Особенности_потребностей_Юнивак

1.

АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
·
2025–2026
Особенности потребностей
в ООО «Юнивак»
Оптовая торговля неспециализированная · Пищевые продукты
ООО «ЮНИВАК»
·
МОСКВА

2.

СОДЕРЖАНИЕ
Структура презентации
01
Введение
05
Актуальность, цели и задачи
02
Характеристика деятельности
Как удовлетворяются потребности
06
Сфера, отрасль, масштаб
03
Характеристика потребностей
Потребности Юнивак
Что удовлетворяет компания
Проблемы
Барьеры и риски
07
Какие потребности существуют
04
Методы и технологии
Рекомендации
Пути решения
08
Заключение
Выводы по задачам

3.

01
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность, цели и задачи
Актуальность
Цель
Задачи
• Спад выручки на 44% (с 2,0 до 1,1
млрд руб.)
• Выявить особенности потребностей,
которые удовлетворяет ООО «Юнивак»
• Охарактеризовать деятельность
компании
• Переход от прибыли к убытку
• Оценить методы и проблемы их
реализации
• Определить ключевые потребности
клиентов
• Необходимость пересмотра модели
удовлетворения потребностей рынка
• Предложить пути повышения
эффективности
• Проанализировать методы и барьеры
• Сформулировать рекомендации

4.

02
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Общая характеристика ООО «Юнивак»
ОКВЭД
Выручка 2025
Активы
Сотрудники
46.90
1,1 млрд ₽
164 млн ₽
3 чел.
Основной вид деятельности
Ключевые параметры
Торговля оптовая неспециализированная
Молочные продукты, яйца, масла и жиры
Прочие пищевые продукты
Регистрация: 12.07.2019 (Москва)
Уставный капитал: 10 000 ₽
Режим: общая система налогообложения
Филиалов нет
Финансовый результат 2025: убыток 25,5 млн ₽ (в 2024 — убыток 8,2 млн ₽). Выручка снизилась на 44%. Компания работает в
условиях высокой конкуренции и макроэкономической нестабильности.

5.

03
ПОТРЕБНОСТИ
Общая характеристика потребностей
В оптовой торговле пищевыми продуктами ключевые потребности рынка:
01
02
03
Стабильные поставки
Ассортимент
Качество и срок годности
Регулярность и предсказуемость объёмов
для розницы и HoReCa
Широкий выбор молочной продукции, яиц,
масел и прочих продуктов
Свежесть, соответствие стандартам
безопасности
04
05
06
Ценовая доступность
Логистика
Гибкость условий
Конкурентные оптовые цены при
сохранении маржи
Быстрая доставка, удобные условия
отгрузки
Отсрочки, партии разного объёма,
индивидуальный подход

6.

04
ЮНИВАК И ПОТРЕБНОСТИ
Какие потребности удовлетворяет компания
Оптовые поставки продуктов
Молочная продукция, яйца, масла, жиры и прочие пищевые
товары для розницы и переработчиков
Неспециализированный ассортимент
КЛЮЧЕВОЙ ФОКУС
ООО «Юнивак» закрывает потребность в надёжном
оптовом поставщике пищевых продуктов среднего
и крупного объёма для торговых сетей,
дистрибьюторов и предприятий общественного
питания.
Возможность закрыть несколько категорий потребностей одним
поставщиком (ОКВЭД 46.90 + 46.33, 46.38, 46.39)
Работа с НДС и импортом
Опыт операций с НДС при ввозе из Таможенного союза —
важный фактор для части клиентов
Основной канал — прямые продажи покупателям
(дебиторка по расчётам с покупателями — 91%
дебиторской задолженности).

7.

05
МЕТОДЫ И ТЕХНОЛОГИИ
Как компания удовлетворяет потребности
01
02
03
Прямые продажи
Управление запасами
Импортные операции
Работа с постоянными покупателями,
формирование дебиторской
задолженности под отсрочку
Товары в обороте (626 тыс. ₽),
минимальные остатки сырья — быстрая
оборачиваемость
НДС при ввозе из Таможенного союза —
расширение ассортимента за счёт
внешней закупки
04
05
06
Финансовая дисциплина
Минимальный штат
Аудиторский контроль
Отсутствие налоговой задолженности,
контроль кредиторки перед
поставщиками
3 сотрудника — высокая
производительность на человека при
снижении объёмов
Отчётность проверяется ООО «Капитал
Аудит» — повышение доверия
контрагентов

8.

06
ПРОБЛЕМЫ
Проблемы удовлетворения потребностей
Снижение спроса
Ценовое давление
Зависимость от кредиторки
Выручка упала почти вдвое. Клиенты
сократили объёмы закупок на фоне
макроэкономической ситуации и СВО.
Конкуренция вынуждает работать с
низкой маржой. Рентабельность продаж
ушла в минус (−1,02%).
Краткосрочные обязательства — 76%
баланса. Высокая зависимость от
поставщиков и отсрочек.
Низкая эффективность активов
Сезонность и риски
Ограниченные ресурсы
Фондоотдача снизилась в 2 раза.
Основные средства растут, а выручка
падает.
Пищевые продукты чувствительны к
сезонным колебаниям спроса и
логистическим сбоям.
Штат 3 человека и минимальный
уставный капитал ограничивают
масштабирование и маркетинг.

9.

07
РЕКОМЕНДАЦИИ
Пути повышения эффективности
01
Оптимизация ассортимента
Сфокусироваться на наиболее маржинальных категориях и сократить
низкооборачиваемые позиции.
02
Управление дебиторкой
Ужесточить политику отсрочек, внедрить скоринг клиентов и сократить сроки
погашения.
03
Поиск новых каналов
Развивать прямые поставки в HoReCa и региональные сети, где конкуренция ниже.
04
Снижение операционных затрат
Пересмотреть логистику, складские процессы и расходы на содержание активов.
05
Цифровизация продаж
Внедрить онлайн-каталог и CRM для ускорения обработки заказов при
минимальном штате.
06
Контроль рисков
Диверсифицировать поставщиков и клиентов, формировать резервы под
макроэкономические шоки.

10.

08
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Выводы по задачам
Деятельность
ООО «Юнивак» — оптовый торговец пищевыми продуктами с выручкой 1,1 млрд ₽, работающий в
условиях спада и высокой зависимости от краткосрочных обязательств.
Потребности рынка
Ключевые потребности — стабильные поставки, широкий ассортимент, качество, цена и логистика.
Компания закрывает их через прямые продажи и импорт.
Методы
Используются прямые продажи, управление запасами, импортные операции и строгий финансовый
контроль. Ресурсы ограничены штатом в 3 человека.
Проблемы
Главные барьеры — падение спроса, ценовое давление, зависимость от кредиторки и низкая
эффективность активов.
Решения
Необходимы оптимизация ассортимента, ужесточение работы с дебиторкой, поиск новых каналов и
цифровизация процессов.