Продажи дистрибьютеров

1.

2. Статистика работы филиала

2016 год
2017 год
Количество командировок
58
29*
Количество посещенных населенных пунктов
72
86
Количество контактов и встреч с субдилерами
671
354
Количество объектов посещенных
27
Километров преодолено
20 000 км
Количество встреч с Гор и РайГазами
40
Совместных выездов с субдилерами на объекты
10
Количество семинаров
29
15
*снизили количество в пользу однодневных выездов в близлежащие населенные пункты
2

3. Продажи дистрибьютеров в 2017 году

Продажи дистрибьютеров в 2017 году,
шт.
350
300
250
200
337
150
100
278
288
188
100
50
0
МастерВатт
Терморос
Терем
Сантехгаз
Теплоцель
3

4. Изменение показателей продаж некоторых дистрибьютеров

700
600
500
400
300
200
100
0
2016
МастерВатт
Терем
2017
2016
139
643
2017
188
288
МастерВатт
Терем
4

5. Доли продаж по марке BAXI

Доли рынка по марке BAXI
Теплоцель
9%
МастерВатт
16%
МастерВатт
Сантехгаз
28%
Терморос
Терем
Терморос
23%
Сантехгаз
Теплоцель
Терем
24%
5

6. Действия конкурентов

Proterm – 3 года гарантии на котлы, при регистрации на сайте и получении дополнительного года
гарантии
Vaillant – 3 года гарантии на котлы, при регистрации на сайте и получении дополнительного года
гарантии, акция «Утилизатор» - 3500 рублей на сервис в подарок, при замене котлов на Vaillant
Bosch – программа Bosch Plus – плюс год гарантии от сервисных организаций из списка
зарегистрированных.
Buderus
Ariston
Immergas – до 3 лет на традиционные котлы, до 5 лет на конденсационные котлы при
оборудования регистрации на сайте, выплата от 1000 рублей за котел монтажнику, регистрация
монтажников на сайте с удобным поиском для конечного клиента
Лемакс – выплаты монтажникам в размере от 500 рублей за установку их оборудования
Haier – предоставляет на 1 месяц котлы для витрины бесплатно
6

7.

Маркетинг конкурентов
7

8. НАШИ ДЕЙСТВИЯ или БЕЗДЕЙСТВИЯ

В течении полугода никак не можем внести изменения на наш сайт
в раздел где купить, сервис и прочее
Отпустили «в свободное плавание» BAXI-Клуб
Уменьшили количество поездок на завод
Срезали все рекламные бюджеты в счет выставки АкваТерм
Минимизация рекламной продукции, скудное разнообразие сувениров –
нечего дать полезного полезному монтажнику.
Длительное и порой безутешное взаимодействие с бухгалтерией (до 20
дней не можем согласовать документы для соучастников BAXI EXPO
Краснодар)
8

9. Предложения – НУЖНЫ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАБОТЫ

При условии что мы не продающая организация, единственным нашим
инструментом может служить маркетинг, а значит следует:
Пересмотрение поездок на завод – формирование группы по регионам (отправлять
группу из одного региона с ответственными за данный регион сотрудниками)
Увеличение количества прямых дилеров покрывающих регионы с малым
количество магазинов – небольшие населенные пункты.
Внедрение программы стимулирования продаж на всех этапах поставки оборудования
Тесное сотрудничество отдела маркетинга с представителями в регионах - только
представители в регионе знают что именно нужно в каждом случае для поднятия
имиджа компании, завоевания большей популярности и повышению лояльности
Увеличение срока гарантии на оборудования (при дополнительных условиях)
9

10. Спасибо за внимание

10