Тренинг «Умные лендинги 2.0». Блоки о продукте и компании. (Часть 2)

1. Тренинг «Умные лендинги 2.0»

Написание текста. Часть 2

2. Блоки о продукте и компании

Представление продукта
Детализация продукта
Преимущества и выгоды (сдвоенный
блок или отдельно)
Отстройка
Статусные триггеры
Блок «О компании»
Коллектив и/или обращение от
руководителя

3. Варианты порядка

Если лендинг комплексного
продукта — о продуктах кратко,
упор на «продажу» компании
(схема от компании)
Если лендинг конкретного продукта
— сначала продаем продукт, потом
кратко говорим о компании (схема
от продукта)
Если о компании нечего сказать,
напираем на продукт

4. Порядок от продукта

(крактое представление
продукта/первый блок конверсии)
Детализация
Преимущества и выгоды этого
продукта
Блоки о компании (приближаются
к блокам доверия): статусные
триггеры, «О компании»,
преимущества компании

5. Порядок от компании

(крактое представление
комплексного продукта/первый
блок конверсии)
Представление
компании/статусные триггеры
Отстройка
компании/преимущества
компании/выгоды клиента
+ ассортимент товара/детализацию
услуги вставить там, где наиболее
логично

6. Детализация продукта

Подробнее о продукте
Как это работает
Технические характеристики для
конкретного продукта
Виды продукции (ассортимент)
для комплексного продукта или
составляющие комплексной
услуги

7. Характеристики

Используются в чистом виде (не как
основа преимуществ) в основном
для товаров и обучающих
продуктов.

8. Ассортимент

Обычно без цен — для услуг
Часто с ценами — для
товаров/моделей одного товара
Не стоит забывать, что это не
интернет-магазин, а лендинг.

9. Статусные триггеры

Любые цифры, которые можно
обыграть
Иногда и не цифры
В некоторых случаях делаем
статусные триггеры для
конкретного продукта, а не
компании
Для нового продукта не
используем (как вариант —
используем в продаже идеи)

10. Статусные триггеры

В обычных лендингах часто идут
сразу после первого блока
конверсии и заменяют
традиционный блок «О компании»
В нашем варианте — часто
дополняют блок «О компании»
Логично смотрятся рядом с
преимуществами (это и есть
преимущества)

11. Блок о компании — варианты

Традиционная подача (редко)
Обращение руководителя
Команда (коллектив)

12. Преимущества

При общем лендинге — даем
преимущества комплексного продукта и
компании в целом
При отдельном — сначала продукта,
потом, возможно, и компании
Возможен вариант с отстройкой
В комбинации с выгодами или без
Могут делиться на несколько блоков
Распространенный прием — «как
мы это делаем»

13. Выгоды

Чаще комбинируем с
преимуществами (преимущество
— пункт списка, выгода —
расшифровка, реже наоборот)
Иногда пускаем и отдельно

14. Отстройка

Вариант подачи преимуществ и
выгод
Блок, основанный на
противопоставлении конкурентам
(без называния конкретных)
Поднимаем возможные проблемы
клиента
Основной вариант: как это делают
другие — как делаем мы

15. Блок «Кому подходит»

Вариант детализации продукта и
подачи выгод.