NESTLE WATERS – мировой лидер по производству бутылированной воды

1. NESTLE WATERS

2.

NESTLE – мировой лидер
по производству
бутылированной воды:
Производство в 33 странах
Более 90 заводов
Более 30 тыс сотрудников

3. Потребление бутылированной воды

125 литров
123 литра
36 литра

4. Рынок бутылированной воды в России растет, несмотря на кризис

+12% в объеме
+16% в деньгах
(2016 к 2015)

5. Россия – фокусный рынок для бизнеса Воды

147 млн

6. Тренды, влияющие на потребление воды в России

Positive impact
Negative impact
УДОБСТВО
Растущая популярность
итальянской кухни
Здоровье
Переключение с Колы на
более здоровые напитки
Поддержка российских
брендов
Отпуск в России

7. ЧТО МЫ ПРОДАЕМ?

8. ЗАЧЕМ МИНЕРАЛЫ ОРГАНИЗМУ?

9. МИНЕРАЛЫ ОПРЕДЕЛЯЮТ ВКУС

10. ОТКУДА МИНЕРАЛЫ В ВОДЕ?

11. Виды воды

Техническая вода
Питьевая вода
H2O
«мертвая вода»
Центральное
водоснабжение
Родник
Фильтрованная
вода
Минеральная
Вода
«живая вода»

12. Минеральная вода в РФ

ГОСТ 30813-2002
минеральная вода: Природная подземная вода, характеризующаяся постоянным ионно-солевым составом, содержанием
биологически активных компонентов и специфическими свойствами.
Примечание - Минеральные воды чаще всего обладают повышенным солесодержанием и могут обладать лечебным
действием
Столовая
(минерализация <1г на литр)
Лечебно-столовая
(минерализация 1-10г на литр)
Можно употреблять без
ограничений 7/24
Можно употреблять почти без
ограничений
Лечебная
(минерализация >10г на литр)
Употреблять только по
рекомендации врача!

13. Что дает натуральная минеральная вода современному человеку

Современный мир
-
Стресс
Загрязнённый воздух
Нехватка витаминов и минералов
Отопление и кондиционеры ведут к
обезвоживанию организма
Рекомендуемая норма потребления воды 2л
Свойства натуральной минеральной воды
-
-
Природные минералы легко усваиваются
организмом и придают сил и бодрости
Очищает организм от шлаков и токсинов
Оздоравливает организм «заменяя»
больные клетки воды
Ускоряет обмен веществ
Прекрасно утоляют жажду

14. WHO WE ARE

6 торговых
марок с
богатой
историей
Лидирство в
сегменте
Премиальной
импортной
воды в России
Высочайшее
качество и
забота о
здоровье
Известность
марок в
России
Премиальный
имидж
Разумное ценовое
позиционирование
отн-но конкурентов
ПЛАН УДВОИТЬ БИЗНЕС В РОССИИ ЗА 3 ГОДА

15.

ИСТОЧНИКИ РОСТА:
ATL
WD
OOS
Оборудо
вание
Новинки

16. ЦЕЛЕВОЙ ПОКУПАТЕЛЬ – КТО?

ПОТРЕБИТЕЛЬ со среднедушевым доходом от 40,000+ RUB на
члена семьи
• 36 млн целевых потребителей в России
Среднегодовое потребление бутылированной воды на человека ~ 40л
Цель – продать в среднем 1л воды в течение года целевой
потребительской аудитории (заняв в их потреблении долю в 2,5%)

17.

+5.78
руб
250руб за
300мл
140руб за 1л
89.90 руб руб за 0.5л**
95.68 руб за 0.5л***
-13.36
руб
250руб за
300мл
165.56 руб
за 1.5 л*
Минимальная суточная норма потребления*
89.90 руб руб за 0.5л**
76.54 руб за 0.5л****
Цена на полке Дикси&5ka 01/03/2017 **
Рекомендованная цена на полке***
Цена на полке в период промо (TPR -20%)****

18. Бренды Nestle Waters

6 торговых
марок с
богатой
историей
Лидерство в
сегменте
Премиальной
импортной
воды в России
Высочайшее
качество и
забота о
здоровье
Известность
марок в
России
Премиальный
имидж
Разумное ценовое
позиционирование
относительно
конкурентов

19.

1854
ОТКРЫТИЕ
ЗНАМЕНИТОГО
ТЕРМАЛЬНОГО
КУРОРТА VITTEL

20.

Vittel сегодня
Общая минерализация,
мг/л
Источник в самом сердце горного массива Вогезы на востоке
Франции.
Вода, уникальная по своему составу и чистоте.
Сбалансированный минеральный состав.
Galvanina
Vittel
Evian
Volvic
750
508
309
109
Вода не обрабатывается и не вступает в контакт с воздухом: вода в бутылке та же, что и под землей!
Продается более, чем в 80 странах мира.
Ежегодно потребляется более 1 000 000 000л
Спонсор Тур-де-Франс
Детская серия Смайл
20

21.

Источник известен с античных времен – он был почитаем
еще во времена Цезаря и Ганнибала
Именно благодаря существовавшей
здесь когда-то
вулканической активности, источник обогащается газом
прямо под землей, а пузырьки Perrier приобретают особую
шипучесть.
Во
время
подземного
путешествия
геологических отложений вода Perrier
минералами уникальной почвы региона
через
пласты
обогащается

22.

PERRIER представлен более чем в 150 странах и является
мировым лидером на рынке газированных минеральных вод
PERRIER - самый экспортируемый напиток Франции!
Продажи PERRIER - 800 миллионов бутылок в год
PERRIER пользуется заслуженным доверием потребителей по
всему миру благодаря уникальности потребительских свойств
Уникальная форма бутылки PERRIER стала узнаваемой по всему
миру – ее можно узнать даже при отсутствии этикетки
Упаковка PERRIER безошибочно узнаваема на полке магазина
среди любых других товаров

23.

Источник
Источник воды находится в деревне Контрексвиль
(Contrexeville) в сердце горного массива Вогезы.
Контрексвиль– первый спа-курорт, который
предложил пакет услуг по похудению и фитнесу,
включавший терапию натуральной минеральной
водой, уход за телом, консультирование по выбору
диеты, занятия спортом и релаксацию
История
Качество воды Contrex были по достоинству
оценены врачом Людовига XV еще в далеком 1774
году. Он построил здесь термальный курорт,
пользующийся большим успехом у аристократов
всего мира. Первая бутилированная вода Contrex
появилась в 1908 году, современный завод по ее
разливу расположен рядом с источником.
Регулярный отбор проб, использование новейших
технологий розлива позволяет гарантировать
покупателю высокое качество минеральной воды.

24.

Первое упоминание встречается в
Римской Империи Via Appia
1564: официальная регистрация
поместья Panna
Семья Медичи провела летние
каникулы на Villa Panna и нарекла
поместье резиденцией для охоты
Acqua Panna вносит вклад в
сохранение Природных ресурсов,
охраняемых законом Италии

25.

Около 15 лет путешествий сквозь
скалы
Чистая, источник расположен в
экологической зоне
Легкая минерализация: 189мг / л
(натрий: 6,4 мг/л)
Мягкий и легкий вкус
Официальная вода
Международной Ассоциации
Сомелье

26.

13 век первое документальное упоминание о термальном источнике
15 век Леонардо Да Винчи начал изучать воду и долину
1890-е Термэ San Pellegrino стал высококлассным Spa курортом
Casino and Grand Hotel принимали аристократию, политиков и интеллигенцию
1899 Воду S.Pellegrino начали бутилировать

27.

30-летнее путешествие сквозь скалы
Температура источника 24,5° C
Средневысокое содержание солей: 960 мг/л
Природный газ CO2 5 г/л
Вкусовой баланс: кислотность газа уравновешивается основными
минеральными солями

28.

29.

Наша линейка SFB
0,33л
Банка
0,2 л
Стекло

30.

Уникальный натуральный продукт
Аутентичность, качество и натуральность…
Лучший в своем классе по вкусу и содержанию
натуральных ингредиентов
Обогащенный натуральным соком
Элегантная упаковка
Фрукты с Юга Италии
Согретые солнцем лимоны и апельсины
Собираются вручную на пике зрелости
Без добавления
консервантов

31. Почему бренды NW столько стоят:

1. «Живая» натуральная минеральная вода
2. Вода не соприкасается с воздухом при розливе – в бутылках вода такая
же, как в подземном источнике
3. Территория вокруг источника экологически чистая и охраняется
государством
4. Гарантия качества от Nestle

32.

3. Маркетинговая поддержка (TV, Internet, On-trade)

33. Маркетинговая поддержка брендов NW в 2017г

ТВ реклама (Perrier & Vittel в высокий сезон)
Активная работа с каналом ХоРеКа

34. Маркетинговая поддержка брендов NW в 2017г

Промо-коммуникации через сайты
Дополнительные места продаж
Акция в e-commerce «Подарок за покупку»
Дополнительная выкладка во фруктовой зоне

35.

5. Работа с розничным каналом продаж
(АКБ, матрица, промо, дисплей)

36. Как продавать премиальную воду

Импульсная покупка
Плановая покупка
Дополнительные места
продаж
Полка + правильный
ассортимент
Импульс к немедленному
потреблению
Не создает сток
Привлечение
платежеспособных
покупателей

37. Стандарты мерчендайзинга

0,25л стекло
0,5л ПЭТ
0,75л
стекло
0,33л стекло
0,5л ПЭТ или стекло
0,75л
ПЭТ
1л ПЭТ
0,2л ал.банка
0,5л ПЭТ
0,75л
стекло

38.

Стандарты мерчендайзинга: Лимонады SFB
Ставим к

39. Дополнительные места продаж

В сезон ~ 70% Сoca Cola продается с дополнительных мест продаж!!!
Вода – импульсный продукт!