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

20.

Расскажите пятерым своим друзьям
Создайте ссылку на свой собственный
электронный каталог
Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA

21.

Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA