sd_263804(1)

1.

ГЛАВНАЯ
КОММЕРЧЕСКАЯ ОПЕРАЦИЯ
В ТОРГОВЛЕ
Покупка и продажа товаров как основа торговой деятельности
Работу выполнили: Галушкина Яна и Галлямова Ильсия
Учебная презентация

2.

Что такое коммерческая операция?
Коммерческая операция — это совокупность действий, связанных с куплейпродажей товаров и получением экономического результата.
Покупка
Продажа
Результат
Торговая организация выбирает
поставщика и приобретает товар для
дальнейшей реализации.
Товар предлагается покупателю,
передаётся ему, а продавец получает
оплату.
Разница между выручкой и затратами
формирует финансовый результат
торговли.
Главная идея: товар должен попасть от поставщика к покупателю на выгодных и согласованных условиях.
2

3.

Почему купля-продажа — основа торговли?
Связывает производителей, посредников и конечных
покупателей.
Обеспечивает движение товаров от места производства к
месту потребления.
Поставщик
Предлагает товар
↓
Позволяет торговой организации получать выручку и прибыль.
Формирует ассортимент и удовлетворяет спрос покупателей.
Торговая организация
Закупает, хранит и продаёт
Создаёт основу для конкуренции, развития сервиса и рынка.
↓
Покупатель
Приобретает товар
3

4.

Основные этапы коммерческой операции
1
1. Изучение спроса
Что нужно покупателям? Какой объём и ассортимент востребован?
2
2. Поиск поставщика
Сравнение цен, качества, сроков и надёжности партнёров.
3
3. Переговоры и договор
Согласование цены, количества, оплаты, доставки и ответственности.
4
4. Поставка и приёмка
Проверка количества, качества, упаковки и документов.
5
5. Реализация и расчёт
Продажа товара, получение оплаты и оценка результата.
4

5.

Договор купли-продажи: ключевые условия
Договор закрепляет договорённости сторон и снижает риск недопонимания.
Предмет договора
Количество и качество
Цена и оплата
Какой именно товар продаётся:
наименование, характеристики,
ассортимент.
Объём поставки, стандарты
качества, комплектность и порядок
проверки.
Стоимость товара, сроки и форма
оплаты, возможные скидки.
Поставка
Ответственность
Сроки, место, способ доставки и
распределение расходов.
Порядок действий при нарушении
условий, возврате или
обнаружении недостатков.
5

6.

Документы и расчёты в торговле
Договор
Счёт и накладная
Документы о качестве
Фиксирует условия сделки и
обязательства сторон.
Помогают оформить оплату и
передачу товара.
Подтверждают соответствие товара
установленным требованиям, когда
это необходимо.
Финансовый результат: простой пример
Выручка
Доход от продажи товаров
−
Затраты
Закупка, доставка, хранение и
другие расходы
=
Прибыль
Положительный финансовый
результат
6

7.

Что влияет на успешность операции?
Цена закупки
Качество товара
Чем рациональнее закупочная цена, тем больше
возможностей для конкурентной продажи.
Соответствие ожиданиям покупателей влияет на доверие и
повторные покупки.
Сроки поставки
Спрос и ассортимент
Задержки могут привести к дефициту товара и потере
продаж.
Важно закупать то, что действительно нужно покупателям.
Надёжность партнёров
Стабильные поставщики и прозрачные условия
уменьшают риски.
Успех зависит от сочетания цены, качества и сервиса.
7

8.

Пример коммерческой операции
Магазин закупает партию школьных тетрадей у оптового поставщика.
Закупка
Продажа
Результат
100 тетрадей
Цена поставщика — 1,00 € за штуку
Закупочная стоимость — 100 €
Все 100 тетрадей проданы
Цена продажи — 1,50 € за штуку
Выручка — 150 €
150 € − 100 € = 50 €
Валовая разница до учёта
прочих расходов.
→
→
Вывод: даже простая сделка требует расчёта спроса, выбора поставщика, согласования условий и
контроля продажи.
8

9.

Риски и способы их уменьшения
Поставка с опозданием
Проверять репутацию поставщика, фиксировать сроки в договоре.
Несоответствие качества
Устанавливать требования и проверять товар при приёмке.
Низкий спрос
Изучать рынок и не закупать избыточные объёмы.
Ошибки в документах
Сверять данные договора, накладных и счетов.
Рост расходов
Заранее учитывать доставку, хранение и другие затраты.
9

10.

ИТОГИ
Главная коммерческая операция в торговле — купля-продажа товаров.
Она соединяет поставщика и покупателя.
Включает изучение спроса, закупку, договор, поставку и реализацию.
Её эффективность зависит от цены, качества, сроков и грамотного управления рисками.
Цель торговой организации — удовлетворить спрос и получить экономически обоснованный
результат.
Спасибо за внимание!